?

這些年里，我透過(guò)筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）獲得許多前輩們?cè)诼氀纳系膸椭?，甚至是靠著筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）成功拜訪各大建筑公司公司，執(zhí)行「六度分隔人脈連接計(jì)劃」。在撰寫(xiě)這上千條筑聊信息的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處其實(shí)有規(guī)則可循。

?

因此這次想和你分享如何在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上發(fā)一條有效的筑聊求職信息，讓一位素昧平生的人愿意和你在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上建立關(guān)系。

?

招數(shù)一：找出共同點(diǎn)

回想一下，你是否有發(fā)現(xiàn)身邊好友都與你有些共同特點(diǎn)呢？

最快讓兩個(gè)互不相識(shí)的人變得親近，就是找出彼此共同的話題，這個(gè)話題可以是彼此的興趣、共同的敵人等。當(dāng)你可以從對(duì)話中挖掘到你與對(duì)方的「共同點(diǎn)」，這時(shí)你會(huì)感覺(jué)到你與對(duì)方是老鄉(xiāng)的，自然而然就會(huì)越走越靠近。

而在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上你該做的第一件事，就是先仔細(xì)閱讀對(duì)方的筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)） Profile，從教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、到自我敘述字段，從這些公開(kāi)信息中找尋可以結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)的端倪當(dāng)開(kāi)場(chǎng)，很快就能拉近兩人的距離。

所以當(dāng)你今天追求一個(gè)好的陌生信息，請(qǐng)先舍棄罐頭式的開(kāi)場(chǎng)，試著從訂制化開(kāi)始。

?

招數(shù)二：發(fā)送筑聊信息保持簡(jiǎn)短

想想看，當(dāng)你在微信上收到一封很長(zhǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)信息時(shí)，你愿意花多久時(shí)間閱讀呢？

在一開(kāi)始發(fā)筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）筑聊信息時(shí)，我犯的最大錯(cuò)誤就是鉅細(xì)靡遺的在陌生信息里交代我是誰(shuí)、我來(lái)自哪里、做什么事、為何想與對(duì)方聯(lián)系，把筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)） Inbox當(dāng)成是學(xué)測(cè)作文起承轉(zhuǎn)合這樣寫(xiě)，但長(zhǎng)期下來(lái)我發(fā)現(xiàn)太過(guò)耗時(shí)，而且有80%對(duì)方根本不會(huì)回復(fù)信息，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，我改變了我的策略。

說(shuō)到底，筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）仍是一個(gè)即時(shí)傳信息的平臺(tái)，信息落落長(zhǎng)，對(duì)方也不見(jiàn)得想看，因此后來(lái)我的策略就是省去沒(méi)那么重要的信息，僅交代「我是誰(shuí)＋為何想傳信息給你？」這樣便送出。通常若對(duì)方有更近一步回復(fù)時(shí)，我才會(huì)交代更多的信息。

這么做可以省去大量的時(shí)間成本。

?

招數(shù)三：不要開(kāi)頭就夸大推銷(xiāo)自己

假若今天想將筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）應(yīng)用在招聘情境下，那么筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上最忌諱的就是在第一則信息就開(kāi)始推自己。

當(dāng)對(duì)方對(duì)你還沒(méi)有足夠信任基礎(chǔ)的情況下，你品質(zhì)多好、能力多強(qiáng)大，對(duì)方肯定不會(huì)輕易買(mǎi)單。

所以身為一位業(yè)務(wù)，就必須轉(zhuǎn)換思維。當(dāng)我們?cè)谥芯W(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上發(fā)筑聊信息時(shí)，我們的目的「不是要推銷(xiāo)自己」，而是在「認(rèn)識(shí)一位新朋友、建立一個(gè)新connection、開(kāi)啟對(duì)話」。這心態(tài)上的小小轉(zhuǎn)變，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售策略會(huì)截然不同。

?

招數(shù)四：給人一個(gè)回復(fù)的理由

我想我們大家一定都收過(guò)令人難以回復(fù)的信息，那種肯定你、感謝你的信息，除了謝謝外，好像再多提個(gè)什么都顯得太過(guò)多余。

在撰寫(xiě)筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）筑聊信息時(shí)也切記要掌握這個(gè)訣竅－「給人一個(gè)回復(fù)的理由」。

這些內(nèi)容可以是：

-聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)分享

-尋求建議

你可以嘗試的結(jié)尾，包括像是：

-不知道前輩是否可以和我分享過(guò)去當(dāng)遇到（XXX）情況時(shí)，您是如何解決的呢？

-不知道前輩能否在（XXX）上給予我一些方向或建議呢？

這些帶有明確Call-To-Action（CTA）的問(wèn)題，通常對(duì)方都會(huì)較愿意給予答復(fù)。

?

招數(shù)五：持續(xù)追蹤情況，保持聯(lián)絡(luò)

有時(shí)一次的交談可能無(wú)法讓你們能有深入的連接與認(rèn)識(shí)，這時(shí)持續(xù)追蹤就是你該做的功課了！

你可能會(huì)好奇要如何開(kāi)啟第二次的對(duì)話？其實(shí)任何話題都可以！

可以是：

-產(chǎn)業(yè)最新的趨勢(shì)狀態(tài)

-當(dāng)?shù)啬壳暗纳鐣?huì)狀況

-關(guān)心對(duì)方的生活

-恭喜對(duì)方升職

-自己的職涯分享

這些都可以拿來(lái)當(dāng)作二次follow-up的話題！

分享我自己拿到某央建筑企業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

在大二那年因?yàn)閷?duì)于職涯的迷惘，聯(lián)系上時(shí)任某央建筑企業(yè)的校友，那時(shí)候他邀請(qǐng)我到深圳時(shí)要請(qǐng)我吃頓飯，后來(lái)因?yàn)槟承╆P(guān)系原因，我又再度敲了信息想和對(duì)方分享我的近況，那時(shí)學(xué)長(zhǎng)已經(jīng)跳槽到另一家建筑國(guó)企，又再次邀請(qǐng)我到新公司請(qǐng)我吃飯，吃飯過(guò)程中我便開(kāi)口詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有機(jī)會(huì)從國(guó)外回后后可以到公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)上層的批準(zhǔn)后，回國(guó)后我就順利上岸在資誠(chéng)展開(kāi)神奇的顧問(wèn)實(shí)習(xí)之旅。

你看，這就是筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）的魅力！