明星有自己的經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)，作為一個(gè)有職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的職場人士，你也可以委托一個(gè)獵頭，當(dāng)你的經(jīng)紀(jì)人，在你從業(yè)的不同階段，伴隨你的成長，給你出謀劃策，幫你留意合適的機(jī)會(huì)，并且在關(guān)鍵的時(shí)間段，協(xié)助你順利跳槽，過渡，成長。

學(xué)校里教大家設(shè)計(jì)的技能，卻忽視了職業(yè)教育。怎么寫簡歷，怎么面試，怎么社交，這些職業(yè)教育，多數(shù)都沒人教你，靠你自己去摸索。聰明的人就會(huì)結(jié)交很好的良師益友，去學(xué)習(xí)提高自己。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，是這方面的專家。所以，如果你和一個(gè)獵頭成為朋友，請他做你的經(jīng)紀(jì)人，就可以在他身上，學(xué)習(xí)到這些方面的技能，他也會(huì)主動(dòng)的，積極的幫助你成長，因?yàn)槟愠砷L，也是他的成果，你們是利益捆綁，共贏的關(guān)系。

當(dāng)然，選擇獵頭做你的經(jīng)紀(jì)人，首先，你需要用慧眼甄選到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獵頭。

那么，什么樣的獵頭算是優(yōu)質(zhì)的獵頭呢?沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且每個(gè)職場人，自身情況不同，適合的獵頭也不一定相同。不同的獵頭有著不同的風(fēng)格，擅長不同的領(lǐng)域，經(jīng)營著不同的人脈圈，并且有不同的目標(biāo)，對于成功的標(biāo)準(zhǔn)，和職業(yè)的規(guī)劃思路，也是不同的。打個(gè)比方，你覺得，做的開心，團(tuán)隊(duì)氛圍好的公司是你喜歡的，如果他認(rèn)為，更高的職位和薪水，更有挑戰(zhàn)性的工作才是職場人應(yīng)該追求的目標(biāo)，那你們的價(jià)值觀不吻合，配合起來肯定也會(huì)痛苦。

常規(guī)來說，小海認(rèn)為，一個(gè)好的獵頭，需要有幾方面的特質(zhì)。

第一，愿意傾聽，了解并尊重候選人意愿和價(jià)值觀。這是前提。

第二，善于思考，不隨波逐流，人云亦云，能對行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及針對候選人個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，提出客觀中肯的有建設(shè)性的意見，并且自身保持不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

第三，有廣泛的人脈關(guān)系，有較豐富的社會(huì)閱歷。

首先第一點(diǎn)，也是最重要最基礎(chǔ)的特質(zhì)，是你的經(jīng)紀(jì)人，要了解你的需求，意愿和價(jià)值觀。你們是互相信任的伙伴。在大的世界觀，人生觀，價(jià)值觀上，你們要相似。或者至少，彼此尊重對方的三觀。對于對方的觀點(diǎn)和意見，會(huì)傾聽，思考，探討，尊重。經(jīng)紀(jì)人不會(huì)強(qiáng)加他的觀點(diǎn)和意愿在你身上，不會(huì)利益優(yōu)先，急功近利。如果你追求事業(yè)的攀升和收入的提高，他會(huì)全力幫助你，如果你希望追求穩(wěn)定的狀態(tài)，享受和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，平衡工作與生活，勞逸結(jié)合，他也尊重你的選擇，并同樣幫你去實(shí)現(xiàn)。

反之，如果你們并不是伙伴關(guān)系，只是為了各自的利益，你把獵頭當(dāng)作免費(fèi)的中介幫你找工作，不跟他坦誠的提出自己的意愿，狀態(tài)(工作，家庭，身體等)，而他只把你當(dāng)作一個(gè)待售的商品，勢必不能長久合作。他會(huì)本著利益最大化，價(jià)高者得，去美化傭金最高的公司，一味游說你加入。而你，也會(huì)貨比三家，讓多個(gè)獵頭幫你找工作，拿著不同的offer在手相互比較，甚至騎驢找馬。這樣，對雙方都不利。在這個(gè)“只看結(jié)果”的獵聘行業(yè)，無論前期做出多大努力，只看最后成單與否。對獵頭來說，很可能付出努力，最后竹籃打水一場空。而于候選人而言，得到的公司情況并不是最真實(shí)的，只會(huì)是表面的。每個(gè)公司都不是完美的，只能看，公司的優(yōu)勢是不是你缺少的，公司的劣勢是不是你能接受的。

比如外企公司G，是大平臺(tái)的穩(wěn)定公司，項(xiàng)目品質(zhì)高，體制健全，流程規(guī)范，公司環(huán)境好，地段好，公司文化好，但是團(tuán)隊(duì)成員收入普遍偏低，晉升空間小。很多離開的成員也比較無奈，與公司談判無果，收入低于同行，心理難以平衡，只好選擇離開。這樣的公司，對于尋求穩(wěn)定，或者希望更好照顧家庭的候選人來說，就是好的選擇。但是，如果對收入要求高，比如家里經(jīng)濟(jì)支柱，年輕有沖勁愿意高負(fù)荷工作尋求職業(yè)快速發(fā)展的人來說，就不是好的選擇。大多數(shù)公司外表都是光鮮亮麗的，都有優(yōu)點(diǎn)，也都有劣勢。

第二，獵頭不是簡歷的搬運(yùn)工。選擇長期合作的獵頭，需要他一定有獨(dú)立思考的能力，對行業(yè)有比較理性的分析，有前瞻性。不隨波逐流，一窩蜂的湊熱鬧。行情好的時(shí)候，大家都跳槽，他也慫恿你跳槽，而如果你正在一家公司穩(wěn)定發(fā)展，并且處于上升期，且這份工作時(shí)間不長，那跳槽就是弊大于利，得不償失。跳槽并不是你本意，卻也可能被慫恿，失去原有平臺(tái)，進(jìn)入激進(jìn)的公司，卻在新公司呆不久，賠了夫人又折兵。有些平臺(tái)，項(xiàng)目多的時(shí)候就砸錢招人，給獵頭的傭金很高，甚至用“到崗獎(jiǎng)金”來獎(jiǎng)勵(lì)，但是項(xiàng)目少了的時(shí)候，會(huì)裁員或者勸退。人員流動(dòng)性過大的公司，不適合中長期的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，只適合短期追求經(jīng)濟(jì)收益，或者初入職場，尚有大把試錯(cuò)機(jī)會(huì)的年輕人。并不是所有的建筑師都適合進(jìn)甲方，并不是所有的讀了建筑學(xué)的都能做好設(shè)計(jì)，剛畢業(yè)就進(jìn)開發(fā)商工作并不是非常明智的選擇。每個(gè)人情況不同背景不同意愿不同，所以好的獵頭是能根據(jù)不同候選人的情況進(jìn)行針對性規(guī)劃的經(jīng)紀(jì)人。

這幾年，地產(chǎn)行業(yè)激進(jìn)發(fā)展，砸大錢招募建筑師，不光從好的設(shè)計(jì)公司，也在高校里面高薪吸引應(yīng)屆畢業(yè)生。但是，剛畢業(yè)就進(jìn)地產(chǎn)公司，對于職業(yè)發(fā)展來說，并不是最好的第一步。小海和無數(shù)過來人聊過，包括開發(fā)商中的高管，建筑學(xué)的，畢業(yè)后，還是應(yīng)該老老實(shí)實(shí)畫幾年圖，在設(shè)計(jì)公司里面磨練幾年，再根據(jù)個(gè)人的性格和能力，考慮或轉(zhuǎn)甲方，或繼續(xù)追求設(shè)計(jì)能力的提升。

同時(shí)，對于有工作經(jīng)驗(yàn)的建筑師來說，進(jìn)甲方也不是唯一穩(wěn)妥的歸宿。每個(gè)人情況皆不同。有些建筑師在設(shè)計(jì)上很有天分，很有創(chuàng)造力，并且做出好的作品很有成就感。這樣的就不要屈才去甲方了。而有些建筑師有一定功底，但是并沒有出類拔萃的設(shè)計(jì)才華，同時(shí)，他的溝通協(xié)調(diào)吹?；Ｈ说哪芰Σ诲e(cuò)，喜歡和各種人打交道，喜歡往外跑，喜歡對嘴，不喜歡動(dòng)手，搞定事情后很有成就感，這樣的人才也不要勉為其難的在設(shè)計(jì)公司呆著。甲方就是各種開會(huì)，萬萬公司號(hào)稱夜總會(huì)，碧綠公司也是經(jīng)常連夜開會(huì)周末開會(huì)各種開會(huì)。甲方更重情商，能來事，能搞定人。

曾經(jīng)有個(gè)建筑師 Michael 說，中國不缺好的設(shè)計(jì)師，缺好的甲方。但是，這幾年，明顯感覺設(shè)計(jì)師鬧“人荒”。太多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師對行業(yè)“累覺不愛”了。也有很多優(yōu)秀的應(yīng)屆生被甲方招募了。這幾年，好的設(shè)計(jì)師留守的并沒有那么多。如果真的熱愛設(shè)計(jì)，很希望能看到更多的繼續(xù)堅(jiān)守，留守的也更有機(jī)會(huì)得到設(shè)計(jì)上的出類拔萃的機(jī)會(huì)。

第三，獵頭的圈子一定不能窄。還需要有一定的閱歷。獵頭其實(shí)是個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，畢竟大多數(shù)候選人每天忙于工作，大多數(shù)精力被工作套牢，無法了解到行業(yè)內(nèi)其他的人與事。而獵頭的工作，就是每天和不同的人打交道，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事情，其他公司人員變動(dòng)，薪酬行業(yè)平均水平，等等，都是獵頭每天關(guān)心的事情，同時(shí)也是候選人在跳槽的時(shí)候的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。獵頭需要有廣泛的人脈，接收各種消息，在有需要的時(shí)候，還能主動(dòng)去搜尋與候選人利益相關(guān)的消息。獵頭有廣泛的人脈，可以第一時(shí)間得到好的工作崗位的信息，將候選人進(jìn)行推薦。

獵頭最好是本行業(yè)背景，畢竟隔行如隔山。這樣更了解什么樣的崗位，需要什么類型的候選人。前期，后期，PM，PA，PD，住宅公建，辦公零售，室內(nèi)，綠建總平，造型，幕墻，專項(xiàng)，監(jiān)理這些對于非本專業(yè)的人來說，是分不清具體的工作內(nèi)容的。但是不同的公司設(shè)置的崗位，需要擅長不同領(lǐng)域的候選人。小海曾經(jīng)收到一個(gè)獵頭的來信，對方來自大名鼎鼎的HAYS，洋洋灑灑一大篇英文看似高大上實(shí)際僅是模版的內(nèi)容，介紹了一堆IT的崗位，問我是否感興趣。我的背景是建筑師(architect)，而架構(gòu)師也叫architect。這就是外行的烏龍。

獵頭還需有有一定的閱歷，而且最好是有跨行業(yè)的經(jīng)歷。如果只是單純在一個(gè)行業(yè)，一個(gè)工種，他的視野很狹隘，他的思維方式也只能局限在一個(gè)領(lǐng)域。如果你單純只希望和他合作某一次跳槽，并且你自己有清晰的職業(yè)規(guī)劃，自己主導(dǎo)。那也許單行業(yè)的獵頭可以提供好的崗位。如果是職業(yè)生涯的長期規(guī)劃和合作，那最好能和有跨行閱歷的獵頭合作了。做過甲方，做過乙方，懂得兩者之間的側(cè)重，會(huì)更能幫候選人分析，他應(yīng)該留在乙方發(fā)展，還是邁步去甲方。

其實(shí)，獵頭只是通俗叫法，小海更愿意成為“職業(yè)規(guī)劃咨詢師”。因?yàn)閺恼衅甘袌鰟澐?，國際上通用的劃分通常分為三種，第一種為一般型人才招聘市場(低薪，藍(lán)領(lǐng)等)，第二種為專業(yè)人才招聘市場(高薪，白領(lǐng)等)，年薪通常在30-200萬之間，而針對這個(gè)人群的，通常被稱之為獵頭;第三種是高管獵聘市場，僅占全球份額的3%，主要由著名的五大來壟斷。說句題外話，什么樣的人在“五大”當(dāng)顧問呢?40歲以上(有豐富的人生體驗(yàn))，有過著名企業(yè)高管的經(jīng)歷(真正懂得客戶需求);有跨文化的工作和生活經(jīng)歷，名校畢業(yè)有豐富的商業(yè)知識(shí)。年薪一般是100萬美金起。我們不可能有五大的顧問當(dāng)自己的職業(yè)規(guī)劃咨詢師，不過我們可以參考他們的標(biāo)準(zhǔn)。

總之，選擇一個(gè)真誠靠譜，可以信任的，獨(dú)立思考，不斷學(xué)習(xí)，并且有一定閱歷和強(qiáng)大人脈的獵頭，可以讓你在職業(yè)發(fā)展過程中，有規(guī)劃的循序漸進(jìn)，在發(fā)展的黃金期可以如虎添翼更進(jìn)一層樓，在不同的人生階段又可以平衡工作與生活，達(dá)到和諧發(fā)展的狀態(tài)。

文作者/那小海