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不少人都有找工作面試被壓價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，在面試尾聲，以為終于過(guò)到整個(gè)面試，卻被未來(lái)雇主壓價(jià)。面試談薪資無(wú)疑是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何開(kāi)價(jià)還價(jià)，被壓價(jià)時(shí)要如何反擊？


＃從未來(lái)雇主的角度出發(fā)


無(wú)論一間公司有多欣賞你，他們關(guān)注的問(wèn)題還有一個(gè)：他們有足夠資源聘請(qǐng)你嗎？這是一個(gè)雙向的配合。你想要的和他們可以給的難免會(huì)有落差，所以你應(yīng)該要有準(zhǔn)備協(xié)商的打算。同時(shí)，你不應(yīng)預(yù)設(shè)他們會(huì)主動(dòng)協(xié)商及提高開(kāi)價(jià)，反之，你應(yīng)擔(dān)當(dāng)討論過(guò)程中的主導(dǎo)者。


千萬(wàn)不要不假思索就決定你的薪資！


預(yù)先做好數(shù)據(jù)搜集是相當(dāng)重要的。你可多留意求職網(wǎng)站如筑聘網(wǎng)和建筑英才網(wǎng)，建筑人才網(wǎng)，并從它們的數(shù)據(jù)中找出行業(yè)的薪資水平。


這些數(shù)據(jù)應(yīng)該足夠讓你大約了解薪金水平范圍。


你也應(yīng)該預(yù)備一張清單說(shuō)明你值得此薪資水平的原因以增加你協(xié)商時(shí)的說(shuō)服力，內(nèi)容可以包括工齡，現(xiàn)時(shí)薪資（不要說(shuō)謊?。?，資歷及你可帶來(lái)的客戶(hù)等等。當(dāng)然，你可能真的很喜歡這份工作，所以不介意薪資低于市場(chǎng)水平。但你也應(yīng)緊記你現(xiàn)時(shí)接受的薪資對(duì)未來(lái)工作薪資也會(huì)有一定影響。


雇主可能早于面試時(shí)就已詢(xún)問(wèn)你對(duì)薪資的要求，而你應(yīng)嘗試巧妙地回避問(wèn)題。如果他們堅(jiān)持你回答，你可以選擇一個(gè)范圍如8000至10000元，但盡量不要即時(shí)確認(rèn)薪資數(shù)字。


畢竟，薪資討論應(yīng)在他們顯示聘請(qǐng)意愿及你希望接受時(shí)才開(kāi)始。


＃福利也很重要！


記住薪水不是代表所有。大部分人都不太重視福利待遇，但事實(shí)是它們和薪水同樣重要。它們的價(jià)值可以為你的聘請(qǐng)條件大大加分，尤其當(dāng)它們包含社保和餐補(bǔ)，房補(bǔ)的時(shí)候。

當(dāng)你開(kāi)始討論前，你先要分清楚哪些福利對(duì)你特別重要。而當(dāng)你了解所提供的福利待遇后，就可因應(yīng)你重視的項(xiàng)目再作協(xié)商。


＃先開(kāi)價(jià)還是等出價(jià)？


傳統(tǒng)上，人們說(shuō)你不應(yīng)該在協(xié)商中首先開(kāi)價(jià)。背后的原因是這樣你可以先知道對(duì)方的底牌?？上У兀皇敲總€(gè)情況都如此。不少研究顯示首先出價(jià)能給你先行優(yōu)勢(shì)，讓你定下薪資商討的起價(jià)。無(wú)論你最后決定采取哪種策略，重要的是你應(yīng)有備而來(lái)及在商討中展現(xiàn)自信。如果你充分了解行業(yè)的薪資水準(zhǔn)及知道自己的能力，你就自然會(huì)獲得優(yōu)勢(shì)。


＃白紙黑字確認(rèn)


你必須確認(rèn)商討的結(jié)果正確地顯示在你的合約上。無(wú)論在面試中談?wù)撨^(guò)多少美好的承諾，只要沒(méi)有白紙黑字地同意，還是有可能全部成為泡影。