?

投入房地產(chǎn)事業(yè)的方法有許多。聽起來似乎很容易，但要經(jīng)營(yíng)一個(gè)能長(zhǎng)期盈利的事業(yè)卻不容易。根據(jù)筑招網(wǎng)建筑資訊的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，大約70% 的企業(yè)最終會(huì)失敗。

如何確保你的房地產(chǎn)事業(yè)不在這個(gè)失敗的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中呢？筑招網(wǎng)小編建議只要遵循下面3個(gè)黃金法則，你就能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

1. 始終以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)
在準(zhǔn)備投入房地產(chǎn)事業(yè)或任何新事業(yè)時(shí)，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則是以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)。問問自己，你夢(mèng)想中的企業(yè)是什么樣子。懷抱遠(yuǎn)大的理想是可以的，事實(shí)上，我推薦這樣做。成功人士往往都有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，然后讓夢(mèng)想成真。如果你不完全清楚最終的目標(biāo)是什么，那么你就無法制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)之。

清楚知道你想要的結(jié)果將能助你建構(gòu)一條成功的路徑。你可以從目標(biāo)為起點(diǎn)，倒過來制訂計(jì)劃，訂出可檢驗(yàn)的里程碑以便跟蹤進(jìn)度。你想從事哪種類型的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)？翻修轉(zhuǎn)賣業(yè)務(wù)（fix-and-flip）與買入持有（buy-n-hold）或批發(fā)業(yè)務(wù)（wholesaling）的做法非常不同。明白你最終的目標(biāo)對(duì)于建立成功的路徑非常重要。

2. 讀懂你的數(shù)據(jù)
數(shù)字將決定你的事業(yè)成功與否。每個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)投資者都知道投資回報(bào)率很重要，也會(huì)計(jì)算何時(shí)是最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)。但許多新手卻忽視這些數(shù)據(jù)。你必須跟蹤你的運(yùn)營(yíng)成本、費(fèi)用和損益報(bào)告。如果你不擅長(zhǎng)計(jì)算，那也沒關(guān)系，找一個(gè)擅長(zhǎng)計(jì)算的人，讓他每周向你匯報(bào)；如果你不了解公司的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，就無法在需要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

就我個(gè)人而言，每周一我都會(huì)更新每個(gè)部門的狀態(tài)。我們是一家大公司，所以這占用了我半天的時(shí)間，但這是值得的。企業(yè)主應(yīng)該清楚地知道他們的業(yè)務(wù)在任何時(shí)候的運(yùn)作情況。例如，我們的康復(fù)部門主要是通過直郵（direct mail）營(yíng)銷活動(dòng)來推動(dòng)。我們知道哪種類型的郵件有效，以及需要發(fā)送多少才能保持我們當(dāng)前的增長(zhǎng)步調(diào)。今年，我們?yōu)檫@個(gè)康復(fù)部門增加了在線廣告，額外的營(yíng)銷費(fèi)用改變了我們的投資回報(bào)率。如果我們不跟蹤這些數(shù)據(jù)，我們就不知道在這項(xiàng)新活動(dòng)上可以投入多少。我們不僅要保持盈利，還要能夠計(jì)算出這個(gè)部門的規(guī)模。

3.擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模
如果你不擴(kuò)展業(yè)務(wù)，就難以充分發(fā)揮所有的潛力。你可以這樣想：你正在向目標(biāo)走去，但在到達(dá)那里之前你就停了下來。如果這時(shí)你低頭看手表，你會(huì)看到時(shí)間在流逝。這與做生意是一樣的。如果你不往前走，那就在倒退。在這個(gè)地球上，成就大事業(yè)的時(shí)間有限，因此，你所做的每一個(gè)決策應(yīng)該是擴(kuò)展業(yè)務(wù)朝向目標(biāo)邁進(jìn)。

營(yíng)銷是擴(kuò)大房地產(chǎn)公司規(guī)模的一個(gè)關(guān)鍵要素。無論你的房地產(chǎn)市場(chǎng)定位在哪里，你都需要一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)保持業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃都跟我們所說的「鐘形曲線」（bell curve）有關(guān)。鐘形曲線是一種衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以從中找到費(fèi)用與利潤(rùn)的完美組合。例如，如果你的公司使用在線廣告吸引潛在客戶，到一定時(shí)候，你可能花再多錢也難獲得更多的客戶。你會(huì)到達(dá)一個(gè)點(diǎn)，鐘形曲線上的最高點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)上，你的成本效益幾乎是完美的，再多花費(fèi)也難再增加潛在客戶了。如果你一直在精準(zhǔn)地跟蹤你的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要想在過了這一點(diǎn)上繼續(xù)盈利，你必須調(diào)整你業(yè)務(wù)型態(tài)。這可以是簡(jiǎn)單地開發(fā)一個(gè)新領(lǐng)域，也可以像開發(fā)一個(gè)新的利基市場(chǎng)般復(fù)雜。擴(kuò)展業(yè)務(wù)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的目標(biāo)，但你要知道何時(shí)應(yīng)該擴(kuò)展，這點(diǎn)非常重要。

?

遵循以上3個(gè)黃金法則，你會(huì)知道前進(jìn)的方向，你敢于追求夢(mèng)想，你也會(huì)奮發(fā)向上，愈來愈好，超越昨日的你。