朋友接到獵頭顧問探詢是否有興趣轉(zhuǎn)職，并提供了一個職缺。初次面對這樣轉(zhuǎn)職機會，希望我能給他一些建議。

坦白說，從事招聘工作不免會委托獵頭進行招聘，日子久了，也認識了一些獵頭朋友，不時熱心提供工作機會，于公于私都曾與獵頭交流。但說到要給建議，我覺得每個人對轉(zhuǎn)職期望與需求都不一樣。

歸納了一下與獵頭接觸的經(jīng)驗后，或許可用常見的5W2H分析，作為面對獵頭時的共通性思考。也就是說，先試著用有架構(gòu)的提問取代旁人給予建議的方式，遇到不熟悉的獵頭時，先客氣地請他(她)回答以下問題，問答過程不但能促進雙方理解，也影響未來合作時的每一個流程。

Why

為什么找上我？厘清自己在獵頭眼中的優(yōu)勢！

專業(yè)獵頭會認真搜尋適合的人選，并且了解你的能力與背景，然后說明為什么認為你是適合人選。

透過這樣的提問，大概可以了解自己是屬于優(yōu)先或是備胎人選，也能推測一下獵頭是不是在亂槍打鳥找人，畢竟這種情況也不能說沒有。

Who

請獵頭介紹一下自身資歷與背景、了解他在這行業(yè)的專業(yè)經(jīng)歷。近年來獵頭公司數(shù)量快速竄升，也有許多年輕人投身獵頭。

年資經(jīng)歷并非絕對，如果獵頭很年輕，但對人選所在的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)已有很充足的專業(yè)歷練，我覺得可以談談，重點是要選擇熟悉自己專業(yè)的獵頭進行合作，這樣在對話過程所用的「語言」會比較一致，交流起來也比較有效率。

What

什么樣的公司開了這個職缺？這個職缺需求條件又是什么？

夠?qū)I(yè)的獵頭會讓人選了解招聘公司所處產(chǎn)業(yè)狀況，也能清楚地說明這職務工作內(nèi)容與技能需求為何。

獵頭會在人才與公司媒合的過程中進行妥善溝通，避免人選與公司間產(chǎn)生不必要的誤解。

Where/When

職缺的工作地點是不是符合人選的職涯需求？如果是海外，請獵頭說明一下在這地點開缺的原因。

另外也可詢問職缺開立的時間點，了解招聘已經(jīng)進行多久了？如果是長時間還沒有找到人，請教一下獵頭可能的原因。

How

詢問獵頭將如何進行媒合？通常提供人選履歷修改建議是必要的，有些獵頭能進一步說明對這份職務的看法，協(xié)助提升面談技巧；有些獵頭宣稱會為人選作職涯規(guī)劃，我對這點持保留態(tài)度。畢竟獵頭主要服務不是規(guī)劃人選職涯發(fā)展，而是推銷適合人選給征才企業(yè)。

How much

關(guān)于工作大概的年薪區(qū)間是可以事先知道的。人選可借此與心中期望薪資作個判斷，再決定是否前去面談，過程中人選也需要揭露目前薪資結(jié)構(gòu)，讓獵頭與征才公司作整體薪酬條件的評估。

最后提醒兩點，個人認為很重要但卻容易忽略的基本觀念：

1.不要過度期待獵頭幫忙找工作，當作是另一種求職管道就好。
2.謹慎地看待個人履歷，不要輕易地交給無法信任的獵頭。

接到獵頭探詢，恭禧你！代表某種程度上，專業(yè)能見度已受到市場認可。如果能用5W2H提問，與獵頭進行后續(xù)溝通，會是比較完整的思考，也可以觀察獵頭面對提問時所給出的回應，決定是否能信任這位獵頭，幫助你找到理想工作