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上集寫了〈在面試中如何談錢（上）：面試第一關(guān)就被問到「期望薪水」？你該這樣接招〉，介紹了在面試剛開始或是過程中，遇到recruiter（招聘專員）詢問期望薪水時應(yīng)該如何應(yīng)對。如果在你最后過關(guān)斬將現(xiàn)場面試后，招聘專員通知你，他們想要錄取你，這時該怎么跟他談薪水及整個salary package（薪酬待遇，包含薪水與其他福利）呢？

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基本上，如果你完全沒有談判就接受offer的話，幾乎可以確定你得到的薪酬待遇會是低于應(yīng)得的報酬的；畢竟公司沒有一開始就給你最高的offer的誘因，目前就業(yè)市場都預(yù)期候選人會談判，你沒有談判的話，公司就賺到了。他們將用比較低的薪水請到你，而你未來所有的加薪都是以一開始的薪水為基礎(chǔ)，所以幾年下來，你少賺的錢累積起來會滿可觀的。

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讓我們從上篇的最后一個應(yīng)對開始：

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招聘:恭喜你，我有一個好消息要告訴你。我們團(tuán)隊真的很喜歡你，我們想要雇用你。你現(xiàn)在能告訴我你的期望薪水了嗎？

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面試者: 謝謝，真的很高興能聽到這個消息，我也跟團(tuán)隊相處得很愉快。但因為我還是不太確定這個職位的等級、這個職位的詳細(xì)職責(zé)，也不確定你們對像我這樣的專業(yè)與經(jīng)歷的人愿意提供多高的預(yù)算，我想還是由你們先給出一個薪水?dāng)?shù)字比較好。

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如果拿到了offer，還是得要招聘專員先說一個數(shù)字再來討論。畢竟他／她才知道職位的等級、職責(zé)內(nèi)容、還有公司給這個職位的預(yù)算。

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招聘專員: 好消息，xx，在我跟招聘經(jīng)理討論過后，我們想請你來我們公司擔(dān)任結(jié)構(gòu)工程師一職。底薪會是一年9 萬，四年內(nèi)會獲得1 千單位的員工限制股份，還有5 千的簽約獎金，以及每年10% 的達(dá)標(biāo)獎金。）

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面試者: 謝謝你告訴我這么好的消息和薪水細(xì)節(jié)，我跟團(tuán)隊面談時真的覺得很開心，我已經(jīng)等不及要投入團(tuán)隊今年的計劃了。

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招聘專員： 告訴你公司決定提供的offer 及薪水細(xì)節(jié)，這時你就要開始使用「三明治溝通法」。首先要感謝他／她的好消息， 同時再次表達(dá)你很喜歡面試過程中和未來同事的交流，并且期待和他們一起共事。接下來??

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面試者：根據(jù)市場數(shù)據(jù)，以我的專業(yè)、教育程度與經(jīng)歷，若要受到公平的待遇，我期待的底薪會落在每年11 萬至12 萬美金之間，以及2 千單位的員工限制股份。我想要一個我們可以合作討論同意的數(shù)字。

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接下來要就offer內(nèi)容來探討，你需要先做一些功課來估算，以你的職位空缺職等、教育背景、技能，以及目前市場的情況，在你所在的城市大概能夠得到多少薪水。以下幾個網(wǎng)站可以幫助你查詢，你所在地區(qū)的職缺大致的薪水區(qū)間。

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建筑英才網(wǎng)：老牌的公司介紹及職缺薪水網(wǎng)站，有各個職位空缺資料。

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筑聘網(wǎng)：可以看到不同職位空缺、公司、地點、畢業(yè)學(xué)校、工程技能的薪水鐘型分部概況。

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建筑人才網(wǎng)：可以比較不同建筑公司的工程師級別，也有base（底薪）、bonus（獎金）、stock（股份）及全部薪水的資料。

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通常，會愿意在網(wǎng)上提供資料的都是薪水比較高的人，有幸存者偏差，所以你可以參考就好，不用完全使用最高的例子來做談判。但當(dāng)然，因為你可以預(yù)期，公司會在公司提出的數(shù)字和你提出的數(shù)字之間取中間值，所以你提出的數(shù)字可以稍微高于你的預(yù)期。

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一個很重要的談判溝通技巧，是提到你想要受到公平的待遇，以及我想要一個我們可以合作討論同意的數(shù)字。一方面期待公司可以給你一個符合市場行情的薪水，同時也表達(dá)你希望和公司一起談出一個雙方都可以接受的數(shù)字。談判不是爭執(zhí)，需要兩方都愿意一起為最終的結(jié)果來努力，才可能有好的結(jié)果。

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面試者: 真的很感謝你們給我這個機(jī)會，我已經(jīng)等不及要開始工作了。期待能跟你們討論出好的結(jié)果，并且在接下來的6 個月工作中，努力達(dá)到公司的目標(biāo)。

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講完你所期待的薪水之后，記得再次強(qiáng)調(diào)感謝這個工作機(jī)會，表達(dá)你期待開始工作并且執(zhí)行公司的目標(biāo)。

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所有在合約里的文字都是可以談判的，你可以要多一點底薪，多一點股票，多一些簽約獎金，多一些有薪假，或是要公司在你一開始工作就幫你辦綠卡。每個人的狀況及需求不同，公司的政策也都不一樣，談判完、白字黑字寫下來才能確保你的權(quán)益。

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許多人會害怕如果談判就有失去offer 的風(fēng)險，事實上發(fā)生機(jī)率很低。畢竟公司花了很多成本面試那么多人，經(jīng)過每一關(guān)的篩選，到最后才給你offer，公司也不會在這個階段因為你以上誠懇的談判要求就不給你offer。

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如果公司真的因為你希望有一個公平、符合市場水準(zhǔn)、雙方可以同意的數(shù)字而拒絕你，那這樣的公司是看不到你的價值，在你加入之前就低估你，加入之后也一定不會重視你的貢獻(xiàn)。它拒絕你也算幫你一個忙，讓你不會等到未來才后悔。

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最后，即便你已經(jīng)和給你offer 的公司談判了一輪，方方面面都提升到符合你的期待，但你手上可能有2 個以上的建筑公司錄取通知，而且待遇勢均力敵，讓你不知道最后如何選擇。這時候我還有一個最終談判的招式，你可以用這招吸引公司再加碼：

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Hi XXX,

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謝謝你提供更新版的錄取信給我。在仔細(xì)看過錄取信和員工福利規(guī)劃之后，我有些事想跟你商量。

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因為我目前還在工作面試的過程中，所以若要加入貴公司，就得放棄一些我相當(dāng)感興趣的職缺；舉例來說，我很快就要到中國建筑集團(tuán)和中建三局 進(jìn)行現(xiàn)場面試了，同時手上也有其他幾個錄取通知。我很享受跟貴公司面談的時光，也對你們的工作計劃很有興趣。如果貴公司可以把底薪提高1 萬元，變成年薪總共XX 萬元的話，我會即刻停止尋覓其他工作，今天就接受貴公司的offer。

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謝謝你，我真的很高興有機(jī)會加入貴公司這個大家庭。期待你的回復(fù)。

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基本上，這封email是要告訴招聘專員，你手上有其他公司的offer以及還沒有面試結(jié)果的公司。因為其他公司的機(jī)會也很吸引你，所以為了讓你放棄其他的好機(jī)會，請這家公司再加把勁，給你一個狠下心拒絕其他機(jī)會、加入他們的理由。

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email 是希望底薪增加到10,000，你也可以改成sign-on bonus（簽約獎金）、RSU（員工限制股份）等等。很多公司因為怕最后候選人還是接受其他公司，所以都愿意再加一些籌碼讓你簽約。尤其是強(qiáng)調(diào)即刻停止尋覓其他工作，今天就接受貴公司的offer，這會讓公司知道你是認(rèn)真想要加入他們，就算他們沒有完全答應(yīng)你提出的最后要求，可能也能提供給你一個接近的counter offer（介于原本offer 和期望offer 之間的折衷新版本）。

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以上的「三明治溝通法」及「終極email 談判」，是我過去在美國幾年的職場求職經(jīng)驗心法總結(jié)。華人文化里比較不會談錢，或是覺得談錢傷感情，但在美國職場中，這樣的態(tài)度很容易讓自己的價值被低估。談判并不是貪心，而是希望自己能得到公平的市場價值。

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用以上的心法及最后談判方式，讓我自己、幾個朋友，還有親愛的老婆（最近），在offer 談判都得到4 位數(shù)至5 位數(shù)不等的增加薪酬。談判不僅是為了自己，也讓公司及產(chǎn)業(yè)，在未來給和你類似背景的人更公平的待遇。今天你的談判，幫助的不僅是未來你每個月的薪水，還有你的學(xué)校學(xué)弟妹等等，他們未來能在同公司獲得更好的offer，就是以你的例子為基礎(chǔ)。

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希望大家未來找工作談薪水時，都能成功利用這些技巧幫自己提高待遇！

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