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鼓勵你分享此文章，讓更多人知道如何判斷一位好的獵頭 ，也幫助好的獵頭 能連接到更多人才。

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1.獵頭 沒有神力


「你知道嗎，我接到獵頭的電話。」


或是，「我在筑聘網(wǎng)上收到獵頭的來信?！?br>

「真的嗎（小聲），怎么樣，怎么樣，他跟你說什么…」


很多人都認為獵頭非常神秘，一方面是因為涉及工作，大家都會希望保持神秘，多點隱私。


另一方面，有些獵頭也喜歡若有似無地散發(fā)神秘感，或釋放出不可一世的感覺。


不。


你必須知道，他們沒有那么神秘，他們就只是跟你我一樣，一位商務(wù)人士而已。


本質(zhì)上，他們所做就是：幫助買家找到適合賣家，屬于業(yè)務(wù)比重極高的工作。


如果我們把你模擬成一間房子，那么獵頭就是一位房地產(chǎn)中介。


那么你也知道不是所有的房地產(chǎn)中介，都是好房地產(chǎn)中介，也不是每位房地產(chǎn)中介都能賣出房子。


同樣的道理，不是所有的獵頭都是專業(yè)或優(yōu)質(zhì)的，也不是每位獵頭都能幫助你連接下個工作。


所以，當你面對獵頭時，請把他們想成一位業(yè)務(wù)員，你不要被他們散發(fā)的氣勢或語言影響，他們真的沒有那么神秘。


他們就像你我一樣，一般人，一位商務(wù)人士，就這樣而已。


當獵頭聯(lián)絡(luò)你時，請用你判斷業(yè)務(wù)員的方式來判斷他，你要了解他是否正直，是否專業(yè)，詢問他為什么認為你是適合的人選等。


就好像你買車、買房子、買保險一樣，你應(yīng)該會詢問很多信息，最終才會決定你是否要委托這位業(yè)務(wù)員幫你處理。

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假使這位獵頭通過你的評價，包含正直、專業(yè)、讓你知道你適合的原因等，那么你才要進行后續(xù)的合作。

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2.獵頭 的專業(yè)不在于規(guī)劃與發(fā)展職涯

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就像剛剛提到的，獵頭是位商務(wù)人士，他就像是一位業(yè)務(wù)員。


當你買房子時，你會讓房地產(chǎn)中介規(guī)劃你的室內(nèi)設(shè)計，或是幫助你施工嗎？


應(yīng)該不會。


房地產(chǎn)中介可能看過很多房子的設(shè)計，也可能知道你能找誰幫忙施工，將你的房子打造你想要的樣子。


不過，房地產(chǎn)中介不會也不能決定你的設(shè)計，你必須自己思考與判斷，你也必須決定你想要請誰施工等。


同樣的，獵頭的主要工作是：幫助他的客戶（通常是企業(yè)）找到適合人才，讓適合的人才幫助他的客戶擁有更好的商業(yè)發(fā)展。


但他不會告訴他的客戶（企業(yè)）要前進什么領(lǐng)域，或該如何發(fā)展；相同的，他也不能或不該告訴你，你的職涯該如何規(guī)劃與發(fā)展。


因為這不是他的專業(yè)領(lǐng)域與工作職責(zé)，就好像房地產(chǎn)中介與建筑師是兩種不同的職業(yè)，賣房子跟畫建筑圖是兩種不同的專業(yè)一樣。


當你想要擁有一位專業(yè)的獵頭，那么請讓他回歸他的專業(yè)領(lǐng)域。


你絕對能找人討論你的職涯規(guī)劃與發(fā)展，但他不是獵頭，而是職涯教練，你可以投資一位你信賴與合格的職涯教練（為什么職涯教練能幫助你的職涯發(fā)展）。


真正專業(yè)的職涯教練，不會告訴你該做什么，或為你規(guī)劃或發(fā)展職涯。


相反的，他會透過其專業(yè)，幫助你厘清與了解你的方向，一同討論你的職涯藍圖。


但同時他會保持專業(yè)守則，不會干涉與影響你的想法（如何判斷好的職涯教練）。


A+獵頭清楚他的專業(yè)為何，他不會提供跨出他專業(yè)領(lǐng)域的建議。

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別讓獵頭建議你該做什么，或規(guī)劃你的職涯，因為那是你的工作。

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3.別過度期待獵頭

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當你找到一位可信賴的獵頭，恭喜你，這是一件值得慶祝的事。


然而，別過度期待獵頭的能力與效果。


你仍然必須主動出擊（研究報告：3個最有效的招募方式，以及如何因應(yīng)它），別把雞蛋放在同一個籃子上。


當然，你一定要上筑聘網(wǎng)（為什么 筑聘網(wǎng)能幫助你求職行動的關(guān)鍵起步），建筑招聘網(wǎng)站特別筑聘網(wǎng)，是近年來企業(yè)在人才搜尋上持續(xù)進行的投資。


你必須知道，獵頭不是從你身上賺取傭金，他的薪水是來自于其客戶（企業(yè)），所以當他必須取舍或分配優(yōu)先級時，你的需求通常不是他第一重視的條件。


但也正因為他是一位專業(yè)的獵頭，所以如果你不是他認為最適合的人選（這包含他是否能賺取到傭金），他不會浪費一秒鐘在你身上。

請不要覺得他冷酷，因為這就是一種商業(yè)行為；同樣的，如果他不適合你，你一定也不會想要接他的電話。


他是一位商業(yè)人士，你也是。

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你的工作與職涯要靠自己，不是靠獵頭，他們只是提供你另一種求職管道，但他們不是唯一，也并非最有效的管道。

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4.別一開始就給信用卡號碼

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你有收過類似這樣的信嗎？


「Hi，我是獵頭，你有興趣了解其他機會嗎？如果有的話，請給我你的簡歷，謝謝你?！?br>

當你收到這樣的信，要你馬上給他你的簡歷，你要注意。


因為這樣代表他是位不專業(yè)的獵頭。


想像一下，當你接到電話營銷人員的電話時，你會立刻給信用卡號碼嗎？


你一定不會，因為風(fēng)險太高了，你根本不知道他是真是假，還有他值不值得信賴。


相同的，當獵頭沒有花時間了解你的能力與背景，也沒有讓你知道他客戶的需求，和為什么他認為你是適合人選等。


但他卻馬上跟你要簡歷，那這不是一樣的情況嗎？


這不會因為他是一位獵頭就不一樣，然后你就該給他簡歷。


除非是你主動接觸這位獵頭，而且你確實知道他真的值得信賴，那么你再給他。


如果獵頭沒有事先打聽與了解你，跟你進行一些溝通，一開始就要你給簡歷，你可以想像，他極可能不會認真保護你的個人資訊。


想想看，你會希望你的簡歷被他所有的客戶（企業(yè)）收到嗎，你會想要讓許多公司都知道你在找工作嗎？


我們相信你不會。


因為這樣的方式，只會嚴重傷害你的個人品牌。


而且很可能，最后導(dǎo)致你現(xiàn)任職的公司得知你在找工作，傷害你的職涯發(fā)展。


一個專業(yè)與好的獵頭，他會認真對待他的客戶（企業(yè)），認真搜尋適合的人選，他不會一次收集30封簡歷，然后再看這些簡歷。


然后，發(fā)覺沒有適合的，另外再收集30封簡歷。


他會先做功課，打聽與研究適合的人選，然后才接觸人才。


接著，他會透過會談確認你是否真的適合其客戶（企業(yè)），然后才會要你的簡歷。


專業(yè)獵頭的事先準備，不是收集簡歷，而是研究與分析。


而專業(yè)獵頭每次與人才的接觸，都是縝密分析過后的重要投資，因為他非常在乎他的個人品牌。

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他是依靠他的腦袋，持續(xù)進修，做好每次事先準備，爭取最高的成交機會，而不是透過發(fā)送信件與硬盤容量，完成他事前的功課。

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5.專業(yè)獵頭最基本的專業(yè)表現(xiàn)

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想看看這樣的情形…


如果今天醫(yī)師跟你說，我要確認一下還有哪個時段可以手術(shù)，7天后會電話通知你。


或者，一位律師跟你說，他需要一些時間把最新修法與先前判決找出來，一星期后會聯(lián)絡(luò)你并跟你約定討論時間。


可是，7天過去了，你的醫(yī)師或護理師都沒有打給你…


一樣的，7天過去了，律師也沒有電話聯(lián)絡(luò)你，你不知道下一步要做什么…


你會不會覺得這樣的醫(yī)師或律師有點不夠?qū)I(yè)，你會不會擔心當你們合作后，合作質(zhì)量會有影響。


可能會，對嗎？


因為他答應(yīng)的事沒有做到，雖然這還沒到實際手術(shù)或出庭，但一個人對工作上前期細節(jié)的態(tài)度，也常常會影響到他實際對工作在乎與呈現(xiàn)的質(zhì)量。


雖然用醫(yī)師跟律師來比喻，可能比較夸張了些，但他們的確是一般人心目中的專業(yè)人士，而且他們經(jīng)手或處理的事情，常常對他的客戶來說非常重要的項目。


而專業(yè)獵頭 所處理的工作，又何嘗不是呢？


每位求職者通常不會主動聯(lián)絡(luò)獵頭 ，通常都是他真的有需要，在乎職涯發(fā)展，他才會主動聯(lián)絡(luò)。


所以獵頭 也是處理對客戶來說很重要的項目，所以一位專業(yè)獵頭 也應(yīng)像醫(yī)師或律師一樣，展現(xiàn)出專業(yè)水準。


至少，他要如期回復(fù)與他溝通的求職者，這是專業(yè)水準的基本要求。


但，你仍可常常聽到許多求職者提到，跟他接觸的獵頭 說好要回復(fù)給他，但卻沒有回復(fù)，讓他甚至懷疑這位獵頭 是否已人間消失…


太過忙碌而沒回復(fù)，不該是任何專業(yè)獵頭 說明其沒回復(fù)的理由。


很少專業(yè)人士不忙碌的，如果你忙不過來，用科技或人力幫助你整理行程與提醒自己，讓你能拿出專業(yè)的表現(xiàn)。


因此，當你跟獵頭 接觸并判斷他是否夠?qū)I(yè)，最基本的方式就是：跟他約定時間進行討論，縱使他當下很忙也沒關(guān)系，讓他告訴你他預(yù)計何時回復(fù)你，然后看看他是否真的在約定時間出現(xiàn)或回復(fù)你。

見微知著，你可以從這細節(jié)判斷他是否為專業(yè)人士，他是否對時間管理、雙方約定、甚至項目管理等有高度的自我要求。


畢竟，你不會希望上法庭時，你的律師沒有出席，或你已被推進手術(shù)室，可是你的醫(yī)師沒有出現(xiàn)，不是嗎？


專業(yè)獵頭 應(yīng)拿出專業(yè)的表現(xiàn)，至少他要能如期回復(fù)你，說到做到，而不是讓你空等，懷疑他是否人間消失。

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當他沒有依約出現(xiàn)或回復(fù)你，這通常是告訴你他不是專業(yè)獵頭 的具體指標。

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（Bonus）6.專業(yè)獵頭會讓你有競爭優(yōu)勢

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你認識多少獵頭不重要，重要的是你認識幾位專業(yè)的獵頭。


跟 筑聘網(wǎng)一樣，你該在乎的是質(zhì)量，而非數(shù)量。


什么是獵頭跟一般求職者最大的差異？


就是獵頭能直接面對其客戶（企業(yè)），甚至是關(guān)鍵人，但你可能不行。


而這是專業(yè)獵頭能提供人才最大的附加價值，而非職涯規(guī)劃。


因此，一位專業(yè)的獵頭應(yīng)該要讓你知道，為什么你是他最適合的人選，告訴你他對你的理解，因為他已經(jīng)事先做功課，先了解你的能力與背景，還有他客戶真正想要達成的目標等。


想想看，面臨面試時，你是如何準備面試的？


你是不是也常常僅是靠網(wǎng)絡(luò)，或其他外部管道獲取數(shù)據(jù)。


而競爭對手其實也一樣，所以很可能每個人講的東西都大同小異，或講不到重點。


普通的獵頭相信，當他找到越多人選越好，因為這樣的成功機率就會越高，他在乎的是「數(shù)量?！?br>

所以他收集許多簡歷，而當你面對這類獵頭，你將會面臨許多競爭者，不論是你的獵頭推薦，或其他獵頭推薦的人才。


重點是你無法脫穎而出。


然而，專業(yè)的獵頭 不一樣，他在乎每次推薦的人選，他重視質(zhì)量與個人品牌，他會給你更多資訊，讓你知道你該如何準備面試，聚焦在哪些技能，展現(xiàn)哪些價值等，這會讓你有更棒的競爭優(yōu)勢。


而且專業(yè)的獵頭 不會送出大量的候選人，而是精挑細選的候選人。


而且他會更想幫助你，因為他事先已投資許多時間了解你，提供你重要信息，因此他會希望你能獲得客戶青睞，取得這份工作。


專業(yè)的獵頭 的附加價值：讓你能有方向地準備面試。


你不僅更能有效連接到下個工作，更是幫助這位獵頭 建立他在客戶（企業(yè)）心中的個人品牌。


專業(yè)的獵頭 會這樣思考，他會事先做功課，而不是先要簡歷。


因此他知道，透過這樣的方式，他才會得到更多并持續(xù)的傭金。
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