無數(shù)令人眼花繚亂的招聘主管即使沒有見過求職者，也能從他們的簡歷中看到整個(gè)美洲豹。了解自己和敵人，了解招聘主管是如何從你的簡歷中尋找黃金的，這將大大提高你的工作成功率。在企業(yè)所有職位的簡歷中，銷售職位的簡歷最多，也是最多樣化的。原因很簡單。在市場競爭日益激烈的今天，任何企業(yè)對營銷人才都有著巨大的需求，高淘汰率和高流失率也是營銷團(tuán)隊(duì)的最大特點(diǎn)；另一方面，每年有多達(dá)8000萬的營銷人員和新的力量加入這個(gè)群體，每個(gè)職位都會(huì)有很多競爭對手

一個(gè)企業(yè)的每個(gè)人力資源部門或營銷經(jīng)理都面臨著一個(gè)問題：如何從這些多樣化、數(shù)量眾多的簡歷中選擇符合企業(yè)要求的營銷人員？每個(gè)求職者都面臨著一個(gè)問題：如何從這些紛繁多樣的簡歷中脫穎而出，贏得招聘人員的青睞？無數(shù)令人眼花繚亂的招聘主管即使沒有見過求職者，也能從他們的簡歷中一覽無余。對于求職者來說，了解這些招聘主管如何從簡歷中尋找黃金無疑將極大地提高他們敲開求職第一扇門的成功率。那么招聘經(jīng)理如何篩選簡歷呢？看看求職者遞交簡歷的形式和過程，從求職者的簡歷發(fā)送方式來看，招聘主管可以評估他們的求職動(dòng)機(jī)、工作態(tài)度、行為方式和思維習(xí)慣

有些求職者在發(fā)送簡歷的電子郵件中只有簡歷附件，但在郵件正文中沒有對主題的描述。在招聘主管看來，這類營銷人員要么不愿意申請工作，要么是“心胸高尚”的人眼睛高手低

如果一家企業(yè)招聘了這類營銷人員，他在潛在客戶面前最有可能的行為是，“好吧，這是我們的產(chǎn)品，你自己看看吧！”對于這種缺乏換位思考和主動(dòng)意識(shí)的營銷人員，大多數(shù)招聘主管都會(huì)毫不猶豫地隨意刪除自己的簡歷。有些營銷人員寫錯(cuò)了求職申請書，或者未經(jīng)修改就將求職信發(fā)送給其他公司，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。在招聘主管看來，這類營銷人員要么“極度渴望醫(yī)療”，要么馬大哈粗心大意。當(dāng)他們遇到銷售壓力或銷售困難時(shí)，他們最有可能采取敷衍的方式?？蛻麸@然想要今年的新產(chǎn)品目錄。他可以發(fā)送去年甚至前年的產(chǎn)品清單；當(dāng)銷售旺季太忙時(shí)，客戶明確要求在本月底交貨。他可能急于安排在下個(gè)月中或月底投遞，不管優(yōu)先次序如何，這只會(huì)給企業(yè)帶來麻煩

更重要的是，一些在線求職者使用人才網(wǎng)站簡歷批量發(fā)送系統(tǒng)，一鍵向數(shù)十家企業(yè)發(fā)送簡歷。招聘主管打來電話時(shí)，他非常驚訝，對企業(yè)一無所知。這是發(fā)送簡歷的好方法，但求職者的盲目性是顯而易見的。不幸的是，大多數(shù)在線招聘的簡歷都是以這種形式發(fā)送的——看看簡歷的風(fēng)格和重點(diǎn)，

他們堅(jiān)信只有顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客眼中才是最好的

這是思維習(xí)慣，以顧客為中心的思維習(xí)慣。這種思維習(xí)慣不僅在與客戶打交道時(shí)會(huì)表現(xiàn)出來，在個(gè)人的日常生活和工作行為中也會(huì)表現(xiàn)出來。在求職過程中，這種以客戶為導(dǎo)向的思維習(xí)慣會(huì)體現(xiàn)在個(gè)人簡歷的表達(dá)重點(diǎn)上。簡歷是營銷人員自我推銷的載體。招聘主管可以從簡歷的內(nèi)容中看出老板的思維習(xí)慣。如果申請人對申請人的性質(zhì)和工作要求有深入的了解，他會(huì)關(guān)注簡歷的表達(dá)，關(guān)注申請人的需求。一般來說，招聘主管關(guān)注求職者的兩個(gè)方面：一是過去的工作職責(zé)；二是過去工作中取得的成績。

如果求職者不能清楚地表達(dá)自己的工作職責(zé)和表現(xiàn)，或者他的表達(dá)沒有條理，招聘主管會(huì)認(rèn)為他缺乏必要的專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)意識(shí)。例如，營銷人員最自豪的是他們攻城拔寨的成就。這些成就最有說服力地表現(xiàn)在數(shù)量數(shù)字上。這種營銷者喜歡用表格和數(shù)字來表達(dá)，一般都是有組織的，有結(jié)構(gòu)化思維的習(xí)慣，有很強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。

相反，如果招聘主管只看到簡歷中對工作過程的描述，而沒有看到數(shù)字結(jié)果，他會(huì)認(rèn)為簡歷沒有什么價(jià)值，例如，如果企業(yè)想招聘中高級(jí)營銷人才，招聘主管將關(guān)注求職者規(guī)劃布局、領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。如果求職者的簡歷只描述了如何評估和選擇經(jīng)銷商以及如何計(jì)劃和實(shí)施促銷活動(dòng)，那么很明顯，簡歷所有者的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)低于企業(yè)對求職者職業(yè)軌跡的要求