?

接項目報價怎么談？如果打算長期接項目，筑招網(wǎng)小編認(rèn)為一定要建立一套自己的報價邏輯體系，首先建議對專業(yè)掌握度到達(dá)得心應(yīng)手的程度再考慮接項目，筑招網(wǎng)小編也分享基礎(chǔ)報價公式，幫助找到報價的平衡點。

?

談錢很俗，但接項目不談錢是在做公益的嗎？如果打算長期接項目，你一定要建立一套自己的報價邏輯體系；避免客戶詢問時，你愣在那邊支支吾吾不知如何響應(yīng)。

?

接項目僅適用于在某個領(lǐng)域擁有專業(yè)的人，請不要把接項目當(dāng)成自己練功的玩具，那是對自己與客戶的不負(fù)責(zé)。建議對專業(yè)的掌握度到達(dá)得心應(yīng)手后，再考慮去接項目。否則……你可能連評價項目工時的能力都不具備。

?

報價是專業(yè)+客戶信任度+產(chǎn)品利潤的總體考察

?

這就是為什么有些公司、個人工作室往往項目資源不斷，甚至要排隊的原因。因為除了專業(yè)很重要外，過去的產(chǎn)品、成果能夠增加客戶的信任度。就像我們在買東西時，往往會挑大品牌，甚至去比哪個品牌得獎比較多，而不會冒險購買沒聽過的雜牌（除非是為了省錢）。

?

而剛出來接項目的新手、沒什么作品的工作室，就像是貨架上的雜牌；甲方會選擇你，通常是因為你有價格上的優(yōu)勢。所以接項目初期通常是虧的，你賺到的錢甚至可能低于本職工作的資薪。另外，不同產(chǎn)業(yè)的報價存在著巨大的差距。像賺錢的產(chǎn)業(yè)往往有高額預(yù)算，而夕陽產(chǎn)業(yè)就算給出行業(yè)內(nèi)最有誠意的價格，可能預(yù)算還不到前者的一半。

?

報價不是憑感覺！基礎(chǔ)報價公式參考

下面提供一個基礎(chǔ)的報價公式給大家：

?

報價=勞動成本+材料成本+其他成本+風(fēng)險預(yù)期+利潤

勞動成本：時薪X工時（如果是接外包，用本職工作的時薪X 1.5~2倍來計算）。
材料成本：是否需要用到付費軟件、硬件設(shè)備、場地租借。
其他成本：多久開一次會、每次開會幾個小時、在哪里開會（實體會議需考慮通勤成本）。
風(fēng)險預(yù)期：完全順利的項目幾乎不存在于現(xiàn)實，所以在工時的預(yù)估上，建議多抓1.2~1.3倍的時間（如果你已經(jīng)預(yù)感到這個客戶會被坑，就報一個你接了不會后悔的價格）。
?

利潤：這個就當(dāng)成Bonus吧，可以抓總報價的10~30%之間。上面的公式只是讓大家有一個初步的概念，如果你是新手，建議先用勞動成本作為報價基礎(chǔ)。

?

報價沒有標(biāo)準(zhǔn)答案

?

有時報的價格太低，客戶反而會懷疑你做事的質(zhì)量。報價的數(shù)字需要合理且具競爭力，因為客戶往往會請多個人、單位出報價單，然后從中選出最合適的（所以會寫報價單很重要）。

?

報價的平衡點，就是讓客戶買單的同時，也讓自己賺到合理的利潤。