人脈對(duì)于求職真有幫助嗎？調(diào)查顯示，某些地區(qū)平均每四個(gè)人中就有一人是透過(guò)親友介紹得到目前的工作！此外，目前企業(yè)也盛行推薦風(fēng)，積極鼓勵(lì)員工，針對(duì)公司招募的職位空缺，推薦合適人選，如經(jīng)錄取甚至?xí)l(fā)給推薦員工推薦獎(jiǎng)金。由此可知，人脈對(duì)于求職確實(shí)有高度的幫助。

但是，數(shù)字背后反映另一個(gè)現(xiàn)象是，當(dāng)我們看到有當(dāng)前企業(yè)提供推薦獎(jiǎng)金的激勵(lì)與許多透過(guò)人脈找到工作的成功案例之際，依舊有75％的人無(wú)法透過(guò)人脈找到滿意的工作。這個(gè)現(xiàn)象點(diǎn)出了一項(xiàng)重要的關(guān)鍵，就是一般人在運(yùn)用人脈求職這件事上的效能，還有很大的提升空間。

對(duì)此，小編提出有別一般對(duì)人脈經(jīng)營(yíng)的想法是當(dāng)個(gè)人在求職時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)擺在如何有效運(yùn)作人脈，而不是再去努力建立人脈。這個(gè)理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榍舐毱陂g才來(lái)建立人脈已是緩不濟(jì)急，且效益不彰。小編在筑聘網(wǎng)多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，常遇到一些初次見(jiàn)面的求職者，會(huì)要求我為他們擔(dān)任工作推薦人，而這樣的要求，對(duì)于任何推薦人都會(huì)是件為難的事，畢竟推薦人本身需要為自己的推薦負(fù)起責(zé)任；而且在用人單位眼中，也會(huì)質(zhì)疑在缺乏長(zhǎng)期共事經(jīng)驗(yàn)下，推薦人如何能斷定被推薦人的專業(yè)能力呢？所以，求職時(shí)的人脈運(yùn)作重點(diǎn)絕不是在努力建立人脈，而是有效運(yùn)用既有人脈。

有效運(yùn)用人脈第一點(diǎn)就是要重新認(rèn)識(shí)自己的人脈，因?yàn)橐话闳丝赡芏嫉凸懒思扔腥嗣}的價(jià)值，使個(gè)人忽略要有效運(yùn)用現(xiàn)有人脈，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)求職上的加分效果。

至于如何有效運(yùn)用既有人脈？我建議求職者應(yīng)把握三個(gè)速成策略：

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1.確認(rèn)自己的求職目標(biāo)后，再提出清楚的協(xié)助請(qǐng)求，以進(jìn)行人脈運(yùn)作：

請(qǐng)求協(xié)助前，一定要先確認(rèn)自己需要對(duì)方什么樣的協(xié)助再開(kāi)口，要說(shuō)清楚你需要的是職涯的咨詢、人脈的引見(jiàn)，還是給你一份工作，如此對(duì)方才有機(jī)會(huì)提供個(gè)人真正需要的協(xié)助，提高人脈在求職時(shí)的運(yùn)作效率。

2.向請(qǐng)求協(xié)助的人清楚證明自己有什么價(jià)值值得推薦：

當(dāng)接到求職者希望他人為其引見(jiàn)或推薦工作的請(qǐng)求時(shí)，會(huì)有兩種狀況。其一，如果這個(gè)人本身專業(yè)價(jià)值優(yōu)異的話，對(duì)于推薦人來(lái)說(shuō)會(huì)是相當(dāng)榮幸的事，因?yàn)檫@無(wú)疑是在幫大家認(rèn)識(shí)好人才、找到好人才；但是，如果這個(gè)人本身沒(méi)有料，那真是在為難推薦人。所以，請(qǐng)人推薦時(shí)，請(qǐng)先向?qū)Ψ角宄C明自己有什么值得推薦的價(jià)值。要證明自己的價(jià)值時(shí)，一定要講清楚你想找什么樣的工作、以及你為什么是這類工作的不二人選。

額外提醒，有時(shí)候我們常以為自己與對(duì)方有多年交情，對(duì)方應(yīng)該對(duì)自己了若指掌，但事實(shí)上私人生活與專業(yè)領(lǐng)域上往往有很大的差異，所以，請(qǐng)不要吝于向?qū)Ψ阶龉ぷ魃系淖晕医榻B，讓對(duì)方重新認(rèn)識(shí)專業(yè)上的你是誰(shuí)。

3.獲得人脈引見(jiàn)機(jī)會(huì)后，請(qǐng)做好充分準(zhǔn)備，別讓推薦人丟臉：

經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，求職者通常要投遞出三十份簡(jiǎn)歷后，才會(huì)得到一次面試機(jī)會(huì)，所以當(dāng)我們?cè)讷@得人脈引見(jiàn)，得以接觸到工作上的關(guān)鍵人物時(shí)，請(qǐng)務(wù)必要加倍認(rèn)真準(zhǔn)備，因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)誠(chéng)然可貴。但一般人往往會(huì)自認(rèn)有關(guān)系加持，而疏于準(zhǔn)備，結(jié)果反而在關(guān)鍵人物面前表現(xiàn)不佳，如此不但讓自己錯(cuò)失良機(jī)，更會(huì)損及推薦人的信度。所以，當(dāng)獲得人脈引見(jiàn)機(jī)會(huì)，更要做好充分準(zhǔn)備才不會(huì)讓推薦人因自己表現(xiàn)不佳而受累。


當(dāng)人脈運(yùn)作后，特別要提醒的是，在接受了對(duì)方的求職引見(jiàn)或推薦后，請(qǐng)將最新求職進(jìn)展告知對(duì)方，且無(wú)論成功與否，一定要記得向?qū)Ψ秸f(shuō)謝謝！一方面是最基本的禮貌，以持續(xù)維持良好關(guān)系；另一方面，或許還可以因此獲得對(duì)方更多的協(xié)助。