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PIE＝Performance（專業(yè)表現(xiàn)）＋I(xiàn)mage（個(gè)人形象）＋Exposure（能見度）。


科曼管理顧問公司（Coleman Management Consultant，CMC）負(fù)責(zé)人哈維.科曼（Harvey Coleman），歸納他30多年的人力資源顧問經(jīng)驗(yàn)，在其所著的《強(qiáng)化個(gè)人能力：職場(chǎng)生存秘技》一書中指出，影響一個(gè)人職場(chǎng)升遷的因素有三大元素，分別是專業(yè)表現(xiàn)（performance）、個(gè)人形象（image）、能見度（exposure），三者合稱PIE。


科曼指出，日常工作中，一個(gè)人必須在「專業(yè)」上一直維持水準(zhǔn)（alwaysdeliver），不僅敬業(yè)盡責(zé)，同時(shí)盡量讓自己表現(xiàn)勝出同儕；在「形象」上展現(xiàn)具有領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)與潛質(zhì)（emulateleaders），讓人感受到你將來的表現(xiàn)值得期待；最重要的是，不管是在組織內(nèi)部或外部，你也要適度地將自己的專業(yè)與形象傳遞出去，提高你在團(tuán)體中的「能見度」，讓貴人在關(guān)鍵時(shí)刻愿意相助（needsponsors）。


由于PIE的作用，對(duì)一個(gè)人的生涯影響，在比重上并不均等，科曼在書中，也分別針對(duì)PIE提供上班族在認(rèn)知上的建議，筑聘網(wǎng)小編結(jié)合本書為讀者摘要如下：


一、專業(yè)表現(xiàn)（Performance）


在專業(yè)分工被切割的愈來愈細(xì)的情形下，沒有一個(gè)人是不可取代的，因此專業(yè)表現(xiàn)僅是一個(gè)人參與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游戲的「入場(chǎng)券」。


DO


1.與同儕競(jìng)爭(zhēng)，你一定要表現(xiàn)至少超出同儕20%的水準(zhǔn)，績(jī)效評(píng)估的結(jié)果就是一個(gè)觀察指標(biāo)。


2.想要表現(xiàn)杰出不能光憑空想，一定要擬定計(jì)劃、作好個(gè)人目標(biāo)管理，并且了解主管對(duì)你的期望。


3.讓你的主管認(rèn)知到，你對(duì)他所托付的任務(wù)會(huì)認(rèn)真看待、努力達(dá)成。


DON’T


1.執(zhí)行任務(wù)失敗的頻率過高，并且老愛推諉卸責(zé)、為自己找借口。


2.只會(huì)批評(píng)、不會(huì)解決問題，一碰到問題就把「不干我的事」掛在嘴邊，或老是會(huì)錯(cuò)老板的意思。


3.抗拒改變，或做事效率不佳、拖泥帶水。


二、個(gè)人形象（Image）


專業(yè)表現(xiàn)會(huì)影響一個(gè)人的工作形象，但除此外還有許多無形的因素對(duì)一個(gè)人的形象也影響甚巨，例如談吐、穿著、團(tuán)隊(duì)精神等。


DO


1.給人果決的談吐印象，做決定時(shí)，要有「我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！」的架式。


2.重視形象的人，在穿著上會(huì)讓自己展現(xiàn)出「向上看齊」的企圖心，得體程度不會(huì)亞于上司。


3.在態(tài)度上愿意與人共事、主動(dòng)積極，不會(huì)自掃門前雪，對(duì)團(tuán)隊(duì)的成功展現(xiàn)旺盛企圖心。


4.工作態(tài)度受到同儕歡迎與肯定。


DON’T


1.談吐溫吞、話太多或言不及義都是職場(chǎng)大忌。與人交談時(shí)不敢直視對(duì)方眼睛更是沒自信的表現(xiàn)。


2.不分場(chǎng)合、穿著失禮，對(duì)自己或他人都是不尊重的表現(xiàn)。


3.愛攬功、愛批評(píng)他人，不愿與人分享。在團(tuán)體中，像是隱形人或是獨(dú)行俠。


三、能見度（Exposure）


能見度對(duì)一個(gè)人的生涯發(fā)展，最能發(fā)揮「臨門一腳」的影響力，相較于前兩個(gè)要素可用許多外在指標(biāo)衡量，看似無形的「能見度」，卻是最需要花時(shí)間長(zhǎng)期耕耘的成功要件，尤其是建立人脈。


DO


1.愿意承擔(dān)組織中的更多責(zé)任，而且對(duì)于學(xué)習(xí)新事務(wù)有嘗試意愿，有助機(jī)會(huì)來敲門。


2.工作上，只要有利于拓展人脈的活動(dòng)或聯(lián)誼，不管正式或非正式，都顯示出參與意愿。


3.讓別人覺得你是一個(gè)值得托付或可以幫他達(dá)成工作目標(biāo)的好幫手，貴人自然愿意與你親近。


4.透過目標(biāo)管理，讓你的工作表現(xiàn)可以被清楚衡量、同事與老板也看得見。


DON’T


1.躲在角落埋頭苦干，被動(dòng)等待別人注意你，而不尋求曝光機(jī)會(huì)。


2.只想維持現(xiàn)狀、不愿接受挑戰(zhàn)，畏懼承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)人也不感興趣。


3.讓主管看不到你在工作崗位上應(yīng)該有的發(fā)言份量或地位。


4.不在乎組織目標(biāo)或別人看法，能力雖然好，但是卻得不到直向或橫向的資源支持。


如果你的PIE，少了I與E？


PIE中的P——專業(yè)表現(xiàn)，是傳統(tǒng)上被工作人所重視的部分，但在今天，僅有P是不夠的，I與E恐怕才是你縱橫職場(chǎng)的關(guān)鍵。


個(gè)人形象（Image）


1.打鐵趁熱：在別人對(duì)你還有印象時(shí)強(qiáng)化印象。


積極的業(yè)務(wù)員會(huì)在和客戶見面后，立即將會(huì)面的結(jié)果或客戶的要求，盡速回復(fù)給對(duì)方，以爭(zhēng)取客戶的好印象。


一般上班族也該有這樣的積極態(tài)度，即使是公司內(nèi)跨部門的會(huì)議或討論，能就自己負(fù)責(zé)的部份，快速整理出結(jié)論、分送給與會(huì)者，往往會(huì)為自己贏得他人的信賴。

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?重要的是，要持之以恒、要維持一貫的速度，就像有些電腦業(yè)都標(biāo)榜的「今晚送修，后天取件」，你也要給自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己在36小時(shí)內(nèi)完成這件事，否則只是想到才做，很難長(zhǎng)期建立別人對(duì)你的印象。


2.定時(shí)展現(xiàn)你對(duì)別人的關(guān)心或分享你的看法。


每當(dāng)節(jié)日，郵箱總會(huì)塞滿來自他人的問候，雖然窩心但總有點(diǎn)千篇一律，但如果你是定期透過email和他人分享你對(duì)某件事的看法，除了提醒對(duì)方你的存在外，更重要的是，讓他知道你是個(gè)「有觀點(diǎn)」的人。不過前題是，千萬不要長(zhǎng)篇大論。


3.讓別人覺得你值得信賴。


和客戶或同業(yè)做朋友，不是僅有哈啦或聊是非，要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久且深入的關(guān)系，一定是你能在工作上幫他達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，例如跟他分享市場(chǎng)信息、引薦朋友、重視承諾等等，要建立你是「值得信賴」的形象。


能見度（Exposure）


1.往人多的地方去：適度出席同業(yè)聚會(huì)，讓別人認(rèn)識(shí)你。


產(chǎn)業(yè)研討會(huì)或是同業(yè)聯(lián)誼，是一個(gè)提高曝光率、建立人脈的好管道，特別是在交換工作心得和看法時(shí)，往往也是你展現(xiàn)個(gè)人專業(yè)及能力的好機(jī)會(huì)。但重點(diǎn)是，千萬別數(shù)落現(xiàn)有公司的不是、不要觸及機(jī)密的業(yè)務(wù)，最好也不要一下子就跳入人事是非的八卦，否則別人只會(huì)當(dāng)你是守不住秘密、程度淺薄的大嘴巴。


2.請(qǐng)別人幫你撒網(wǎng)：多一張名片多一次曝光機(jī)會(huì)。


尤其在同業(yè)聚集的場(chǎng)合，在與人交換名片時(shí)，千萬不要吝嗇多留一張名片給對(duì)方（反正印名片是公司出錢），并暗示對(duì)方：「如果有需要，請(qǐng)將我的名片轉(zhuǎn)交給你的同仁，我很樂意幫忙?！闺m然成功機(jī)率不可能100%，但至少能提高別人認(rèn)識(shí)或接觸你的機(jī)會(huì)。


3.做海豚別做鯨魚：讓別人看到你的好表現(xiàn)。


別以為日理萬機(jī)的老板會(huì)有時(shí)間，每天發(fā)掘你的表現(xiàn)，現(xiàn)在的上班族不能像偶爾探出水面的鯨魚，只是在每季檢討、年度計(jì)劃時(shí)才向上司做簡(jiǎn)報(bào)，你必須像只活躍的寶瓶海豚，經(jīng)常讓人看到你的好表現(xiàn)。