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一樣是替公司找人才，獵頭跟HR差在哪？資深獵頭更推薦從“這里”找機(jī)會(huì)！

找工作有幾個(gè)方法：從建筑招聘網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷、請(qǐng)朋友幫忙介紹，還有一種比較令人羨慕的，是被“獵頭”看上，主動(dòng)帶著工作來找你。但是怎么樣的人能夠吸引“獵頭”呢？國內(nèi)真的有好工作嗎？筑聘網(wǎng)小編這次請(qǐng)到一位在業(yè)界10年的資深獵頭，親自分享他從業(yè)以來的見聞。

所謂的“獵頭”也就是Head Hunter，中文習(xí)慣稱為中介或獵頭。今年近四十歲的B本身也是與獵頭接觸后才加入這一行，他原本要請(qǐng)獵頭幫忙介紹業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，但后來獵頭建議他，干脆先試試獵頭的工作?！拔冶С值男那槭?，獵人頭本身也是有業(yè)務(wù)性質(zhì)，既然可以當(dāng)獵頭，那也可以‘獵自己’??！幫公司賺錢的同時(shí)，也可以幫自己物色好工作。但是后來就一直做到現(xiàn)在。”他笑著補(bǔ)充。

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獵頭跟一般人事有什么不同？

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獵頭的工作內(nèi)容可以分為三大部分：開發(fā)業(yè)務(wù)、當(dāng)顧問和面試人的人資。市面上也有不少人力資源顧問，如何讓客戶（企業(yè)或公司）選擇他們就得靠獵頭的業(yè)務(wù)能力。而客戶除了請(qǐng)獵頭協(xié)助招聘人才以外，像是市場(chǎng)行情、社保規(guī)范等，也由他們提供貿(mào)易詢服務(wù)；對(duì)一般求職者而言，獵頭則像是專屬的職涯顧問。此外，獵頭也可能要替客戶進(jìn)行面試求職者，如何問對(duì)問題、幫企業(yè)找到合適的人，也是非常重要的一環(huán)。

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大家都知道，獵頭師跟人力銀行最大的不同就是“人脈”，但一個(gè)年輕的獵頭，又要去那里找人脈呢？除了自己的朋友群外，B說，其實(shí)獵頭也會(huì)瀏覽建筑招聘網(wǎng)站（筑聘網(wǎng)）配對(duì)的工程師簡(jiǎn)歷，但他們也會(huì)常主動(dòng)從LinkedIn找人。

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“social network（社交平臺(tái)）是我們?cè)讷C頭領(lǐng)域常使用的，不過在不同地方找的對(duì)象會(huì)不一樣，LinkedIn比較專業(yè)、另外也可能透過微信、qq等等。”
B說，一般公司HR可能也會(huì)上LinkedIn，筑聘網(wǎng)等但獵頭則有自己在該領(lǐng)域的人脈資訊網(wǎng)。透過自己熟識(shí)的朋友介紹，除了先經(jīng)過朋友的推薦把關(guān)和篩選外，更可能找到“在職中”的人才，也就有機(jī)會(huì)“挖角”，這些都是一般HR比較難接觸到的。

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獵頭這份工作，除了可以認(rèn)識(shí)許多有能力的人才，薪資待遇也不賴，那挑戰(zhàn)點(diǎn)及困難點(diǎn)又是什么呢？
他們賣的是最難掌握的產(chǎn)品：“人”

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獵頭的工作偏業(yè)務(wù)性質(zhì)，除了業(yè)績(jī)壓力，更困難的點(diǎn)還是“產(chǎn)品的不確定性”。舉例來說，電腦業(yè)務(wù)員賣的產(chǎn)品是電腦，產(chǎn)品功能和特色都是固定的；但獵頭的“產(chǎn)品”是“人”，不僅每個(gè)人都不同，更困難的地方是“人都會(huì)變”。

“有可能這個(gè)求職者都接洽到準(zhǔn)備去上班了，才臨時(shí)說因?yàn)榧胰说囊蛩厮詻]辦法報(bào)到；也有可能這個(gè)求職者已經(jīng)上班一段時(shí)間（在雇主的試用期內(nèi)），結(jié)果客戶（雇主）突然說不適合，所以沒辦法用這個(gè)人，這種情形也是有的。各種狀況都有可能發(fā)生，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是‘人’，最難掌握的也是‘人’?！?br>
B說，自己能力有限，沒辦法幫助所有人，眼看身邊的優(yōu)秀建筑人才卻無法幫他們找到合適的工作、爭(zhēng)取到合理待遇，他心里也會(huì)掙扎，到底是要讓他們屈就這樣的薪水，還是讓他們走出去？

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不過工作上也有不少成就感的來源，曾經(jīng)有一位顏面受損的求職者找工作時(shí)頻頻碰壁，后來嘗試了非常多次，最后在B的協(xié)助下找到工作。
“他背負(fù)著養(yǎng)老婆和爸媽的壓力，所以當(dāng)他跟我說謝謝的時(shí)候，我真的很感動(dòng)。這份工作能讓你用自己小小的力量幫助一個(gè)人、甚至一個(gè)家庭，別人會(huì)非常真誠地向你道謝，也是讓我持續(xù)工作的動(dòng)力?！?br>
另外，B也笑說，當(dāng)上獵頭以后聚會(huì)都不擔(dān)心沒話題?！按蠹抑滥闶谦C頭都會(huì)圍過來，問有沒有工作機(jī)會(huì)、這個(gè)人身價(jià)多少，覺得自己突然變得很受歡迎。”而且，應(yīng)該沒有工作是只要一通電話，別人就會(huì)把自己的身家背景都向你交代得清清楚楚的了。

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我們不禁好奇，難道不會(huì)遇到資料造假或吹噓的人嗎？B說獵頭接觸的大多是有經(jīng)驗(yàn)的求職者，加上求職者的經(jīng)歷背景等也都會(huì)被查證，因此遇到造假的機(jī)會(huì)不高，畢竟對(duì)高級(jí)工作者來說，信譽(yù)也是很重要的求職條件。

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一日獵頭，一輩子獵頭？

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常常幫人才思考職涯發(fā)展的獵頭，又是怎么看自己的職涯發(fā)展呢？B談到，留在獵頭行業(yè)發(fā)展可以分成兩條路線：一個(gè)是不帶團(tuán)隊(duì)，專精在自己的領(lǐng)域繼續(xù)深掘人脈當(dāng)獵頭；另一個(gè)就走主管職務(wù)，帶領(lǐng)更多顧問、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

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而假如待的是屬于跨國大型的獵頭公司，也有調(diào)往海外公司的機(jī)會(huì)。但人脈是有地區(qū)性的，怎么辦呢？以人脈為主的工作調(diào)往海外怎么做？B分享，網(wǎng)路的時(shí)代里獵頭并沒有太多地緣的限制，到新地方當(dāng)然得重新開始，不過透過網(wǎng)絡(luò)的連結(jié)，其實(shí)換新環(huán)境重新開始并沒有想像的困難。

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至于離開獵頭業(yè)，就像B一開始說的“獵自己”，通常顧問也很適合擔(dān)任業(yè)務(wù)、或者轉(zhuǎn)調(diào)到其他企業(yè)當(dāng)HR。

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看到這里，是否對(duì)神祕(mì)的獵頭工作有更多了解了呢？