要不要繼續(xù)做獵頭？要不要換到獵頭領域？是自我寫作分享以來，時常收到的來信之一。

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直到上個月，遇到曾參加我工作坊的讀友，當時的她正苦惱于要不要踏入這未知行業(yè)，雖然感到興奮期待，卻有著更多陌生猶豫。也因為這次的對話，讓我想從個人走過的親身經(jīng)歷，來談談獵頭的職涯。

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但面臨選擇題，很多人可以輕易給我們建議，但這些資訊適不適合自己，則必須靠對自己的認識來“走出去”，還請讀友懷抱這樣的意識，來搭配閱讀本篇文章。

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獵頭職涯三階段：摸索、摸透、摸熟

I. 獵頭的摸索期

II. 獵頭的摸熟期

III. 獵頭的摸透期

至于，到底要不要加入獵頭？

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若以時間來做職涯規(guī)劃的切割，這邊用“一個八年”來看獵頭的階段職涯。我認為一位獵頭的養(yǎng)成，在前五年相當關鍵。

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尤其在前三年的摸索期中，你必須去確認自己是真的喜歡做這個領域，并且這段時間你用什么樣的方法訓練自己，就會成為接下來你主要的工作模式。

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I. 獵頭的摸索期

進入獵頭的前三年，往往都是流動率最大的時候。身處在這個行業(yè)的你，必須要時常問清楚自己：「我適不適合這個行業(yè)？」

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當你的個性、特質(zhì)和能力，越符合這個角色時，摸索期就會跟著縮短。

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但我認為，摸索期的時間長度不是關鍵，給自己一段時間去驗證才是重點。有可能一開始對自己的能力不太確定，在經(jīng)過一些案子的歷練后，到后來才比較肯定自己的適合。

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這個適合不適合，更多的是指：你確保這真的是你喜歡，有潛力，并且也能做得好的議題。也就是你看得到自己能在這個產(chǎn)業(yè)中，能穩(wěn)定產(chǎn)出的成功（穩(wěn)定結(jié)案），與持續(xù)性的個人成長。

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以我來說，在入行第一年就相當確定，想往獵頭產(chǎn)業(yè)做深入發(fā)展，但時間長度絕對不是探索期的關鍵，遵照自己的步伐，來確定你的選擇

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繼續(xù)？VS 不繼續(xù)？

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當你經(jīng)過這段時間，確定不想繼續(xù)待在獵頭產(chǎn)業(yè)的話，當然是盡快采取行動。

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想想若以這段經(jīng)驗為跳板，你能如何帶著它轉(zhuǎn)換到相關的產(chǎn)業(yè)，譬如考慮往人力資源相關服務，或是擔任相關產(chǎn)業(yè)的業(yè)務等，都是可能選項。

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而一旦當你確定自己是喜歡獵頭這個產(chǎn)業(yè)，那么，就該開始以這個行業(yè)為出發(fā)，去想接下來的職涯規(guī)劃，各階段的可能性和延伸性。譬如：

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找有學習價值的項目來做（跳脫打資料庫的作案方式）

轉(zhuǎn)換公司環(huán)境來刺激自己（開始自己做Sales也做Case）

專注在某一行業(yè)的客戶領域（專注在建筑設計，工程施工等）

都是可以趁早思考的方向，來予以積累自己的實力與價值。

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從不確定到確定，就算“不繼續(xù)”也不代表這段時間是浪費了，而是在這段經(jīng)歷，獲得什么帶到下階段的養(yǎng)分

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II. 獵頭的摸熟期

當?shù)絹淼搅恕该炱凇?，這時候我們該常常問自己：「在獵頭這個角色，我的個人品牌是什么？」

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當你已經(jīng)建立起一定的工作模式與節(jié)奏風格，這時就要開始深化你感興趣的產(chǎn)業(yè)，不論它是電子業(yè)、軟體業(yè)、食品業(yè)、醫(yī)藥業(yè)，因為這是你有機會發(fā)揮，并擷取到以「你」為出發(fā)，將資源兜在一起的方式。

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我曾經(jīng)遇過Candidate告訴我，他對獵頭的印象不太好，原因是連續(xù)遇到了一些獵頭，對行業(yè)內(nèi)人才動向不了解，頻頻向他打探資訊，讓他對于獵頭的專業(yè)度打了折扣。

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因此，接下來的三到五年，你必須在喜歡的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，累積足夠資源和好感度（用人主管人資對你的看法等），這些好感度，會讓別人對你這個人在這個圈子里的品牌，有印象和信任感。

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也就是在剛剛的情境中，你是有對這產(chǎn)業(yè)的人才動向有所掌握，甚至能匹配商業(yè)變化，去主動掌握人與客戶的適配，提出全局觀點的解決方案，而不是做完一個案子算一個。

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這個階段，有Mentor帶領當然非常好，沒有的話也要自己摸索。包括：要怎么讓客戶欣賞你，怎么樣傳遞形象，怎么樣帶來能量與價值？來慢慢整理出來自己的品牌特色。

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你會做VS 你為什么做

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這時候的你，可能會疑惑：「我都已經(jīng)做獵頭一段時間，一定是有客戶和Candidate認同才能結(jié)案，這不就代表我有個人品牌了嗎？」

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但，別人知道你會做，和你要讓人家知道你為什么而做，是相當不一樣的。

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每個人，都一定會遇到職涯高原期，獵頭也是。當你開始從「我會做」到「我為什么而做」，其實就是開始在拉高一層思考自己。也就是從獵頭產(chǎn)業(yè)(Recruitment) ，到接下來的幾年，站在人力資源服務(Human Capital / Resource Service)、個人發(fā)展(People Development)行業(yè)，個人的貢獻值還能是什么？

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譬如：

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「我」總是熱愛將資源高的流向低的，幫助資源整合，達到市場均衡

「我」看重將人與職場再連結(jié)起來，重燃職場人對工作的熱情，上升整體動能

個人品牌，從你不知道到知道，再到能夠被看到，被接受，被認同，經(jīng)營的過程，需要相當長的時間。而構建品牌的過程，還是會經(jīng)歷溝通上的挫折，譬如客戶不一定接受你的樣子，更期望的是你趕快幫我找人就好了。

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或是，傳遞個人價值觀時，太過理想化或可能包裝太多層，自己都沒有摸清楚核心價值，后來才慢慢解開。

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個人品牌的摸索時間，可能是以“年”來做起跳，但這都是值得我們預先思考的，因為這將會大大攸關未來的職涯走向

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III. 獵頭的摸透期

延續(xù)前個階段的個人品牌，當我們開始能形塑自己的樣貌，還有另一件伴隨要思考的是：接續(xù)品牌，所能發(fā)揮的價值影響力。

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這樣才有機會，在被知道后，發(fā)展出自己的產(chǎn)業(yè)、發(fā)展、服務、產(chǎn)品、工作模式，并且擁有更多屬于自己的自由度。

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因此，在接下來獵頭的第五年～八年，我們更多可以問自己：「在這個產(chǎn)業(yè)風向，我能帶來什么樣的個人價值？」

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在切入自己所能發(fā)揮影響力，轉(zhuǎn)換為實體、無形價值的空間下，有些人可能選擇：

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自己創(chuàng)業(yè)，開立獵頭公司，當起老板

成為接案形態(tài)的自由工作者，或幾個人的小型獵頭工作室形式，共享一個品牌

選擇在大型人力顧問公司內(nèi)，擔任Section Manager、Section Leader

轉(zhuǎn)往客戶端(Inhouse)作發(fā)展，擔任招聘或人資相關角色

采取斜杠經(jīng)營，將自己這幾年所累積在身上的資源，做分散式“投資”

也就是，在過去幾年的經(jīng)驗中，從在“公司內(nèi)框架”中挑戰(zhàn)與競爭的意識，再到在這個“業(yè)界框架”中競爭，甚至是跳脫所有框架，“與自己”做競爭，挑戰(zhàn)自己，這將是職涯每個階段中，持續(xù)不斷的過程。

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至于，到底要不要加入獵頭？

在這個職位上，確實會因為看得人多，比起其他行又業(yè)的工作者，更有機會對照出自己喜不喜歡某個職位角色。因此，只要在這樣的過程中，有意識地去展開驗證，客觀地接觸候選人，很快就可以摸索出自己想做什么。

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而獵頭，是一個高度屬人的工作，當你所散發(fā)的是連「自己的職涯也不知道」，其實他人（客戶、Candidate）是很容易感受到的，這對于建立專業(yè)感與信任度，將是會有強烈影響的。因此，

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如果當你想要踏入這產(chǎn)業(yè)，其實就是決定放掉過去的東西，以空杯心態(tài)重新開始

如果你還在這產(chǎn)業(yè)中掙扎，不妨回顧這三階段，有沒有能轉(zhuǎn)換視角來思考的地方

期待你能依獵頭的職業(yè)角色，更貼近自己的職涯、向往與人生。

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