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? ? ? ?許多人都有過這樣的經(jīng)驗：在建筑人才網(wǎng)上看到一份喜歡的工作，但想到自己的經(jīng)驗技術(shù)不足，默默關(guān)掉了職缺頁面。而有趣的是，在曾與多位候選人合作經(jīng)驗中，有不少介紹案件的成功都源于『知道但放棄』這樣的求職者身上。這或許是我們職場人和企業(yè)招募都能再進一步思考的情況。

? ? ? ?什么是知道但放棄呢？常常在我與被動求職者，分享一個職缺機會時，發(fā)現(xiàn)他們對這機會并不陌生。

? ? ? 「那么，你是怎么聽說過這個機會的呢？」

? ? ? 「其實我曾經(jīng)有在網(wǎng)路上看到這個機會，當時也想應征，但最后想說應該沒機會就算了???！?/span>

? ? ? ?而這些本來認為自己資格不足的候選人，卻在透過我的(獵頭)角色介入下，最后成功取得了Offer，進入到了從未想像的新工作，甚至成了那漫漫職涯中，回過頭來看的幾次顯著大耀進。

? ? ? ?記得先前曾寫過一篇文章，探討資格過多的求職者，能做什么求職準備。那么，今天這篇，就想針對相反的情境：經(jīng)驗不足，來做些個人分享。

? ? ?「如果我看到一個很喜歡的工作，但是經(jīng)驗不足，還能不能投履歷？」其實在當我收到這樣的問題時，我的答案大多是鼓勵去嘗試，但是前提是要有效率的申請。

? ? ? ?有些求職者會深怕這樣的投遞方式會被拒絕，而站在機會的門前卻步，這是相當可惜的。一定要知道，敲門不丟臉，就算被拒絕沒有回應，也不代表對方拒絕了你這個『人』，甚至他根本不認識你，不是嗎？

? ? ? ?若你對某個職缺感興趣，并且可以看到自己能夠做得好，不要讓一些不足門檻的資格阻止你去做應征。在嘗試前先知道，你可能不會被選中進行面試，但你也可能成為這份工作的潛力人選之一，甚至拿到Offer，在還沒嘗試前都是未知數(shù)的。

? ? ? ?但有效率的嘗試是很重要，絕對不是憑借碰運氣的心態(tài)去做申請，尤其面臨職涯焦慮的求職者，最容易出現(xiàn)這樣的行為。記得，現(xiàn)在的求職市場已經(jīng)很競爭了，這是相當不符合效率的行為。

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? ? ? ?而這邊有兩個問題，能輔助我們增加效率的問題，不妨大家可以思考看看：

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? ? ? ?1.先問問看自己：我『能不能做』這份工作。

? ? ? ?想做和能做，絕對是不一樣的。譬如說，就算你再怎么喜歡甜點，想成為一位甜點師，但如果你從未親手烘焙過，那代表了你并沒有成為甜點師的資格技術(shù)。同樣，無論你在網(wǎng)上看到了一份工作，或者一家公司有多吸引人，都是無關(guān)緊要的。畢竟你沒有任何所需的技術(shù)技能，任何投遞動作都是徒勞無功的，這都單純是『想做』。

? ? ? ?比起碰運氣，我們可以使用更務(wù)實的做法，理性先做盤點我們『能做』的程度。最基礎(chǔ)的方式是，藉由仔細閱讀職位描述(JD)，嘗試去了解擔任該職缺的人每日都會做些什么，然后在你腦中做出想像。接下來，你可能會對有些畫面有些感覺，或者陌生到連想像畫面都沒有。請試著把它寫下來，這對你來說將是很好的經(jīng)驗盤點，你可以依據(jù)這份清單，看出能夠延續(xù)的經(jīng)驗能怎么應用到新角色，并融合至客制履歷中（甚至未來被邀請面試，你能知道自己的優(yōu)劣勢該怎么補強）。

? ? ? ?分辨出想做與能做，也是練習對不足之做的觀察，并且依此作出改變，來破除總是停留在想做的角色中。

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? ? ? ? 2.再問問自己：我有沒有共同的技術(shù)能力？

? ? ? ? 如果今天的狀況稍微不一樣了。若你是喜歡結(jié)構(gòu)設(shè)計，甚至在休假之余學習制作結(jié)構(gòu)模型，當你看到結(jié)構(gòu)工程師的職缺，開始感到了躍躍欲試，編修履歷與求職信。

? ? ? ?“我知道雖然我沒有直接的經(jīng)驗，但我有高度的熱忱希望能勝任…… ”

? ? ? ? 這句話不知道有沒有聽起來很熟悉？許多充滿熱情的求職者，常在履歷或求職信中是以這樣作為陳述，借此來表達自己的高度興趣，但卻可能往往落入沒有回音的卡關(guān)情境中，困惑地思考：「明明我做了很多準備，但怎么總是沒有回音呢？」而逐漸喪失信心。

? ? ? ? 這樣的陳述方式或許是個謙遜的做法，但這其實站在雇主觀點，其實可能帶來不同的懷疑：

? ? ? ? “我知道雖然我沒有直接的經(jīng)驗……” ?我要怎么能信任你可以做出讓顧客滿意的結(jié)構(gòu)設(shè)計？雖然你的履歷看起來很棒，但其他求職者看起來都有直接的經(jīng)驗，選擇他們或許是較為安全的做法。

? ? ? ? “但我有高度的熱忱希望能勝任……” ?我要怎么證明你的高度熱情能克服經(jīng)驗不足？我期待找到能馬上上手的人，而不是只憑借熱情但上手速度緩慢。

看出來了嗎？切換到雇主觀點，你會發(fā)現(xiàn)與其直接點出『我沒有具體經(jīng)驗』，我們更應該側(cè)重在『所擁有的技能』，來想辦法補經(jīng)驗不足的顧慮，這才能幫助他人轉(zhuǎn)移對你的信任焦點。

? ? ? ?譬如你是一位業(yè)務(wù)助理(Sales Admin)，但你期望應聘商業(yè)分析(Business Analyst)職缺，與其點出我沒有具體的分析經(jīng)驗，不如換個替代方式，回想看看：在你的助理經(jīng)驗中，有什么經(jīng)驗所吸取的功課是能應用到未來角色上的？

? ? ? ?很可能是你處于電子商務(wù)部，需要撈大量的報表做好整理，提供給產(chǎn)品經(jīng)理們能輕易掌握每日流量與業(yè)績的對應，制定他們每日的銷售計劃。那你可以提取出對他們的需求收集(Needs Garthing)，優(yōu)化成是對分析技能(Analytic skills)的技能養(yǎng)成，只是你還可能需要添加其他不同的輔助陳述，譬如對產(chǎn)業(yè)研究等。

? ? ? ?而這樣的優(yōu)化過程，其實就是在提取你現(xiàn)在跟未來的共同技術(shù)能力，也就是人家常說的可遷移能力(Transferable Skills)?？蛇w移能力在各種轉(zhuǎn)職情境，不論是經(jīng)驗不足/過多、跨領(lǐng)域，都是相當重要的連結(jié)橋梁，像是幫他人畫重點那樣。

? ? ? ? 用適當?shù)姆绞角脵C會的門，也是一種練習。當你愈來愈有勇氣做這些事，會發(fā)現(xiàn)不論對工作、生活都開始有了不一樣的自信。

? ? ? ? 延續(xù)剛剛提到的陳述方式，還有一件求職者常會忘記的細節(jié)，那就是這種可遷移能力的溝通，在不同求職階段都要能有不同的運用。

? ? ? ? 你必須要知道可遷移的經(jīng)驗、能力，或許是在申請職缺時，得到面試入門卷的好助手。不過一但進入到面試階段，面試官對這樣的經(jīng)驗能力，可能仍是感到未知的。畢竟他不是你，無法深刻體會你的角度，所看出與職缺有何攸關(guān)、有何應用、甚至做到有別他人的價值貢獻。

? ? ? ?往往我看過多數(shù)經(jīng)驗不足的求職者，因為一時太心急想說服對方：「我可以。」而用錯誤的方式傳達了訊息，將回答焦點放在不斷陳述自己的可遷移經(jīng)驗與技能，能夠克服一切。殊不知這樣的行為，卻更升起了面試官的擔憂，因為無心的行為，傳達的是基本尊重的喪失，忽略了面試官(Hiring Manager)對于該組織的熟悉、所期望達成目標而創(chuàng)建的職缺初衷，這對第一印象的建立將非常不利。

? ? ? ?因此，進入到面試，請先不要假定面試官對你是全面了解的。先觀察面試氣氛，試著用不會讓人被受侵犯的提問方式，自然地去引導對方能感受到你的背景與想法。也許是從先了解對方狀況??

? ? ?「請問目前公司/部門，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？」

? ? ?「請問什么您對這職缺期待達到的目標？」

? ? ?「請問您當前優(yōu)先考慮達成的目標順序是什么呢？」

? ? ? ?藉由這樣的雙向交流，慢慢引導對方能轉(zhuǎn)化觀點到：你不足經(jīng)驗的地方，變成能與我們組織相輔相成的獨特經(jīng)驗，帶來真正的價值。這也將是經(jīng)驗不足的求職中，最為珍貴的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。

? ? ? ?求職技能是可以被多次練習的，這樣的練習背后隱含了期望值溝通、談判等，也可以套用在職場情境、合作關(guān)系上，期待你接下來在面對經(jīng)驗不足的機會，能有不一樣的新想法。

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