房地產(chǎn)策劃是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。

?

目前房地產(chǎn)業(yè)的策劃人員，通常主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)個(gè)案的前期策劃報(bào)告、營銷策劃報(bào)告、推廣策劃書等房地產(chǎn)前期開發(fā)過程中的策劃工作以及后期銷售營銷策略。而真正系統(tǒng)的策劃應(yīng)該從房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期介入市場調(diào)研開始，到產(chǎn)品定位、項(xiàng)目管理、成本控制、環(huán)境設(shè)計(jì)及營銷策劃等，強(qiáng)調(diào)全過程策劃的能力。

?

1、工作職責(zé)

?

(1)針對房地產(chǎn)項(xiàng)目，組織項(xiàng)目的區(qū)域市場調(diào)研和前期產(chǎn)品定位；

?

(2)整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

?

(3)策劃項(xiàng)目的推廣方案；

?

(4)監(jiān)控區(qū)域市場活動(dòng)的發(fā)展趨勢；

?

(5)評估并報(bào)告相關(guān)策劃活動(dòng)的執(zhí)行情況和活動(dòng)效果。

?

2、入行門檻

?

般中小型企業(yè)對房地產(chǎn)策劃人員的專業(yè)背景要求并不苛刻，對于那些思維活躍、文筆流暢的新聞、中文系等文科出身的人才持歡迎態(tài)度，進(jìn)入門檻并不算高。但資深房地產(chǎn)策劃人才就需要有至少3~5年的大型房地產(chǎn)公司項(xiàng)目或中介公司策劃及營銷管理經(jīng)驗(yàn)；具有豐富的房地產(chǎn)策劃、推廣、銷售等專業(yè)知識(shí)，熟悉項(xiàng)目銷售團(tuán)體整體的管理流程：深入了解房地產(chǎn)市場演變及趨勢，能夠與房地產(chǎn)市場的發(fā)展同步，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者研究、地價(jià)構(gòu)成、房型配比、數(shù)據(jù)分析及成本測算、房價(jià)形成等環(huán)節(jié)，能就房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)或調(diào)研提出可行性意見。

?

資深策劃需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，必須具備較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神。而房地產(chǎn)策劃人員并不只是單純地調(diào)研以及寫文案報(bào)告，還要善于“說稿”，說服客戶接受自己的理念，因此溝通展示能力必不可少。

?

3、薪資待遇

?

房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為4.1萬元，企業(yè)性質(zhì)不同所帶來的薪資差距并不明顯，這個(gè)行業(yè)更多的是以經(jīng)驗(yàn)說話。但曾有不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職位的入門薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過3-5年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，房地產(chǎn)策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對薪資“短視”的話，很可能學(xué)不到真正的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，加速折舊。因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更多更大的案子，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì)水漲船高，自身能力的提升是最重要的。

?

以工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在8萬元以上，廣州接近7萬元，杭州和南京均超過了5萬元，大連、武漢和重慶均在4.3萬元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬元年薪。

?

從年假情況來看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比其他的職位少，上海北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內(nèi)陸城市為7天左右。

?