關(guān)鍵字：客戶開發(fā)、項(xiàng)目開發(fā) 崗位職責(zé)： 1、目標(biāo)新客戶開發(fā)：通過電話、微信、拜訪等開發(fā)目標(biāo)客戶的人力資源、項(xiàng)目管理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，建立信任客戶關(guān)系，推廣高登項(xiàng)目管理品牌、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及咨詢與一體化服務(wù)； 2、大客戶深挖、需求引導(dǎo)及關(guān)系維系：通過拜訪、公開活動(dòng)邀約、售前顧問支持等對(duì)接大客戶各層級(jí)負(fù)責(zé)人，開發(fā)大客戶二級(jí)單位或相關(guān)同行，挖掘客戶培訓(xùn)與咨詢需求，項(xiàng)目管理重難點(diǎn)，協(xié)同或獨(dú)立編制客戶定制培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目建議書； 3、渠道及政府、行業(yè)協(xié)會(huì)開發(fā)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推廣高登項(xiàng)目管理品牌服務(wù)及專家顧問； 4、達(dá)成公司下達(dá)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo),包含：銷售業(yè)績(jī)，新客戶開發(fā)數(shù)量、牽頭公開活動(dòng)、拜訪報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目管理類專業(yè)微信等； 5、負(fù)責(zé)專屬客戶的關(guān)系管理、商機(jī)創(chuàng)建、項(xiàng)目建議書編制、、協(xié)助投標(biāo)報(bào)價(jià)方案、銷售回款和客戶售后服務(wù)及二次營(yíng)銷關(guān)系維系等。