一、工作內容： 1、負責收集行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展、政策等信息，掌握市場動態(tài)，獲取商機。 2、負責新客戶開發(fā)，業(yè)務渠道拓展。與客戶進行技術交流與商務談判，策劃高層會務，促成項目簽約。 3、負責所轄區(qū)域銷售預算的制定、調整優(yōu)化并合理安排資源分配和銷售成本監(jiān)管把控工作。 4、負責銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢的分析，有效監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手，及時調整銷售策略以應對市場變化并提供市場反饋和建議給公司高層。 5、及時掌握客戶端項目規(guī)劃，提前梳理做好布局。根據(jù)實際情況制定銷售策略，確定目標項目。 6、負責新老客戶關系拓展、維護工作，建立/健全：線上、線下銷售平臺搭建和管理優(yōu)化工作； 7、負責項目前期調研和客戶真實需求的調研工作，及時追蹤項目進度，完成公司的銷售目標和回款任務； 8、負責銷售團隊的搭建工作，包括：招聘、培訓、激勵和考核銷售人員；確保團隊活力可拓展、可延續(xù)。 9、負責銷售前后的管理流程優(yōu)化工作，精準識別并及時解決銷售過程中存在的問題和瓶頸，有效改進銷售流程，提高銷售效率和銷售質量。 10、完成公司領導交辦的其他臨時項工作。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、5年以上銷售經驗，有成功的銷售管理經驗者優(yōu)先； 3、具備良好的團隊領導和管理能力，能夠激勵團隊成員達成銷售目標； 4、出色的溝通、公關和商務談判能力，能夠與不同層級的客戶進行有效的溝通； 5、熟悉銷售流程和銷售技巧，能夠制定有效的銷售策略； 6、具備良好的市場洞察力和競爭意識，能夠及時調整銷售策略應對市場變化。 7、具備較強的分析和解決問題的能力，能夠快速解決客戶投訴和問題， 8、具備良好的抗壓能力和團隊合作精神，能夠在高壓環(huán)境下保持良好的工作狀 9、熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠有效地處理銷售數(shù)據(jù)和報表。