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想換工作、前進外資、進入建筑大公司，除了自行投遞簡歷，也有人選擇透過朋友、認識的人內(nèi)推增加機會。而要能讓對方樂意協(xié)助，明確的目標、需求，好實力與良好溝通能力，具備這些關鍵才能讓人心甘情愿推薦你。

你的好實力，不該只有自己知道

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前幾個月新同事小波到任了。其實我們認識一段時間了，得知他有跳槽意愿，于是看到合適職位，就將他推薦到我們建筑公司。雖然不是相關行業(yè)出身，優(yōu)秀的他也火速被錄取了，我非常為他開心。

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小波本來是我的客戶，在一家規(guī)模不小的企業(yè)做電力系統(tǒng)工程師，過去幾個月來因為公司組織重整，許多人都離職了，偶爾在開會時，小波也會跟我透露他的擔憂：人都走光了，我一個人要怎么做整組人的事情？

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我于是問有沒有考慮跳槽？想不到他說：現(xiàn)在是關鍵時刻，我還不能走，表示公司目前的情況就好像飛機在飛行過程中發(fā)生嚴重意外，一定會墜機。即使很大部分會損傷、損毀，但他必須讓飛機平安降落，往后才有重建的可能。

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我好奇，問他要怎么幫助飛機平安降落？他說，電力系統(tǒng)代碼要留下來、交接文件要確認之后新人能夠看得懂、相關數(shù)據(jù)要整理妥當。

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原來這套軟件的代碼是由一間子公司負責編寫和維運，而總公司有意要解散子公司，但又不能聲張，于是就派小波想辦法拿回代碼。平常帶人和氣誠懇的小波，這時候也得使出渾身解數(shù)，用各種理由達成目標。

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當下聽完，覺得真的是位很有使命感的員工，看著同事走得走、跑得跑，他心里第一個想的竟然不是擔心自己的薪水，而是公司耗費多年心血研發(fā)出來的產(chǎn)品，不能白費。

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一段時間后，事情處理的告一段落，小波約我出來碰面，認為是時候開始求職了。我于是幫忙推薦，優(yōu)秀的他也順利過關斬將，很快就到了現(xiàn)在的公司。

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最近有朋友問我該如何提高跳槽勝率？我認為勝率最高的就是推薦（Referral）了?；叵肫疬@段故事，整理出幾個讓我樂意為小波推薦的原因。

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坦率說出自己的需求

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不說別人了，連我自己有時候也會這樣，明明很想要一樣東西，卻會扭捏著不說出口，期望對方自己發(fā)現(xiàn)。這種相處模式對待身邊的人，可能還有用，如果是職場上，簡直太難了。

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不是人家不幫你，而是職場上每個人都很忙，有自己的便利貼要完成，你不能清楚表達自己的需求，人家當然去忙自己的事了，誰跟你曖曖內(nèi)含光？

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目標清晰，不緊迫盯人

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如果說上述的不坦率、被動是一種極端，那么緊迫盯人是另一種。我曾碰過客戶，照三餐撥電話、發(fā)信息、寫電子郵件來，催促我響應。

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說也奇怪，偏偏真的開始合作了，又開始拖延進度。我心想：不是很急嗎？怎么又不急了，覺得很難掌握到工作節(jié)奏。像有次，客戶急著啟動項目，卻在開始時溝通不良、碰到重重問題，最后內(nèi)部就開始互相指責，本來說好的進度，當然又延宕了。

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這給我一種感覺，似乎比起達成目標，有的團隊比較在意有進度能報告，反正只要事情不卡在我這邊就好，至于項目會如何發(fā)展、最終的藍圖是否清晰，則一問三不知。

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跟小波的合作過程一直很愉快，他能明確地說出需求，也能夠給予緩沖時間，真的忙不過來時，也愿意先讀我傳給他的文件，讓之后的討論能夠聚焦，加速把事情解決。

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好實力，有作品佐證

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小波當然也不是溫良恭儉讓，總是等人發(fā)掘的那類，記得第一天認識時，就跟我聊到電力公司的某某項目是他做的，雖然沒有長篇大論的分享心路歷程，但在我心里留下了他做過項目的印象。之后找我推薦時，就能夠幫他跟未來老板美言幾句。

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當然，小波也沒有明明只做三分，卻說成有十分。這種人很容易被看破手腳，大家會慢慢避開，避免一起合作。

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總結

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以上這幾點原因，都能讓我相信，如果跟小波一起工作，應該會很開心。有好實力和良好的溝通能力，都是關鍵。因為有了這層相信，我當然心甘情愿推薦。

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入職后的小波，偶爾在通信軟件上跟我分享他的工作心得和驚喜發(fā)現(xiàn)，包含各種福利和補助，都是過去都在國內(nèi)建筑企業(yè)的他不曾經(jīng)歷的。我相信，至少到目前為止，他都很滿意自己的選擇。

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你也在跳槽路上嗎？以上親身經(jīng)歷，希望能幫助你在茫茫職海中，往岸邊再推進一點。