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在求職過程中，談薪是一道難過的坎。許多求職者都會遇到一個經(jīng)典場面：面試進入尾聲，HR笑著問，“你期望的薪資是多少？”不管你怎么反問“公司給的范圍是多少”，HR常常還是堅持：“你先說一個數(shù)字吧?！边@并不是偶然，而是一種典型的博弈策略。筑招網(wǎng)小編將解析HR為何總讓你“先出價”，背后有哪些心理和利益考量。

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一、掌握談判主動權

HR之所以讓你先說，是因為誰先說出價格，誰就容易在談判中失去優(yōu)勢。這是談判技巧中的“錨定效應”：你說出的第一個數(shù)字，會潛移默化地影響后續(xù)的談判區(qū)間。

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舉例來說，如果你期望月薪1萬，而公司原本愿意出1.2萬，你提前報出1萬，HR可能就順勢壓價。而如果你說的是1.5萬，公司雖然可能不會直接接受，但談判空間已經(jīng)被拉高。

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二、測試你的“市場認知能力”

HR也借此判斷你對行業(yè)行情的了解程度。一個準確的薪資預期，代表你對自己的定位清晰，對市場價有基本認知。如果你說得太低，說明你對職位不了解；說得太高，則可能不切實際。

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特別是對于剛畢業(yè)或跨行轉崗的人，HR往往通過你的報價，判斷你是不是“菜鳥”。

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三、節(jié)省公司成本

從企業(yè)角度看，控制人力成本始終是HR的核心KPI之一。你主動說低，HR就能更容易達成目標。相比直接給出公司預算范圍，讓你先說能更大程度壓縮開支。

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舉個現(xiàn)實例子：公司預算是12K，你說預期10K，HR自然不會主動加2K“補足”。畢竟HR不是來做慈善的。

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四、為后續(xù)操作預留空間

很多HR手上并沒有“拍板權”，只能在一個薪資區(qū)間內談判。如果你給的價格就在他們權限范圍內，那這個崗位就更容易推進。如果你報價太高，還得走“申請”、“審批”等流程，增加流程不確定性。

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五、避免“過度承諾”留下話柄

如果HR先報出薪資范圍，后續(xù)公司無法滿足或臨時調整，容易被認為“不誠信”或“變卦”。反而讓你先說，可以規(guī)避風險，并把話語權掌握在自己手中。

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面對HR讓你先說，怎么辦？

策略一：試探式反問

比如：“這個崗位公司目前的預算范圍大概是多少呢？我可以結合崗位職責來給出一個合理的預期。”

策略二：結合市場行情給出區(qū)間

比如：“根據(jù)我查到的市場行情，以及我的經(jīng)驗，這個崗位在行業(yè)內大概在12K~15K之間，我也在這個區(qū)間內有彈性。”

策略三：拖后策略，等offer再談

如果實在難判斷，可以先說“對崗位更了解之后再確認”，或者“更看重成長空間，薪資可以在有offer后細談”。

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HR讓你先說薪資，并不是偶然的“客氣”，而是出于談判、篩選、成本控制等多方面的考慮。作為求職者，與其被動防守，不如提前做好功課、明確預期、穩(wěn)住心態(tài)，做到“有備而談”。談薪，其實是一場心理戰(zhàn)，你準備得越充分，勝算就越大。