在〈職場(chǎng)上，會(huì)吵的孩子才有糖吃？〉一文中提到，應(yīng)聘者對(duì)于主動(dòng)和老板談薪資感到十分不安，就算達(dá)到100%業(yè)績(jī)，還是怕一開口就被粘貼不為公司著想的標(biāo)簽。
其實(shí)不管在哪里，和老板談判薪水都不是件容易的事。筑聘網(wǎng)小編搜集了各種關(guān)于薪資談判的研究，希望藉由這些學(xué)理驗(yàn)證過(guò)的談薪策略與技巧，讓建筑人才更有信心和老板開口，爭(zhēng)取應(yīng)得的權(quán)益、更高的報(bào)酬。


1.將薪資談判視為一場(chǎng)競(jìng)賽

你要爭(zhēng)取的，是對(duì)方不想給的。根據(jù)研究，把薪資談判視為一場(chǎng)比賽，你會(huì)更容易成功！訂定明確的目標(biāo)，擬出競(jìng)爭(zhēng)策略，然后努力積極的進(jìn)行，你會(huì)比那些順從、妥協(xié)的人，拿到更高的薪水。


2.開價(jià)碼時(shí)，請(qǐng)使用精確的數(shù)字

很多人談薪資時(shí)，會(huì)先刻意提高自己的價(jià)碼。但是經(jīng)過(guò)哥倫比亞商學(xué)院的一項(xiàng)研究，開出精確的數(shù)字，在談判上會(huì)更有效，比方說(shuō)：開出10萬(wàn)4500元的薪資，會(huì)比籠統(tǒng)的10萬(wàn)元更有效。根據(jù)該研究，談判的另一方會(huì)認(rèn)為你之所以開出那么精確的價(jià)碼，一定經(jīng)過(guò)精算和研究，因而判斷你說(shuō)的話是值得信任的。


3.分享個(gè)人的私事，談薪對(duì)象會(huì)對(duì)你比較仁慈

談薪水時(shí)，聊聊個(gè)人的私事，會(huì)有更好的結(jié)果。開放一些個(gè)人的私事讓談判對(duì)方知道，能夠化解心防，讓對(duì)方覺(jué)得你和他掏心掏肺，因而覺(jué)得一定要回報(bào)你。


4.女生可以稍微曖昧一點(diǎn)

這是一個(gè)策略性行為，撒撒嬌、施展一點(diǎn)女性魅力，讓你的談判對(duì)象心花怒放，更容易答應(yīng)你的要求。不過(guò)，運(yùn)用此方法必須小心，注意對(duì)方的反應(yīng)，不要太超過(guò)，否則對(duì)方反而會(huì)覺(jué)得你無(wú)法信任，造成反效果。


5.除非不得已，不要面對(duì)面談

和你談判的人，能夠決定你的升遷和薪資，通常是組織里位階較高的人，他們占主導(dǎo)地位，而你處于弱勢(shì)地位。研究發(fā)現(xiàn)，面對(duì)面談判對(duì)在上位者有利，因此，采用email或電話和老板談判，會(huì)有更高的成功機(jī)會(huì)。


6.若一定要面對(duì)面談，請(qǐng)眼神堅(jiān)定的看著對(duì)方

不是每個(gè)老板都想欺騙你，但他們會(huì)隱藏自己。不讓你發(fā)現(xiàn)他們有多想雇用你、愿意付你多高的薪資。但是根據(jù)研究，若是你堅(jiān)定的與對(duì)方眼神交會(huì)，對(duì)方會(huì)對(duì)你更坦誠(chéng)。


7.把你心里的考察，都一次攤開來(lái)談

許多人找到工作的那刻，會(huì)裝做自己非常開心，避免露出很需要這份工作、或沮喪的神情。也不好意思提出內(nèi)心滿腹的擔(dān)心或想法，等到開始工作后，再一股腦把問(wèn)題通通拋出來(lái)，這會(huì)讓人資部門發(fā)瘋。

比較好的策略是，先把你所有的想法一次都攤開來(lái)講，然后說(shuō)明自己最重要的考察。


8.請(qǐng)對(duì)方談?wù)勊麄冏约?/strong>

讓你的談薪對(duì)象談?wù)勊麄冏约旱氖拢銜?huì)更占優(yōu)勢(shì)，更有本錢堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。你知道嗎？每個(gè)人在談?wù)撟约旱氖虑闀r(shí)，能夠帶來(lái)和「食物」「金錢」一樣的愉悅感呢。


9.開始談判前，先喝一杯咖啡吧

喝些含有咖啡因的飲料，能夠產(chǎn)生說(shuō)服別人的自信，態(tài)度更堅(jiān)定，讓你更容易達(dá)成目標(biāo)。


10.別期待雙贏的結(jié)果

進(jìn)行談判前，會(huì)有一種期待雙贏的渴望，期待大家都能有開心的結(jié)果。但是雙贏代表著，你必須放棄一些堅(jiān)持，而得不到任何回報(bào)。

根據(jù)研究，企求雙贏的人，談到的薪水結(jié)果都不盡理想。但期待有輸有贏的人，雖然內(nèi)心比較不好受，但卻可以領(lǐng)到較高的報(bào)酬。


11.做第一個(gè)出價(jià)的人

過(guò)去的談判習(xí)慣是，先讓對(duì)方出價(jià)，你就會(huì)從對(duì)方那得知更多可供談判的信息。但是，若今天出價(jià)的人是你，他們反而會(huì)依你的出價(jià)做為起始點(diǎn)，主導(dǎo)了你們?nèi)蘸蟮恼勁蟹较颉?br>
先出高價(jià)的人，結(jié)果也會(huì)獲得較高的報(bào)酬。對(duì)方會(huì)遵循你給定的方向談判，難以做出調(diào)整。


12.將你的優(yōu)先級(jí)，分享給對(duì)方知道

談薪水的時(shí)候，你可以這樣和老板說(shuō)：「對(duì)我來(lái)說(shuō)，薪資高是選擇公司最重要的因素，其次是離家近、事情少、假期多等等?！?br>
研究顯示，列出優(yōu)先級(jí)是很強(qiáng)大的，能夠讓對(duì)方了解你的喜好與立場(chǎng)。接下來(lái)，你再問(wèn)問(wèn)對(duì)方期待的優(yōu)先級(jí)為何，借此尋求互惠的可能。


13.開始前，請(qǐng)先擺出這樣的姿勢(shì)

根據(jù)社會(huì)心理學(xué)家艾美.柯蒂（Amy Cuddy）教授的研究，兩腳站開、雙手插腰的神力女超人姿勢(shì)，能夠讓身體產(chǎn)生化學(xué)變化，提高睪丸激素，增強(qiáng)信心，減少皮質(zhì)醇（壓力的賀爾蒙）的分泌。只要在談判前擺出這樣的一個(gè)姿勢(shì)就好，真的是非常簡(jiǎn)單！