?????? 小編有一位獵頭朋友，在一次飯局中和大家談起一次完全靠運氣成功的獵頭項目。
?????? 當(dāng)時，他為一家民營建筑企業(yè)尋找一位部門項目總監(jiān)，從眾多候選人中挑選了位在一家大企業(yè)任職的候選人，這家大企業(yè)的總體實力要比客戶方高很多。朋友也是抱著試試看的心理同候選人取得了聯(lián)系，在表明身份、客套了幾句之后，朋友就進入正題，開口道：“我這里有一家建筑公司提供的崗位非常適您?！北疽詾楹蜻x人會同其他候選人一樣聽到正題便斷然拒絕，誰知道這位候選人表現(xiàn)得興趣十足，待聽到朋友介紹和分析之后，同意和建筑企業(yè)老總見面，后來的事情異常順利。這次獵頭案例總共花費的時間還不到一周，完全出乎朋友的預(yù)料。

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?????? 在那次獵頭案例中，不得不說獵頭朋友的運氣很好。但是，他運用的溝通策略很值得企業(yè)學(xué)習(xí)，那就是：適合。
在所謂“適合的才是最好的”，放之四海皆準(zhǔn)的這句話放在建筑招聘上也同樣有效。眾多求職者在求職的時候，多以“工作是否適合自己”為選擇標(biāo)準(zhǔn)，因為求職者只有選擇自己適合的和適合自己的工作才能在以后的職業(yè)生涯道路上走得更遠，實現(xiàn)自己的自身價值。而對于企業(yè)招聘者來說，可以從“適合”的角度出發(fā)，告訴候選人“這份工作非你莫屬”，這等于給候選人個暗示：你能在這個崗位上發(fā)揮你的熱情和創(chuàng)造力，做出更大的成就。在這里，建筑企業(yè)要明白“適合”并不只是吸引候選人注意的話，要確定這份工作確實適合候選人，這樣才能使建筑企業(yè)和建筑人才獲得雙贏。

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?????? 在一次招聘中，HR遇到一位很優(yōu)秀的候選人。面試過后立刻就給候選人發(fā)了一份工作offer。但是，候選人當(dāng)時并沒有接受，而是坦誠地說自己還面臨幾份工作offer，都很不錯，需要時間認(rèn)真考慮清楚。幾天后，HR主動聯(lián)系候選人，問候選人考慮得怎么樣，候選人再次坦誠，自己比較傾向于另外一家公司。這個時候，HR發(fā)揮了自己說服的功力，從企業(yè)環(huán)境、同崗位的匹配度等多個方面說服候選人，告訴候選人工作非他莫屬，老板答應(yīng)可以在薪資待遇方面再商量。最終成功說服候選人接下offer然而，等待候選人入職之后發(fā)現(xiàn)實情完全不是那么一回事，候選人不僅和建筑公司的管理理念多有沖突，就連工作方式也和建筑企業(yè)倡導(dǎo)的不一樣。候選人工作得很不開心，很快離職，建筑企業(yè)又要花費時間和精力再次招聘。

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?????? 從“合適”的角度說服候選人的基礎(chǔ)是知己知彼，清楚地知道崗位需要什么樣素質(zhì)和能力的建筑人才，并通過考核清楚地了解候選人是否真的具備這些素質(zhì)和能力。這樣才是讓候選人選對了建筑企業(yè)，讓企業(yè)選對建筑人才。不然，人才同樣會面臨流失的風(fēng)險。