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趁著周末，我看了一本描述著競(jìng)爭(zhēng)、淘汰、成長(zhǎng)，然后又再次競(jìng)爭(zhēng)的熱血球類運(yùn)動(dòng)漫畫，其中非王道的劇情張力與三觀崩毀重建的劇情軸心，說實(shí)話，讓我相當(dāng)著迷，尤其是劇情中不斷強(qiáng)調(diào)的「利己主義者」一詞。

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一開始聽到「利己主義者」這5 個(gè)字時(shí)，相信大家都會(huì)覺得這并不是一個(gè)正面的形容詞，因?yàn)槔褐髁x者通常都被認(rèn)為是自私的，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的。一個(gè)這樣的人，怎么可能會(huì)適合團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，更別說隊(duì)友們都是一群這樣的角色。

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但隨著劇情推進(jìn)，我逐漸了解到，作者想傳達(dá)的不僅僅是字面上的意思，「利己主義者」一詞不單單是自私的象征，應(yīng)該說，用「自私」這個(gè)詞來形容，實(shí)在是太狹隘了。

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如果我不斷想往更高處的風(fēng)景前進(jìn)，我對(duì)成長(zhǎng)與勝利的渴望相當(dāng)強(qiáng)烈，而在爬升的過程中我必須要舍棄隊(duì)友，也要舍棄世俗賦予的框架，甚至，更多時(shí)候要成為一頭對(duì)勝利有高度執(zhí)著的怪物，將自己的勝利擺在第一步，這其實(shí)也是一種「自私」對(duì)吧？但是這樣的「自私」，我個(gè)人是相當(dāng)欣賞的，同時(shí)這也是劇情中，對(duì)「利己主義者」一詞的最佳詮釋。

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因?yàn)樽运?，可以讓團(tuán)隊(duì)處在良性的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，因?yàn)樽运?，你?huì)產(chǎn)生對(duì)勝利的渴望，你會(huì)有絕對(duì)不想輸?shù)娜耍瑫r(shí)，也一定會(huì)有絕對(duì)要超越的對(duì)象，而當(dāng)你率先爬上去的時(shí)候，不需要得意，因?yàn)槟汶S時(shí)有可能再摔下來；更不需要同情其他伙伴，因?yàn)樗麄兘^對(duì)會(huì)想辦法爬上去。

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而當(dāng)我將這部漫畫的劇情，套用在現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理方法之中，我發(fā)現(xiàn)竟然有一些新的想法產(chǎn)生，而且這些想法是可以直接work的，非常有意思。如果你是一位新手主管，團(tuán)隊(duì)跟你彼此還不熟悉，但你知道彼此對(duì)勝利充滿渴望，你想盡快產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)間的凝聚力與共識(shí)，那下面3種能力，將可以協(xié)助你達(dá)成目的。

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1. 展現(xiàn)你的得分能力

這邊說的得分能力，可不是真的要你去投籃或者是踢球，而是展現(xiàn)你的專業(yè)能力。團(tuán)隊(duì)要凝聚共識(shí)，目標(biāo)要一致，就像是一個(gè)箭頭，最前端肯定要有一個(gè)明確的方向指引。

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而新手主管首先要做的第一件事，就是成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的唯一箭頭，因?yàn)楫?dāng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是箭頭的時(shí)候，方向根本無法一致，更別說可以凝聚共識(shí)，因此最簡(jiǎn)單最快速的方式，就是展現(xiàn)你的得分能力。

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這可能是合作的廠商數(shù)量，也可能是合作金額的多寡，每個(gè)隊(duì)伍都有自己衡量得分能力的方式，你要做的，就是站出來，站在第一線，讓團(tuán)隊(duì)的所有人知道你可以得分，而且還很能得分，以此建立一個(gè)高端目標(biāo)，「利己主義」的團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)想辦法超越你。

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2. 創(chuàng)造可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)

要想讓團(tuán)隊(duì)超越自己設(shè)下的高端目標(biāo)，不要期待團(tuán)隊(duì)隨著時(shí)間來成長(zhǎng)，這樣的速度太過緩慢，新手主管的第二件事，就是必須將你的得分能力盡可能的復(fù)制給其他成員，讓他們可以在最短的時(shí)間內(nèi)，有機(jī)會(huì)超越你所立下的目標(biāo)。

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這邊就需要頻繁的陪訪與Role Play了，藉由陪訪，團(tuán)隊(duì)成員可以在實(shí)戰(zhàn)中，更近距離的觀察你是如何成功得分的；而借著Role Play，你可以更加了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在得分過程中，需要改善的細(xì)節(jié)與建議持續(xù)保持的優(yōu)勢(shì)。

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要完善這個(gè)步驟，有一個(gè)很重要的前提，就是主管在得分能力的展現(xiàn)上，必須得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，意思是，你必須先成功讓自己成為被挑戰(zhàn)者，而「利己主義」的挑戰(zhàn)者們才會(huì)認(rèn)同你的能力，也才會(huì)愿意吸收你給的建議。

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3. 擁有旁觀者的視野

最后，新手主管的第三件事，我認(rèn)為這是一個(gè)裂變出來的加分能力，也是主管自己的課題。說實(shí)話，這對(duì)一個(gè)新手主管來說，是有點(diǎn)難度的，因?yàn)樗枰獜乃季S上來做突破。

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擁有旁觀者的視野，意思是主管要隨時(shí)可以跳脫當(dāng)局者的角色，進(jìn)而從旁觀者的角度來審視團(tuán)隊(duì)未來可能遇到的危機(jī)與挑戰(zhàn)，例如：業(yè)績(jī)反彈的區(qū)間段、市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)成員的可能性等等，主管不能將重心只放在眼前的目標(biāo)，還需要做更多目標(biāo)以外的事情，包含：教育訓(xùn)練、目標(biāo)規(guī)劃、面試人才、管理團(tuán)隊(duì)等，如果沒有旁觀者的視野，做決策的時(shí)候就不容易客觀，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)團(tuán)隊(duì)共識(shí)的影響是相當(dāng)大的。

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今天花了一點(diǎn)時(shí)間，分享我最近的閱讀心得，同時(shí)也希望給新手主管在凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)的時(shí)候，可以有一些實(shí)際的參考方向。記得，一個(gè)對(duì)勝利有著莫名執(zhí)著的「自私」團(tuán)隊(duì)，才會(huì)擁有真正的團(tuán)隊(duì)凝聚力，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大家都很無私的做著自己擅長(zhǎng)的事情，我相信團(tuán)隊(duì)會(huì)很歡樂，很和諧，這當(dāng)然很棒；但身為一個(gè)主管，你的職責(zé)就是讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)，如果你的團(tuán)隊(duì)充斥著無私，那你將會(huì)很難驅(qū)使團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

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因此，為了你好，記得自私一點(diǎn)；為了團(tuán)隊(duì)好，團(tuán)隊(duì)成員更要自私一點(diǎn)，被稱為「利己主義者」不是壞事，單看你用什么角度來詮釋罷了。

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