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薪資是工作最終的目的與辛勞所得，就像企業(yè)經(jīng)營不是慈善事業(yè)也需獲利一樣，究竟找工作時(shí)如何為自己談出合理的薪資，是許多人心中的困擾與疑惑。

薪資談判是門學(xué)問也是個(gè)藝術(shù)，有時(shí)會(huì)像菜市場喊價(jià)般一來一往，有時(shí)會(huì)如騰空而降的厚禮，有時(shí)卻又像肉砧上待宰的羔羊；這種勞雇雙方互探對(duì)方底牌的時(shí)刻，會(huì)因不同的情狀產(chǎn)生出不同的談判模式。阿姐常在不同場合聽到對(duì)于薪資是否合理，該如何在求職時(shí)談一份好薪資等問題，都希望能有參考的方向。


市場供需決定薪資高低在談薪資之前，必須先從兩個(gè)面向考慮，一是應(yīng)征公司的職務(wù)供需度，一是自己對(duì)于應(yīng)聘職務(wù)的適配度。


（1）從職務(wù)與公司面考察

每個(gè)職務(wù)都應(yīng)回到供需體系與職務(wù)價(jià)值來探討，這也會(huì)是最實(shí)際與貼切市場的實(shí)境。雖說每家公司對(duì)于開出的職務(wù)有其薪資預(yù)算，但也會(huì)因?yàn)閷?duì)于職務(wù)的需求急切與否，市場上的人選取得難易，求職者對(duì)于此職務(wù)的適配度如何，會(huì)有薪資的上下修正微調(diào)。

也因此求職者必須清楚的知道，目前應(yīng)征的企業(yè)與職務(wù)，是此公司容易獲得的人選，還是市場上的希有招聘職位，特別是建筑行業(yè)注冊(cè)工程師是非常稀缺，所以供需要非常緊張，也就是所謂的供需原則。因此對(duì)于求職市場要有一定的認(rèn)知，才可以在薪資談判時(shí)抓好自己的談判底線。


（2）從自身?xiàng)l件與狀況考察

每個(gè)人都希望找到職場伯樂，也希望能找到符合自己能力發(fā)揮的職場舞臺(tái)。除了要了解自己目前所屬的市場條件，是供過于求的剩才處境，還是求過于供的求才盛況。要知道目前擁有的職場能力是將被淘汰的能力，還是可以繼續(xù)跟上未來趨勢的能力。

要知道自己的職業(yè)生涯階段，是處于學(xué)習(xí)期、沖刺期、成長期還是守成期。學(xué)習(xí)期與沖刺期的自己，可以將職場當(dāng)成另一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)又有收入的學(xué)習(xí)場域，找一個(gè)可以讓自己有所成長的工作場域與職場導(dǎo)師，可以精進(jìn)并累積職場能量，這時(shí)的求職條件首要考察點(diǎn)應(yīng)該是能不能有所學(xué)習(xí)，薪資水準(zhǔn)不見得必須是此職務(wù)市場的高水位，但也必須符合市場水平，因?yàn)檫@樣才可以讓自己在下一份工作時(shí)，有個(gè)合理的薪資談判基準(zhǔn)。

成長期的自己蓄勢待發(fā)，萬事俱備只欠機(jī)會(huì)與貴人，常常有人藉由換工作為自己加薪，談的多在這個(gè)階段。因此要把握這個(gè)時(shí)期的每個(gè)工作機(jī)會(huì)，可以探測自己的市場價(jià)值，也是在學(xué)習(xí)期后的驗(yàn)收期與收獲期。

守成期的你可能在同一個(gè)公司待了一段較長的時(shí)間，可能已到了職場天花板，可能所擁有的技能只符合某些特定領(lǐng)域，可能有了家庭與經(jīng)濟(jì)壓力不敢輕易言動(dòng)。此時(shí)的你若想換工作大多靠人脈，因此人脈與個(gè)人口碑的建立，必須在一踏入社會(huì)就要開始經(jīng)營。


薪資沒有一定標(biāo)準(zhǔn)談判也是

有許多人好奇人事到底是如何審核薪資的，每個(gè)公司對(duì)于每個(gè)職務(wù)都有個(gè)薪資級(jí)距，也會(huì)依據(jù)應(yīng)聘者對(duì)于此職務(wù)的配適度核薪，人事審核薪資多依公司規(guī)定，但也會(huì)有需破例的時(shí)刻。


（1）諜對(duì)諜的拉鋸戰(zhàn)

求職與招聘方在最后那一刻的薪資拉鋸戰(zhàn)，可用諜對(duì)諜來形容也不為過。求才方害怕給高了難以做到內(nèi)部公平，給低了不符合人才的預(yù)期，好不容易談好的人選就差臨門一腳之功。求職者怕開出的薪資超過所談職務(wù)的預(yù)算，理想的工作不翼而飛，提出的薪資過低又不符自己對(duì)轉(zhuǎn)換工作薪資的期許。


（2）知己知彼百戰(zhàn)百勝

到底要如何談好一份合理又理想的薪資，還是回到市場供需來看。要做好自己與求職企業(yè)的功課，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，要知道自己在人才市場的狀況，知道自己應(yīng)征工作的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，知道自己現(xiàn)階段需要的是甚么，知道自己追求的生命價(jià)值為何。


（3）收集信息找到基準(zhǔn)點(diǎn)

如何為自己談好一份理想的薪資，應(yīng)該說是為自己談好一份合理的薪酬。倘若是應(yīng)聘有制度有規(guī)模的公司，薪資結(jié)構(gòu)較容易探詢，除了百度大神可以找到相關(guān)數(shù)據(jù)，也較容易在親友圈內(nèi)找到曾在這樣規(guī)模企業(yè)工作的人了解。

這樣的信息可以當(dāng)做基本薪資依據(jù)，自己的條件是否配適應(yīng)聘的職務(wù)，也會(huì)是對(duì)方核薪的關(guān)鍵要素，有些求職者會(huì)用所獲知的信息取其高點(diǎn)做為價(jià)碼來談，有時(shí)反而會(huì)弄巧成拙。曾有位職場友人因?yàn)檫@樣的情境，在最后薪資談判時(shí)沒被錄取來請(qǐng)教阿姐，說道自己過去的同梯現(xiàn)在在這家公司就是拿這樣的薪水，為何我提出這樣的條件卻沒被接受，這還是要回到市場供需與職務(wù)配適度來探討。

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?如果是小企業(yè)沒有相關(guān)參考信息可以獲得時(shí)，要如何開出合理的薪資條件？其實(shí)還是同樣的市場供需原則，以及知己知彼戰(zhàn)術(shù)，總歸一句話：你有多想要這份工作，他有多想要你這樣的人才。在這樣的拉鋸戰(zhàn)中，想要與需要的一方通常會(huì)退讓一步，各自取得適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)達(dá)到協(xié)議或破局，這時(shí)就需要多一點(diǎn)的看眼色聽話意，有時(shí)是一拍兩瞪眼，有時(shí)會(huì)來來回回的好幾個(gè)回合。此時(shí)的你在這樣的談判與職務(wù)取舍中，要回到為何想進(jìn)這家公司與想應(yīng)征這份職務(wù)的初衷，以免在薪資拉鋸戰(zhàn)中忘了初衷，而僅在薪資的追求上求勝。


開口談薪資

有些人對(duì)于開口談薪資，認(rèn)為是一個(gè)難以啟齒不好意思的事情，回到開頭第一句話，薪資是工作的最終目的，合理的薪資是工作辛勞所應(yīng)得的對(duì)價(jià)。因此提出一個(gè)合理的薪資價(jià)位是應(yīng)該的，除非這份職務(wù)有其他的分紅可以用來取代實(shí)質(zhì)的薪資給予。

以下是筑聘網(wǎng)在不同場合接到的有關(guān)薪資問題，特別略述于下，但必須聲明的是這些僅是阿姐觀點(diǎn)，僅供參考非標(biāo)準(zhǔn)答案。還是必須依據(jù)當(dāng)下的情況來靈活應(yīng)對(duì)，與如實(shí)回復(fù)或暫不回復(fù)，切勿謊報(bào)虛報(bào)，誠實(shí)永遠(yuǎn)是最好的策略（Honesty is the bestPolicy），只有誠實(shí)才能坦然的面對(duì)自己與應(yīng)對(duì)他人。


（1）薪資該如實(shí)以告嗎？

這類問題是許多人的問題，到底要不要、可不可以回答目前薪資的問題。雖然大家都知道這是不能說也不能問的問題，但通常卻是一題必問題。

如果你愿意回答，可以給一個(gè)年薪參考數(shù)字，如果你不想回答，可以說不方便透露。

a.你可以不需回答：

「不好意思，目前的薪資公司規(guī)定，不方便透露」

b.你可以給個(gè)平均的年薪數(shù)字

「我去年（這幾年）平均年薪加上獎(jiǎng)金，都可以拿到約XXX萬」「我平均年薪大概在XXX萬」


（2）薪資價(jià)碼如何說

a.一翻兩瞪眼：

如果你有自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)，也不想低于自己設(shè)下的底線，可以大方的表態(tài)：「希望不要低于XXXXX」

b.如果你沒有太多想法，但不想跟過去差太多，可以詢問對(duì)方

「不知道貴公司對(duì)這個(gè)職務(wù)，大約是在哪個(gè)薪資區(qū)間」

c.如果你很想要這份工作，就先讓對(duì)方開價(jià)，自己再做評(píng)價(jià)

「請(qǐng)問貴公司這個(gè)職務(wù)，薪資預(yù)算是多少」


薪資談判是門藝術(shù)，沒有一定的套路。有一點(diǎn)要注意的是，不要拿個(gè)人的理由來談條件，如家庭經(jīng)濟(jì)問題、交通問題、跳槽風(fēng)險(xiǎn)等。因?yàn)楫?dāng)你提出你的薪資條件時(shí)，這些都已經(jīng)涵蓋在你提出的價(jià)碼里面了，而不是在薪資不如你意時(shí)拿來做為薪資加碼的理由。

薪資不是轉(zhuǎn)換工作的唯一理由，雖然薪資的多寡會(huì)決定生活質(zhì)量的好壞，但對(duì)價(jià)關(guān)系也是存在的；高薪高壓高工時(shí)，仍是不變的道理。還是要回到你追求怎么樣的生活，和一個(gè)怎么樣的工作與工作環(huán)境。筑聘網(wǎng)小編祝您的求職路在薪資談判時(shí)，能知己知彼心定氣和。