加薪留人萬無一失?激勵員工不是發(fā)獎金就有用，在不該給獎勵的時候提供獎勵，會破壞一個人的干勁。心理學(xué)家德奇(Edward L.Deci)曾經(jīng)用下列實驗，來證明這種現(xiàn)象。德奇找來一群大學(xué)生，做了為期叁天的實驗，他給那些大學(xué)生當(dāng)時很流行的益智方塊。益智方塊由七塊形狀各異的條塊組成，可以組成飛機、狗狗之類的立體模型。我也曾挑戰(zhàn)過益智方塊游戲，一開始玩也非常投入。學(xué)生們要完成五種的游戲任務(wù)，德奇則觀察這叁天之中，他們對游戲的熱忱有何變化。

　　第一天他只觀察，什么也不做。學(xué)生們沉迷于益智方塊中，不斷變換各種造型。第二天，德奇把學(xué)生分成兩個對照組來觀察。第一組跟一開始一樣放牛吃草，第二組則增加解開任務(wù)可以獲得獎金的獎勵。第二組本來覺得益智方塊很有意思，卻意外獲得獎勵。這就跟做公益行善的人，突然受到表揚的狀況很類似。第三天是實驗的最后一天。放牛吃草的組別沒有什么變化，大家還是很熱衷益智方塊的游戲。不過，第二組已經(jīng)沒有心思繼續(xù)玩下去了。

　　起初他們拿到獎金的時候，也很積極地解任務(wù)，但隔天就懶得繼續(xù)玩了。德奇給他們獎金的那一刻起，他們就再也感受不到益智方塊的魅力了。學(xué)生本來是覺得有趣，才主動嘗試益智方塊的。德奇給予不必要的獎勵，反而破壞了他們的熱忱。在錯誤時機給予獎勵，就會導(dǎo)致這樣的結(jié)果，這才是人性復(fù)雜的地方。

　　德奇之所以做這個實驗，主要是他觀察史金納箱時，心中產(chǎn)生了一個疑問。幼稚園的小朋友一向充滿好奇心，為何升上小學(xué)以后就失去好奇心了呢?他發(fā)現(xiàn)，這跟大人改變「管教」方式有關(guān)。小朋友升上小學(xué)以后，學(xué)校會開始指導(dǎo)他們餐桌禮儀，合乎禮儀的小朋友能獲得獎勵。小朋友念幼稚園的時候，大人沒有過度干涉他們的學(xué)習(xí)或禮儀。結(jié)果一升上小學(xué)，大人卻開始獎勵乖巧聽話會讀書的孩子。德奇認為惡因就隱藏在這樣的行徑之中，所以才進行了上述的實驗。

　　適得其反的獎勵

　　某連鎖餐飲店的社長曾告訴我一個故事，讓我聯(lián)想到德奇的實驗。在他經(jīng)營連鎖商店的生涯中，有一件事情令他特別生氣。我看每個店長都很努力，公司的業(yè)績也持續(xù)成長，于是大幅調(diào)高店長們的薪水。不料這么做之后，竟然沒有任何店長感謝我，還虧我每個月多花了這么多錢獎勵他們。

　　這社長的遭遇確實很值得同情。據(jù)他說后來底下的店長非但沒有感謝他，甚至互相比較薪水，抱怨自己領(lǐng)的不夠多。那位社長氣得要死，這就是給了不該給的獎勵。每個月支付高薪，還要應(yīng)付底下的人抱怨，實在是吃力不討好。社長很后悔自己的作為，他決定以后再也不加薪了。

　　其實我們不難想像，那些店長塬本的自我要求，比社長想像的還要高，他們是真心想把自己的分店經(jīng)營好。但這時候社長拿錢來衡量他們的努力，不只沒有提升他們的干勁，反而讓他們產(chǎn)生復(fù)雜的心情，最后心生不滿。這就是很典型案例。那些店長已經(jīng)不是自動自發(fā)賣力工作(為了自己)，而是為了社長發(fā)的獎金工作(為了別人)，目的完全改變了。像這種人心的復(fù)雜變化，各位不可不慎。

　　用獎勵操控人心，很有可能壞了下屬的干勁。如果你是組織的領(lǐng)袖，一定要特別的小心。同理，用獎勵鼓舞孩子念書，孩子會越念越?jīng)]興致。假如你看到孩子突然熱衷某件事情，請不要提供多余的獎勵破壞他的熱忱?？吹竭@裡，相信大家都注意到了，人類不會真的為了金錢或獎勵而努力。

　　再怎么懶散的人，內(nèi)心也想靠自己的意志去做一番事業(yè)，無論大人小孩都一樣。畢竟人類是一種復(fù)雜又崇高的生物。這也是人類和其他動物決定性的差異，各位千萬不要因好心壞了事。

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