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面試被問到希望薪水時，只敢說「依公司規(guī)定」，最后總是「依規(guī)定低薪」？事實上，不管你是社會新人還是資深轉(zhuǎn)職者，不論條件、能力如何，都有權(quán)利爭取一個「對勞資雙方，都公平合理的薪水」，只要敢談，就有機會！這次教你為自己勇敢一次，談薪水時會遇到哪些情況？該注意什么事情呢？９大薪水談判技巧，破解低薪魔咒。

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本文目錄
薪資談判9大實戰(zhàn)技巧：教你談薪水話術(shù)！
做足事前功課，掌握市場平均薪資行情狀況
評估自己市場身價，開出合理薪資不漫天喊價
設(shè)定可接受薪水底線絕不委屈，同時保持彈性
廣投履歷多面試，offer越多，談判姿態(tài)越穩(wěn)
先聊自己能為公司創(chuàng)造的價值，最后再談薪水
態(tài)度溫柔而堅定，贏得正面好感很重要
不要裝可憐或語帶威脅，實力和誠懇的個人
被問到前份工作薪水，要有沉穩(wěn)應答的智慧
不只看薪資，福利待遇與工作條件也并入考量
薪資談判9大實戰(zhàn)技巧：教你談薪水話術(shù)！
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1.做足事前功課，掌握市場平均薪資行情狀況：
如果你完全不了解市場薪資行情狀況，那么開口談薪水只會演變成一場災難。企業(yè)會覺得你只是毫無根據(jù)在獅子大開口，對你的印象分數(shù)大打折扣，或者敷衍笑笑的加個一兩千給你，但心里卻覺得十分不以為然。

因此，在面試之前要先了解市場薪資行情，掌握薪水給薪資料

該怎么查薪水資料？這些資訊看似難以觸及，其實全都明擺在公開的網(wǎng)上與身邊的人脈網(wǎng)絡(luò)里，垂手可得，不再是秘密！像是各大建筑人才網(wǎng)的免費求職工具，如：筑招網(wǎng)、建筑英才網(wǎng)…等等，上面的資訊之完備，會讓你大感意外。

各大社交論壇、政府的薪資揭露平臺、求職社群的分享…等等，只要動動手指，上網(wǎng)用關(guān)鍵字一搜，便可以迅速掌握狀況，了解情勢。身邊的親朋好友與學長姊們也是探詢的一大管道，只要有禮貌的請教，大部分的人都會很樂意跟你分享自己那一行的工作內(nèi)容與大致待遇情況的。

掌握資訊后，便可以參考市場上的平均狀況，設(shè)定自己的目標薪資范圍。如果對自己的條件、實力有自信，就可以高于平均薪資行情的價碼作為談判目標；如果對自己較沒有信心，想要趕快先開始工作取得更多經(jīng)驗的話，也可以等于或稍低于平均水準的薪資作為協(xié)商目標。

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2.評估自己市場身價，開出合理薪資不漫天喊價
了解業(yè)界薪資水準后，下一步就是衡量自己的市場身價了。從個人特質(zhì)、專長能力、學經(jīng)歷、事跡、潛力和所有最能讓你脫穎而出的條件中，一件一件的去評估。想想自己能為公司貢獻多少價值，然后開出一個對雙方來說都公平合理的價碼。

不要自視過高，也不要妄自菲薄。舉例來說：如果你不夠勤奮又一無所長，貢獻度低卻眼高于頂，一心只想著要求高薪，卻無法創(chuàng)造出相符價值的話，自然容易碰壁。如果你的才華出眾，明明各方面條件、能力無一不差，卻因為缺乏自信、沒有勇氣主動爭取、不懂自我行銷包裝技巧也毫無薪資談判概念，那么會一直苦領(lǐng)低薪也就一點都不意外了。

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3. 設(shè)定可接受薪水底線絕不委屈，同時保持彈性
「請問您的期望薪資是多少呢？」

「嗯..大概3萬5到6萬吧？」

「不好意思，我們公司的預算可能沒辦法給到那么高。一般新進人員統(tǒng)一都是2萬6，再依表現(xiàn)調(diào)薪，但我會幫你多爭取到2萬7，這樣可以嗎？」

「hmmmm…好?。≈x謝你耶！」

拜托不要輕易就屈服于面試官這種常見的曲折話術(shù)！不然很容易一回神才驚覺，「不對呀！這根本就沒有達到薪資談判的目的，我還是軟弱的接受低薪了！」。

一定要事前就想好一個小一點的期望薪資范圍，有時候開出的范圍太大反而會讓人覺得「你根本還沒想清楚，可以砍價的空間還有很多」。務必事先思考可以接受而不會委屈的「最低薪資底限」，然后為自己堅守、捍衛(wèi)，絕不輕易屈服！

不過如果遇到百年難得一見的大好機會或者心目中的夢想工作時，也不要固執(zhí)的只為1、2千塊就放棄一個能夠一展長才的大好舞臺。設(shè)定底限的同時，適度保持彈性還是很重要的。重點就是，記得好好聽從自己內(nèi)心的聲音，職涯千萬不要委屈，工作就去那個能讓你真正享受、快樂的地方吧！

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4. 廣投履歷多面試，offer越多，談判姿態(tài)越穩(wěn)
投履歷跟參與面試又不用付錢，就算你忠心耿耿的只應征一間公司，面試后便關(guān)閉履歷開始苦等回音，也不會讓你因此加分或順利錄取。明明可以有更多的機會和選擇，為什么要畫地自限呢？如果時間、精力允許，就盡量的廣投履歷、多去面試吧！

身邊目前工作待遇較好的朋友們，大部分都是投了大量的履歷、參與了多次面試，最后才找到現(xiàn)在這份令人滿意的工作的。對感興趣的工作廣投履歷，可以創(chuàng)造更多的機會和可能性。多多赴約面試則可以借此了解產(chǎn)業(yè)情況，同時累積實戰(zhàn)經(jīng)驗并從中學習。

面試后被拒絕或從此失去音訊也沒有關(guān)系，就繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化履歷、繼續(xù)向其他企業(yè)投出履歷、繼續(xù)信心滿滿的參與面試。持續(xù)堅持一小段時間后，通常便能順利拿到其中幾家公司的聘雇邀約，接下來若有機會到真正夢想的企業(yè)去面試，談薪水時便能更有把握，姿態(tài)也會更加沉穩(wěn)。

好整以暇的拿著幾個錄取offer，慎重的從中選出一個最理想的工作投入的感覺，不是比只給自己幾次應征與面試機會，失敗了就一蹶不振要來得好得多了嗎？

最后也千萬別忘了誠懇待人的求職禮貌，如果答應了對方就盡量不要遲到或面試失約，就算后來錄取了卻沒有選擇進入該公司就職，也最好能致電或?qū)懶耪酵窬?，這才是真正優(yōu)雅的待人處世之道。職場看起來很大，其實也很小，「留下好名聲給別人探聽」也是非常重要的，從此刻起開始好好重視、經(jīng)營自己寶貴的「個人品牌」吧！

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5. 先聊自己能為公司創(chuàng)造的價值，最后再談薪水
薪水要談，但也要聰明選對時機。面試一開頭就談薪水，雖能節(jié)省彼此時間，但相對的也會比較沒有說服力。因為公司根本還不了解你的能耐，面試官也還沒有機會透過面試與你建立更深一層的關(guān)系。最好能留在面試的最后，等你有把握讓面試官更清楚你能為公司帶來的價值、彼此也更熟悉一些時再聊。先展現(xiàn)熱情與能力很重要，讓企業(yè)看到一位「充滿理想沖勁且實力堅強的人才」而不是一個「只考慮錢的冷漠談判對手」，成功與面試官建立真誠、友善的信任連結(jié)后，再來討論薪資待遇就容易多啦！

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6. 態(tài)度溫柔而堅定，贏得正面好感很重要
千萬不要把薪資談判當作吵架、辯論，也盡量不要參雜太多濃烈的個人情緒，或把面試官當作發(fā)泄對象的放肆傾吐你有多需要錢或這個職場有多么不公。

務必要記得保持冷靜、輕松而不失專業(yè)的態(tài)度，不卑不亢，溫熟而堅定。用能力、實績與所能為公司創(chuàng)造的價值當作籌碼去談判，才是最有說服力的。最好能事先預想各種可能面臨的問題，然后準備好足以說服企業(yè)也說服自己的答案。

盡量誠懇有禮、親切專業(yè)，博得好感就成功了一半。只要公司越喜歡你、越欣賞你、越把你當做不可多得的人才，就越難拒絕你的要求，也越渴望用好的待遇爭取留下你。

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7. 不要裝可憐或語帶威脅，實力和誠懇的個人魅力才是最有效的籌碼
「我一個人離鄉(xiāng)背井在外打拼，要寄錢回家還要負擔房租」

「你這樣的薪水怎么請得起真正的人才？其他公司的待遇都比你好很多」

你以為裝可憐或威脅老板，對方就會乖乖許你一個夢想中的待遇與未來嗎？那是不太可能的！把自己當作老板，設(shè)身處地的去想想吧！什么樣的說法才能讓你心甘情愿的高薪禮聘一位員工呢？

看到可憐的人，你或許會流下一把同情淚，但同情并不會帶來尊重與禮遇，你不會因為看到一個人很可憐，就覺得自己理所當然的應該要高薪聘請他。同樣的，受人挑戰(zhàn)、威脅的時候，你或許會很生氣、很想證明自己也是好公司、也愿意善待自己的員工，但你絕不會因此就覺得眼前這個目中無人的求職者，就是那個值得你善待的真正人才?！改憧蓱z，我就應該要給你好的待遇」、「你威脅我，我就應該要給你好待遇」，這兩種說法都沒有道理也完全說不通呀！

最有效的做法，應該是站在公司的立場思考，拿出過去的經(jīng)驗成績證據(jù)、展現(xiàn)實力與自信魄力去溫和有力的說服對方，如果對自己的能力夠有信心的話，甚至可以給出一個辦得到的合理承諾并主動表示愿意接受考核。清楚的讓企業(yè)明白「我是來幫公司賺錢的」、「我能為公司創(chuàng)造的價值絕對會遠遠大于我所要求的薪資待遇」，讓企業(yè)與求職者雙方都覺得開心合理、物超所值，這才是成熟且成功機率大的談判智慧。

從現(xiàn)在起放棄扮可憐或找人吵架的弱勢姿態(tài)吧！想被當成人才，就必需先尊重自己、拿出人才的態(tài)度才行?！概Χ袑嵙εc價值的員工」，要求高薪合情合理，給不起你所期待的薪水老板自己都還會覺得過意不去呢！

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8. 被問到前份工作薪水，要有沉穩(wěn)應答的智慧
被問到「前一份工作的薪水」或「其他家面試公司所開出的薪水」時，該怎么答？

委婉的說出自己目前在市場上值得的合理價碼，與愿意接受的薪資范圍即可。薪水其實也算是企業(yè)的內(nèi)部機密與自己的個人隱私，并沒有規(guī)定一定要告訴面試公司。直接傻傻回答薪資數(shù)字，又不懂協(xié)商談判技巧的話，很容易「原本2萬6，變2萬7」或什至只得到一模一樣的薪水而失去爭取更高待遇的機會。老板會覺得這樣的薪水就請得動你了，加個一、兩千元已是恩賜。

可以參考的應答方式如下：
Q：「您上一份工作薪水是多少呢？」或「其他面試公司開的薪水是多少呢？」

A：「這方面因為涉及公司機密與個人隱私，比較不方便由我直接回答，但以我目前的學經(jīng)歷與市場價值，可以接受的薪資范圍是X～N」

Q：「所以這是你上一份工作的薪水嗎？」或「所以這是其他公司開出的薪水嗎？」

A：「這是我目前的市場價值與可接受的薪資范圍?！?/span>

Q：「您還是要告訴我確切的數(shù)字，我才能跟老板核薪，拜托了！」

A：「您可以轉(zhuǎn)告老板，我愿意接受的薪資范圍是X～N。我有XX學歷、XX專業(yè)與XX相關(guān)經(jīng)驗，成果是XXX，也有自信以我的能力可以為公司OOXX。當然，同時我也非常樂意接受公司的定期考核。如果主管評估后，覺得合情合理的話，那我很樂意為公司效力。如果覺得不合適的話也有沒關(guān)系，我們保持聯(lián)絡(luò)，期待往后能有其他不同的合作機會?！?/span>

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9. 不只看薪資，福利待遇與工作條件也并入考量
薪水或許是維持生活品質(zhì)的基本要件，但絕不是快樂工作的唯一要素。除了薪資之外，很多重要因素和自己工作中最在意的地方，也別忘了一并考量！其中包括：工作內(nèi)容與業(yè)務范圍、是否能達到工作與生活的平衡、企業(yè)理念是否能夠使你認同、是否符合熱情且能夠發(fā)揮所長、員工福利如何、同事主管間相處是否融洽、是不是一間重視人才的企業(yè)、升遷管道是否公平暢通、未來發(fā)展的前景如何…等等。當然，「薪資結(jié)構(gòu)」也要記得列入思考，比如：公司開的是月薪還是年薪？津貼、獎金、年終、加班費…等等是怎么計算的？提供的薪資數(shù)字是稅前還是稅后的金額？有沒有包含勞健保？…等等，都會對你最后所能夠?qū)嶋H領(lǐng)到的薪水產(chǎn)生很大的影響。

職場面試就像一場你情我愿的愉悅買賣，把企業(yè)當作合作伙伴去協(xié)商薪資待遇，再公平正常也不過了。別再膽怯、逃避，勇敢的為自己爭取「合理的薪資待遇」與「合法的工作環(huán)境」吧！