面試談工資之前不要攤牌？一般求職者在去面試前，建議先向同行或求職者了解一下你所應聘職位的市場情況。通常，大型人力銀行或人才招聘公司會有一些相關信息需要獲取。你必須寫下高點和低點，準備在合適的時候談判。

第一，談錢，最好不要先出牌

如果公司的工資是可以商量的，公司先問是對的，因為沒有公司想要太貴的人選。即使雇主真的認為你的資質(zhì)不錯，公司通常也只能給你爭取到10%到15%的談判空間，只要應聘者用合理的價格和有效的工作。

最保守的方式就是在面試的時候盡量談工資。我們可以用一些方法拐彎抹角，為談判做準備。你不知道你能給多少錢，這取決于部門預算，所以不要限制哪個公司能給多少。

任何公司的每個職位都有預算范圍。大公司對應的是公司的等級和職級，會有薪級表，雇主的干擾少；中小公司可以遵循公司薪酬法；一家新成立的公司的招聘經(jīng)理相對來說很有權力，也很容易討論。

第二，加薪或減薪有三個關鍵因素

1.加薪還是降薪的關鍵，大部分取決于這樣一個事實：如果你的工作經(jīng)驗在五年以內(nèi)，學歷仍然會是評估的重點。事實上，公司能給你多少錢取決于雇主是否獎勵你的個人能力。大部分決策權都在公司手里，獅子大開口大部分都沒用。

2.談判不是瘋狂出價，而是在限制條件下爭取更多。當你對公司有了更多的了解，提前知道了薪資驗證的游戲規(guī)則，你就有機會不戰(zhàn)而勝，獲得滿意的薪資。當你被動地被公司牽著鼻子走，或者只能說按照公司規(guī)定，那么你肯定會掉進管理層的陷阱。

3.你要時刻知道，臺灣省的人力資源從來不站在你這邊。我們的職責是幫助公司以最合理的價格找到合適的人，而不是最好的人。

第三，面試沒有談理想待遇，并承諾后悔

面試開始，如果人事主管問你對自己的工資有什么期望？自然，就像我上面提到的朋友，你會拋出最高的期望，但現(xiàn)在不是討論具體數(shù)字的好時機。這么早就談預期待遇，就是讓人事主管占了上風。如果你給出的數(shù)字太高，可能會毀掉你更上一層樓的機會；太低了，你當然會吃虧！

如果你還處于生存階段，可以先試著了解一下HR主管對這個職位的薪資范圍是怎么看的。如果聽到答案，可以回答：“聽起來很值得我考慮。還有一種情況，公司真的覺得你挺好的，差點就決定錄用你了，但是我們之前沒有談過待遇，可能要到面試最后階段才會問你期望的待遇。我自己也遇到過這樣的情況，但是不要傻傻的說你有多想要！合適的辦法是先問問公司的薪資福利制度。每個公司的薪資福利制度都不一樣，有的是16個月的年薪，我也遇到過公司保證13、14個月的朋友。不能只看月薪。當然，你還是要看年薪和全包。

在這種情況下，你可以說你目前的收入如何，然后說對我來說，錢不是最重要的，真正重要的是找到一家適合你的公司。我對此非常靈活。這種演講正是面試官想要聽到的。你可以進攻，可以撤退，可以防守。我為什么要你這么做？因為在人力資源經(jīng)理確定你是最后一個候選人之后，很有可能最后錄取確認的時候，工資會突然上漲。