以前有個朋友曾跟我說過關(guān)于薪水的事。他在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，十分受到老板的信任。有一天他突然想：「我這樣拼死拼活地為公司工作，年薪會不會太低了點啊?」剛好新來的組長找組員們進(jìn)行薪資協(xié)商，他便提出加薪的要求，并放話如果公司不接受他就要辭職，結(jié)果最后以令他相當(dāng)滿意的金額結(jié)束協(xié)商。

　　聽了他的話之后，你知道爸爸有什么反應(yīng)嗎?「真是做得太～好了。」

　　需要為自己發(fā)聲的時刻— 薪資協(xié)商

　　之前爸爸還在公司時，我的團(tuán)隊需要找一位組長級的研究員，當(dāng)時面試了好幾位，最后終于錄取了一位，不過在談薪水時出現(xiàn)問題，因為他不能接受公司所開出的年薪，經(jīng)過幾次調(diào)整之后，最終決定以高于原本所說的年薪支付。有許多應(yīng)征者一接到錄取通知，都說薪資就按照公司規(guī)定，就算后來進(jìn)行年薪協(xié)商，大部分也都接受公司所提出的金額，但薪資協(xié)商真的要慎重考慮才是。

　　你的行情(身價) =說出來可怕的(有壓力的)金額+10%

　　職業(yè)選手與業(yè)余的差異，直接了當(dāng)?shù)卣f就是年薪。因為年薪是衡量一個人能力的尺標(biāo)，年薪高就代表了那個人的市場價值高。韓國企業(yè)和外商公司普遍實行年薪制，政府、公家機關(guān)也會逐漸變成那樣，因為年薪制是較符合資本主義市場的制度，有能力、表現(xiàn)優(yōu)異的人得到更高的薪水不是理所當(dāng)然的嗎?

　　要記住，年薪協(xié)商是一年一次為自己發(fā)聲的時刻。有人會說：「只要努力工作，自然會加薪不是嗎?」這句話當(dāng)然沒有錯，但并不是全部。負(fù)責(zé)年薪協(xié)商的人資在與員工協(xié)商時，會根據(jù)薪資區(qū)間(Pay Bands)來調(diào)整，許多公司都有一定的上下限，想給工作表現(xiàn)出色的員工多點薪資是人之常情。

　　如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那么當(dāng)下迫切要求加薪的員工顯然會是比較有利的，管理者對薪資協(xié)商的裁量權(quán)越大越是如此。但如果沒有實力，單憑能說善道的協(xié)商技術(shù)，也很難拿到好的薪資。因此首先必須提高自己的能力和成果，所以平常就要盡最大的努力取得協(xié)商的籌碼。在這里分享幾個年薪協(xié)商時的重點，特別是離職的時候會有幫助的。

　　年薪協(xié)商不后悔的5個原則

　　1. 不要輕易說「Yes」(Delaying)

　　絕對不要一開始就說「OK」，要有進(jìn)行數(shù)次協(xié)商的心理準(zhǔn)備。

　　2. 要先斬釘截鐵(Drive in a stake)

　　對于你期望年薪調(diào)整到多少，首先提出讓公司有點壓力的金額。

　　3. 明確提出標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)(Data & Standard)

　　將自我能力和業(yè)績成果最大程度地數(shù)據(jù)化，甚至制作成文件，用有邏輯的方式進(jìn)行協(xié)商。

　　4. 將自己的價值差異化(Differentiation)

　　例如研究所學(xué)歷(學(xué)位)、英語會話能力、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成紀(jì)錄等，展現(xiàn)出你與同事的差異(內(nèi)部比較)。

　　5. 過程中保持禮貌(Decency)

　　遵守基本禮儀，掌握現(xiàn)場氣氛再進(jìn)行協(xié)商。