? ????? 中國建筑獵頭市場最根本的發(fā)展局限是中國經(jīng)濟的市場化進程。

??????? 港臺地區(qū)公司起步早，且多具家族式特點，老板年齡已接近退休或者已經(jīng)退休，所以在未來十年中不會是主角。 2013年格局中的公司，有一半在2007年都還未上榜,2007年已經(jīng)上榜的公司中只有科銳在2013年的業(yè)績明顯高于2007年。整個格局強弱板塊明顯。

? ? ? ? 先發(fā)建筑公司所積累的客戶資源、品牌知名度都是巨大的優(yōu)勢，但同時先發(fā)建筑公司由于自身慣性的原因，與時俱進的難度也更大。沒有一家上榜公司明顯獲益于RPO相關(guān)操作。所以，RPO和各種社會化招聘網(wǎng)站的出現(xiàn)不會影響獵頭公司獨立定位的可能性，只會迫使獵頭公司在提供價值的組合上精益求精。

? ???? 總體來講，英國系和本土系的公司在過去十年里有長足的進步。未來的領(lǐng)軍建筑公司應(yīng)該會繼續(xù)在這兩個陣營中出現(xiàn)。這反映了我們這行競爭力的兩個來源：先進的管理/打法和創(chuàng)業(yè)精神/機制。更進一步來說，第一點是可以學(xué)習(xí)掌握的。

? ???? 目前一線公司平均團隊業(yè)績和市場平均公司總業(yè)績差不多持平，在500萬元左右，可以看作是在目前建筑行業(yè)市場中保持相對穩(wěn)定所需的水平，我把這個數(shù)字稱為市場重心。邏輯上，這個重心的存在和數(shù)值反映了市場歷史階段的不同特點。

? ???? 將來。一線建筑公司團隊業(yè)績還比較低，與市場團隊平均水平相比，雖然差距在3倍左右，但絕對值差別不大。在這樣的環(huán)境下，非一線建筑公司有比較大的動力經(jīng)營多個團隊，可盡量擴大整體規(guī)模。將來，當一線建筑公司團隊業(yè)績與市場團隊平均水平拉開到一定程度時，非線建筑公司就會放棄最弱的團隊，集中精力經(jīng)營有希望的團隊。

? ???? 最終，二線公司團隊水平達到一定高度，趨于穩(wěn)定，形成新的市場重心。到那時，整個建筑市場的細分專注局面不但體現(xiàn)在公司內(nèi)部，也表現(xiàn)在建筑公司間的分工上，而且整個建筑市場的格局也會更穩(wěn)定。10M俱樂部的重要性不容忽視?！跋喈斂沙掷m(xù)營業(yè)額”在1000萬元以上的建筑公司或團隊可進入10M俱樂部行列?？沙掷m(xù)營業(yè)額的定義是指在明確專注領(lǐng)域下取得的營額，并且在相應(yīng)領(lǐng)域下的營業(yè)額與市場同比可被劃入前10名之列?？沙掷m(xù)營業(yè)額外的營業(yè)額打?qū)φ酆罂梢赞D(zhuǎn)換為“相當可持續(xù)營業(yè)額”以做定量比較之用。按目前全國建筑市場平均20萬元的顧問單產(chǎn)推算，這樣的建筑公司最多可以有50名一線員工，個人認為，同樣作為1000萬元的組合，“25名單產(chǎn)40萬元的顧問并目完全專注于一個領(lǐng)域的公司”這種組合最有前途。進入10M俱樂部的意義在于，公司進入了初步可持續(xù)發(fā)展階段，有了一個擴張的基礎(chǔ)公司可以發(fā)展為相應(yīng)領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)先者井隨著市場逐步擴大規(guī)模，或者把握契機，躍升到第一陣營。目前10M俱樂部公司數(shù)量大概是第一陣營的3倍左右。一線建筑公司的團隊普遍加入10M俱樂部后，這個格局就比較穩(wěn)定了。

? ???? 外資建筑獵頭公司作為新一代本土公司的黃埔軍校。新一代本士公司的創(chuàng)業(yè)者大多來自于外資建筑公司，這是外資公司職業(yè)發(fā)展瓶頸和市場重心還比較低這兩個事實決定的。本身具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，又通過學(xué)習(xí)掌握了先進的打法和管理理念的人，創(chuàng)業(yè)成功的概率最大。每次市場高點我們都會迎來這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們用自己的金錢和時間來試驗他們的嶄新觀點，推動了市場不斷創(chuàng)新。大部分人會以失敗告終，但成功的那一小部分一定會是市場亮點。假以時日，比如10年后的一線市場格局可能是由一兩家英國系公司與五六家中國大陸公司組成的。