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這篇想要分享給現(xiàn)在想要踏入這個(gè)行業(yè)的工作者或新人。獵頭是很久以前就有的行業(yè)，只是這幾年快速竄升，原因不解釋，光是獵頭登記的在中國(guó)就不知少無(wú)數(shù)

家。

獵頭這個(gè)行業(yè)說(shuō)實(shí)話跨入門坎很高，流動(dòng)率也非常高，但一旦跨過(guò)去，幾乎就可以無(wú)堅(jiān)不催，但也有很多獵頭比較幫自己想，所以做久了以后畢竟接觸的人多就會(huì)轉(zhuǎn)換行業(yè)了。最后再分享筑聘網(wǎng)小編的故事給大家。

因?yàn)橛谐^(guò)十封讀者的信想問(wèn)我“想跨入這個(gè)行業(yè)但沒(méi)有渠道”“不知道自己適不適合”

加上本公司前幾周下午茶時(shí)也問(wèn)了公司同事們，

“你們認(rèn)為怎樣的人可以當(dāng)獵頭？“

當(dāng)下的半小時(shí)討論很激烈，因?yàn)榇蠹叶加懈髯缘恼f(shuō)法，但發(fā)現(xiàn)回答的都非常軟性

“抗壓性”“可以隨時(shí)在電話上”“喜歡面對(duì)人”“充滿好奇心”等等等

總合起來(lái)，整理出來(lái)的崗位職責(zé)實(shí)在太不誘人了，也太官方了，而且這些都是能當(dāng)獵頭的最基本條件根本不用討論，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)獵頭沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，所以大家陷入沉思，到底那種人適合作獵頭？

這時(shí)候主管跟老板們提了一些建議我內(nèi)心覺(jué)得BRAVO，完全是我這陣子找的答案，

在此加上小編的想法分享給大家，

做獵頭剛開始必須非常”聽(tīng)話”，因?yàn)楹芏嗳耸怯泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)有個(gè)人社會(huì)化后的價(jià)值觀來(lái)面對(duì)獵頭這種行業(yè)，如果不聽(tīng)話用自己模式做事就會(huì)死得很快，這叫炒短線，因?yàn)橐詾樽约赫J(rèn)識(shí)很多人所以剛開始也許有一些成績(jī)，忘了方法，就會(huì)做沒(méi)多久離職，所以剛開始”聽(tīng)話照做”的能力非常重要，而且必須把主管給他的信息經(jīng)過(guò)個(gè)人消化后是一致的。這時(shí)候不聽(tīng)話照做通常之后會(huì)很難生存。

如果個(gè)人自尊心太強(qiáng)的人，或是媽寶，說(shuō)實(shí)話不合適獵頭（也不合適很多顧問(wèn)公司）。等證明自己有成績(jī)了，再用自己的方式證明你的模式可行，才能開始改變工作方式。

認(rèn)為這份工作沒(méi)有退路

如果只是想嘗試看看的人，應(yīng)該在面試過(guò)程就會(huì)被打槍了（本公司面試流程至少3round），我們每天在談人看人，可以在很快速的時(shí)間下猜測(cè)到這個(gè)面試者如何看待一份新的工作，我們過(guò)去用過(guò)新鮮人，白紙耐操好用又實(shí)在，但自認(rèn)的抗壓性以及環(huán)境調(diào)節(jié)能力相對(duì)較弱。而有工作經(jīng)驗(yàn)的人大約在30歲上下會(huì)比較有決心轉(zhuǎn)換行業(yè)，就會(huì)再苦也跟他拼一陣子

隨機(jī)應(yīng)變能力

這就是所謂的隨機(jī)考題

“你做獵頭多久了你會(huì)怎么回答”

“你理解這個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈”

“你能告訴我這間公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”（針對(duì)此行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)者）

洞察力

“當(dāng)下給一個(gè)Profile請(qǐng)你找出來(lái)這個(gè)人的簡(jiǎn)歷缺點(diǎn)”

“當(dāng)下給一個(gè)假公司職位條件，請(qǐng)?zhí)岢鰪哪倪呎胰吮容^適合”

等等等，這些都是獵頭每天要面對(duì)的事情，每天除了了解人以外還有很多的case study.

面試當(dāng)下的30分鐘除了專業(yè)能力外必須要有很多的隨機(jī)應(yīng)變及事前準(zhǔn)備
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其他能力：

過(guò)去必須有與陌生人建立交集活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)（讀書會(huì)等等都可以）

超愛(ài)吸收新知，喜歡了解市場(chǎng)狀態(tài)（身為獵頭可以跟別人不同的點(diǎn)）

責(zé)任感強(qiáng)（沒(méi)責(zé)任感應(yīng)該也不太適合當(dāng)業(yè)務(wù)）

超不服輸（本公司有至少五位天蝎座的）

喜歡被贊美（本公司有自戀狂）

超愛(ài)錢（不愛(ài)的人可能就比較容易淪為...）


最忌諱有一種人，面試問(wèn)他你為什么想加入這個(gè)行業(yè)

“因?yàn)槲蚁矚g面對(duì)人”（面對(duì)人你去擺地?cái)傄部梢园ⅲ?br>
“因?yàn)槲矣X(jué)得人資是我未來(lái)想做的事情”（那你去面試人資阿就說(shuō)了獵頭不是人資阿）

“因?yàn)槲蚁朐诙唐趦?nèi)快速成長(zhǎng)”（阿你成長(zhǎng)了就會(huì)走阿你當(dāng)我白吃嗎）

“因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)很多人脈，對(duì)你門公司有幫助”（我們最不缺的就是人脈，我們?nèi)钡氖窃敢鈭?zhí)行獵頭做事方法的人）

獵頭不是有人脈就可以做起來(lái)的，不然做保險(xiǎn)或教授都可以當(dāng)獵頭，

重點(diǎn)是每間公司都有自己的亮點(diǎn)跟缺點(diǎn)，每個(gè)求職者或挖人對(duì)象都有個(gè)人的想法，

而如何說(shuō)故事（說(shuō)實(shí)話）以及洞察此職位適不適合這個(gè)求職者的現(xiàn)階段規(guī)劃就很重要

再者，獵頭是什么？

就是每天找簡(jiǎn)歷，電話談人，面試人，看哪些公司適合，推薦面試，討論面試前后，完結(jié)。

說(shuō)真的，不會(huì)不好，但做久絕對(duì)會(huì)膩死，薪水也絕對(duì)卡死。

獵頭的產(chǎn)品是人，我們真正的學(xué)習(xí)除了從每個(gè)單怎么處理，老板們用人的格局，客戶應(yīng)對(duì)的各種 abc計(jì)劃，還有一個(gè)重點(diǎn)，從求職者身上學(xué)習(xí)。

而小編就是在面對(duì)獵頭的過(guò)渡期開始從每個(gè)簡(jiǎn)歷去了解每個(gè)人的背后故事，中午時(shí)間和下班后和不同行業(yè)的人才交流學(xué)習(xí)，開始觀察到整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)象，充滿無(wú)奈現(xiàn)實(shí)，開始讓自己年輕時(shí)沖一波。

獵頭的薪水好不好？

說(shuō)實(shí)話我真的認(rèn)為獵頭的收入沒(méi)有天花板，單純看你怎么選項(xiàng)目做，如果只專精在某個(gè)職位上會(huì)越做越窄，只在某個(gè)行業(yè)上也會(huì)隨趨勢(shì)變化而有收入落差，獵頭身為顧問(wèn)自然薪水不會(huì)低到哪去，只是必須要某些行業(yè)特別專精，了解每個(gè)職位的人在做甚么，年新要破百不會(huì)太難，但要破兩百真的要花一些功夫。

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獵頭的職場(chǎng)規(guī)劃是什么？

想當(dāng)然爾，獵頭認(rèn)識(shí)的人脈比較多，有目標(biāo)的就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向設(shè)定的職場(chǎng)進(jìn)行

通常獵頭會(huì)轉(zhuǎn)作企業(yè)單位人資或是轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)，或是因?yàn)椤比嗣}”去做特助或是很多當(dāng)初想都沒(méi)想過(guò)的職位，也很多自己出來(lái)當(dāng)一人獵頭公司的，小編遇過(guò)很多獵頭一做就是在這個(gè)行業(yè)幾乎一輩子，一部分原因是作Contract的，他過(guò)去累積的pool都已經(jīng)卡死了所以這個(gè)獵頭去哪都不對(duì)，等于把手邊資源跟錢送人，另一部分原因是因?yàn)閷?shí)在太愛(ài)這個(gè)工作了（like me），已經(jīng)跳脫體制化去思考很多層面，所以想一直在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。

目前是獵頭人的小提醒

小緡個(gè)人認(rèn)為，很多獵頭會(huì)不懂裝懂，很多東西只懂皮毛，包含我自己在某些時(shí)候也是，如果你發(fā)現(xiàn)面試時(shí)求職者講的東西你聽(tīng)不懂，就直接說(shuō)不懂只要不要問(wèn)太蠢的問(wèn)題，很單純的請(qǐng)教專業(yè)，然后回去自己多做功課。但有些求職者講的東西太深的其實(shí)也是在包裝自己，記得注意這之間的眉角。

另外一點(diǎn)，如果你無(wú)法給人”建議”而只是作勞資雙方之間的協(xié)調(diào)者（coordinator），那你還稱不上是好的獵頭喔

最后說(shuō)說(shuō)小編自己的故事吧

小編就是屬于沒(méi)有退路的那一派，在加入獵頭行業(yè)之前我是個(gè)小屁孩，以前一直夢(mèng)想當(dāng)個(gè)熱舞奇才，是個(gè)不受控制的家伙，做了工程師以后發(fā)現(xiàn)天阿我的社交能力完全被埋沒(méi)，不是不喜歡但工作起來(lái)就不開心，甚至還去算命，因緣學(xué)長(zhǎng)介紹我認(rèn)識(shí)獵頭（人脈好重要），小編的前公司錄用我這種屁孩讓我一路快速長(zhǎng)大，心智年齡從10歲成長(zhǎng)到現(xiàn)在45歲（我自己定的），當(dāng)然中間很多ooxx，一句話帶過(guò)去就是現(xiàn)在的”六年多獵頭經(jīng)驗(yàn)”，加入獵頭的前半年小編都很想退出，但小編知道沒(méi)退路，非常不服輸所以到現(xiàn)在。也因此培養(yǎng)了很多習(xí)慣，包含時(shí)間管理，每天關(guān)心時(shí)事，每個(gè)月真的會(huì)看至少一本書讓自己的格局跟思維模式汰舊換新。

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