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談薪水這事兒，多數(shù)求職者太過沖動。不是面試時直接議薪，就是在履歷表上填好希望待遇。擔(dān)任人資的作者認(rèn)為，面試并不是談期望薪資最好的時機，比較安全的做法是透露現(xiàn)職薪資多少，一邊說看公司誠意，讓自己充滿彈性可議。

前陣子因為寫書的關(guān)系，我跟許多資深職場前輩聊起求職表上的薪資待遇該怎么寫，相信很多求職者對于這件事很頭痛，心想著少開委屈自己，如果開太高是不是就會被人資趕走。

我來跟大家分享我剛畢業(yè)在竹科某公司犯過的錯：當(dāng)時我還是個職場小白，也沒太多議薪經(jīng)驗，在應(yīng)征表上寫的預(yù)期待遇好像開個四萬多。當(dāng)時主管其實給不起這個錢，在面試中反問我一句關(guān)鍵的問題，她說我們這個職位，準(zhǔn)時下班不需要加班，因此也不能給你這樣的待遇，那你有更低的下限嗎？

當(dāng)下我滿傻眼，因為我覺得我開得不太過份，內(nèi)心想說你們公司給的錢，會不會太少、只能拿香蕉請到猴子??！然后我回答一個只比預(yù)期少兩千的數(shù)字，后來面試完就無聲卡了。

這個故事讓我深深體會，開太高是一定會被趕走的，老板基本上都不要貴的。

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沒得到Offer前，不要輕易跟人資報價
經(jīng)歷了幾年業(yè)界的洗禮，我早已不是小白，又再度去幾家公司面試，不會輕易在還沒得到Offer前，跟人資報價，知道為什么嗎？因為當(dāng)你不能掌握公司能給多少時，你開價太高、不在人家預(yù)算之內(nèi)，對方就提前跟你掰掰了，連談下去都沒機會??！

因為公司用人是要門當(dāng)戶對，小廟容不了大佛。永遠(yuǎn)請記?。簺]錄取你的理由，多半不是你不夠好，而是公司老板精打細(xì)算，大多只想找略低于市場價格但做的出績效的人！

老板其實學(xué)了太多教訓(xùn)，用貴的人，但不見得做得久或適合公司。我相信很多主管用過人，就能明白這個道理。所以對求職者來說，比較安全的做法是只能透露現(xiàn)職薪資多少，一邊畫大餅說看公司誠意，說自己充滿彈性可議。談錢這件是真的就是勞方跟資方互畫大餅，看誰先被誰說服。

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談薪水這事兒，多數(shù)求職者太過沖動
我的好友R 因為不爽先前的公司太過低薪，有了一點資歷準(zhǔn)備跳槽。面試一家外商公司談到薪資時，直接報了年薪80萬，當(dāng)場看到用人主管臉色大變，她心里覺得不太妙，面試完跑來問我這樣是否還有錄取機會。

我說你怎么可以那么沖動！如果是我，只會透露現(xiàn)在年薪或月薪多少，并且問問面談主管跟自己差不多資歷的人選，過去能給多少？

我很嚴(yán)肅的跟好友R說，面試不是你談薪最好的時機，好友R一臉錯愕，說她學(xué)了一場大教訓(xùn)，我很無奈的說，請你以后先問過我，不要自己亂開。

沒做過人資的，都不知道應(yīng)征表上要你先寫的期望待遇，或在面試時先問你期望待遇，都是讓你不利于最后再去談薪資，有利于資方先篩選掉不用浪費時間的人，如果你在應(yīng)征表上開得太低，用人主管大多不會在面試時，再多問你預(yù)期待遇了。

好友R 以同樣的期待薪資，去一家新創(chuàng)公司面試行銷經(jīng)理，雖然被錄取，但也意味著：拿Offer 時也沒機會再談高薪資了。

后來她無奈的說，好啦！薪資也還算滿意了，做出點績效再去談?wù){(diào)薪好了。我說你真的太天真，錄取時沒談好，入職后想再去談加薪，通常困難度大幅提升。

能拿到高薪的人，不見得能力最好，而是知道游戲規(guī)則的人，談薪的真相就是那么殘酷，你要學(xué)起來。