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在薪酬談判這個議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答依公司規(guī)定，或者丟了一個數(shù)字，卻不能很清楚地說明為什么自己價值這樣的數(shù)字，最多也只是單純表達就是期望而已。

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1.談薪水前應(yīng)先了解自己在就業(yè)市場的價值，盤點你的專業(yè)技能，若剛好有公司需要的，便可以增加談判的籌碼。

2.談判時先讓公司先開出價碼，以防你開出的價錢成為上限。應(yīng)該為自己設(shè)定一個底線，若雙方認知差距太大，可以委婉表達不符合期望。

3.比起拿上一份工作的待遇作為提高薪酬的標(biāo)準(zhǔn)，不如以未來如何為公司創(chuàng)造價值，來作為談判薪酬的基礎(chǔ)。

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有價值的東西，只有對懂得的人才有意義。──普勞圖斯，古羅馬劇作家

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我一路的職業(yè)生涯歷程都是人力資源領(lǐng)域，雖然做為人力資源經(jīng)理，要負責(zé)人資所有面向的工作，但我最初接觸的領(lǐng)域，與招募和訓(xùn)練有關(guān)。這也讓面試成為我工作很重要的一部分。

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在談判薪酬上，我傾向跟面試者開放性的討論，希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者，在薪酬談判這個議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答依公司規(guī)定，或者丟了一個數(shù)字，卻不能很清楚地說明為什么自己價值這樣的數(shù)字，最多也只是單純表達就是期望而已。

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許多年輕的求職者，會覺得自己作為就業(yè)市場的被動方，沒有什么籌碼談?wù)撔匠甏?，這其實是很值得調(diào)整的思維。即便你是應(yīng)屆畢業(yè)，也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。但一定要做好功課，不然就會鬧笑話。

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但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學(xué)，所以值得這個價錢。到底什么才是好的談判策略呢？筑招網(wǎng)小編以下跟大家分享幾點談判薪酬的技巧。

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重點1：知道市場行情

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許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。所以，你要先知道在整體就業(yè)市場中，自己所處的地域及該職務(wù)的平均待遇值。了解大略行情后，開始盤點自己有沒有特殊的專業(yè)技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。

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例如你要應(yīng)聘的崗位，其崗位說明書并沒有寫到平面設(shè)計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator這些軟件到一定水準(zhǔn)，且能夠同時支持這樣的任務(wù)，就可以成為加值的條件。如果自己的技能具備一定的希有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應(yīng)屆畢業(yè)生，也可以掌握薪資談判的主導(dǎo)權(quán)。因為若你拒絕了，很難再找到下一個人選的話，公司就會愿意用更有競爭性的價錢爭取你。

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了解市場行情的另一個方式，就是多面談幾家。所以即便沒有要立即找工作，筑招網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等平臺都應(yīng)該維持開著，以了解自己在就業(yè)市場的價值，大家愿意用多少價錢任用你。若手中握有其他Offer，也會讓自己更有談判籌碼。

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而要知道公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區(qū)間大概是多少。問區(qū)間的好處是，這樣的帶狀范圍會讓招聘專員比起被要求直接講一個確切數(shù)字，更愿意透露。

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重點2：不要先談數(shù)字

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其實薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先開出價碼。因為先開出價錢會形成定錨的效應(yīng)。也就是你開出的價錢或許會成為上限，招聘專員可能會根據(jù)你開出的價碼開始進行向下減價的談判策略。

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如果招聘專員要求先了解你的期望，你可以試著用想更了解工作內(nèi)容的方式回避掉。同時也可以試著直接詢問公司，在招聘這個職位的預(yù)算大概是多少。當(dāng)對方先開價時，會比較準(zhǔn)確客觀，因為怕開低了讓你覺得備感羞辱而拒絕，而開高了自己又吃虧。

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若遇到這樣的情況，你也應(yīng)該給自己一個底線，就是最少能接受的價碼。如果對方開的價錢遠低于期望，基本上等于雙方認知差距太大，可以直接表明態(tài)度，但不要直接說NO，而是委婉說不符合期望。

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而如果招聘專員不愿意透露公司能提供的薪資，而堅持要你先開，那么，你可以提出一個較精確的回復(fù)。例如月薪45,00元，或扣掉伙食等津貼及社保后實拿約43,00元；年薪至少保障13個月等。這樣一來，對方就會知道你其實已經(jīng)做了很完整的思考及研究。

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重點3：聚焦未來的價值

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許多人在談判薪酬時，都會以上一份工作為標(biāo)準(zhǔn)，我也聽過直接說出因為換工作，所以希望比之前薪資提高至少10%?；蛟S這樣的說法在面對獵頭，或者其他主動來挖角你的公司時可用，但如果換作是其他職業(yè)生涯轉(zhuǎn)換情境中，這樣的應(yīng)答就要再三斟酌了。

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遇到這樣的狀況，我一般會反問：你如何判斷及評價前一家公司有沒有高估或低估你？或者你進來我們公司，做的工作跟前一份工作一樣嗎？如果是同樣的工作內(nèi)容及產(chǎn)出，為什么薪資就要高出10%？如果不一樣，你覺得這10%又是如何衡量的？

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所以在談薪資時，應(yīng)該要聚焦在未來進入公司后將如何創(chuàng)造價值。任職以后，可以透過哪些工具及方法，解決當(dāng)前公司的問題；自己希望往哪個領(lǐng)域展及鉆研，你對于未來的職涯規(guī)劃又是如何，以這些作為基礎(chǔ)談判薪酬。至于過去的表現(xiàn)，在面談階段，招聘專員與面試主管應(yīng)當(dāng)已經(jīng)了解了，而企業(yè)便會參考你之前的薪酬給出任職待遇。

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重點4：關(guān)注整體組合

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我發(fā)現(xiàn)不少人在薪酬談判上，很容易過度關(guān)注基本月薪，但其實有點可惜。因為許多公司的獎勵制度是很多元的，你應(yīng)該不只是關(guān)注每個月可以拿到多少，其他各類津貼（通信、交通）、獎金、股票、年終等，也是可以談判的。

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例如，保障第一年的年收多少，額外部分則用季獎金等其他方式給予；第二年再根據(jù)實際表現(xiàn)，看看是否能并入本薪或做其他處置。也或者，可以試著以期約獎金方案。例如，入職后達到設(shè)定的哪些目標(biāo)，給予一定的獎金或補助。一般來說，相較于基本月薪，像這樣與實際表現(xiàn)掛勾的附加彈性方案，會讓雇主更愿意接受。

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也可以透過對談的過程，詢問公司近兩年的激勵方案。例如，非主管職股票配給的平均為多少？整體員工調(diào)薪的情況如何？這些也能讓我們從中了解及診斷公司的體質(zhì)。

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重點5：從問題了解對方

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求職面談其實是一個互相選擇的過程，不只是公司在選你，你也在選公司。所以，了解對方底細是很重要的，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。你不妨問問招聘專員或用人單位主管，對于這份職位候選人在能力或背景需求的優(yōu)先級是什么？

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而建立信任的第一步，就是誠摯地交換彼此想法。分享你在找工作時注重的點，是薪酬待遇、地點、職涯前景，還是企業(yè)文化。當(dāng)你談完自己對工作的想法，相信對方也會很樂意跟你聊聊對這份職務(wù)人選的看法。這些信息可以讓你更加了解雙方的主、被動情況，進而增加在薪資談判上的籌碼。

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重點6：不要馬上說好

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一般來說，核薪并不會在初次面談的過程中直接總結(jié)。很多時候是透過網(wǎng)絡(luò)郵件或通知電話，也有可能在第二次的面談中提到。不論如何，當(dāng)公司開出了任職薪資后，不管你是否接受，都建議給自己一段思考時間。

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請讓我回去思考一下。、請讓我與家人討論后再回復(fù)。這樣的響應(yīng)并沒有不妥，即便對方開出的條件高于你的預(yù)期也不要見獵心喜的一口答應(yīng)。因為在這個過程中，對方的態(tài)度仍然可以讓你獲得更多訊息。

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以上是在薪酬談判時，可以多方運用的技巧。千萬不要覺得自己年輕，就沒有本錢談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應(yīng)的能力，談到理想薪資并不是一件難事。