年后工作，小徐心想趁著業(yè)績不錯，向領(lǐng)導(dǎo)請求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡單聊了聊自己最近的業(yè)績，便開門見山，提出了加薪2k的要求。

領(lǐng)導(dǎo)說看在你過往業(yè)績的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表現(xiàn)。小徐見狀加薪有戲，便開始討價還價，還想爭取，問領(lǐng)導(dǎo)能不能再加200，卻被領(lǐng)導(dǎo)一口回絕，“送出”了辦公室。

職場如商場，討價還價在所難免，尤其在加薪上，更應(yīng)該努力爭取。但一部分職場人不屑于討價，認(rèn)為討價加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場人生硬“強要”，態(tài)度咄咄逼人，領(lǐng)導(dǎo)不同意便以離職來要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪時巧妙地討價還價，成為職場人能否加薪成功的關(guān)鍵。

“脅追式”的加薪討價，并不明智

王強已經(jīng)在一家公司工作將近十年了，十年以來，他一直兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢，他自認(rèn)為沒有人比他為這個公司付出更多了。但是偶然一次機會，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發(fā)現(xiàn)小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。

他的心里開始強烈不平衡，不滿同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒有我？”之后他給領(lǐng)導(dǎo)“放話”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。

隔天領(lǐng)導(dǎo)微信回復(fù)，同事小劉是根據(jù)公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強直接加薪，如果他要離職，會尊重他的決定。無奈之下，王強憤恨離職，他說自己在這個公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻(xiàn)，最后連加薪都不同意。

事實上，加薪首先應(yīng)該結(jié)合公司漲薪制度來判定，而不是領(lǐng)導(dǎo)隨意決定的。我們應(yīng)該關(guān)注的是公司的漲薪制度和領(lǐng)導(dǎo)對員工付出的認(rèn)可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價，并不能得到令人滿意的結(jié)果，反而會適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場人走到岔路。

加薪討價，拼的不只是能力和業(yè)績

很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)看重自己的工作能力和過往業(yè)績，所以在加薪時詳細(xì)匯報自己的業(yè)績和擅長方面，期待自己的業(yè)績獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而“被加薪”。

但領(lǐng)導(dǎo)想看的絕對不僅于此，還有員工對自身的前景規(guī)劃和對公司的歸屬感，這些都在領(lǐng)導(dǎo)的考核范圍之內(nèi)。

《獵場》中有一個場景讓我記憶深刻：

剛剛結(jié)束牢獄之苦的鄭秋冬來到杭州另謀出路，在向目標(biāo)對象推薦某公司行政總廚崗位時，他向目標(biāo)人物展示的，并不是自己過硬的工作能力和業(yè)績，而是將目標(biāo)人物的前景規(guī)劃等娓娓道來，贏得了他的贊譽。

因此，對于職場人而言，向領(lǐng)導(dǎo)談加薪時，要放開眼界，從傳統(tǒng)的“能力展示”和“業(yè)績展覽”中掙脫出來，向領(lǐng)導(dǎo)闡述更多和公司相關(guān)、職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的信息，方能吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，從而進(jìn)一步獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

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