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你之前沒有相關(guān)經(jīng)驗，為什么想應(yīng)聘這個職位？面試官問這題，主要是想了解求職者的初心，也就是求職目的。筑招網(wǎng)小編建議求職者要解答：為什么是我、為什么是你，并透過3個主動讓求職者的初心故事更具可信度。

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本文目錄
求職者的初心，是堅定選擇的原因
如何講好初心故事？解答2個問題獲信賴
用好3個主動，讓初心故事更具可信度
主動分享真實
主動解答疑惑
主動提及困難

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在收到求職者的簡歷之后，用人單位對求職者的基本經(jīng)歷已經(jīng)有一定的了解，也知道求職者有求職職位的意愿，但對于一些實際的問題還是會有些疑惑。比如：
你為什么求職這個職位？
你想嘗試這個產(chǎn)業(yè)，是出于慎重的考慮，還是心血來潮？
遇到困難你會輕易退縮嗎？
要想回答這些問題，用人單位就需要了解求職者求職的目的是什么，也就是初心。

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求職者的初心，是堅定選擇的原因
一般而言，面試官會透過以下幾個問題來了解求職者的初心：
1.你之前沒有×× 的經(jīng)驗，為什么會想來求職××的職位呢？
2.你的職涯規(guī)劃是什么？
3.如果這個職位和你的期待不符，你會怎么辦？

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這些問題主要是為了了解求職者的穩(wěn)定性。因為，如果求職者求職職位是經(jīng)過深思熟慮，他就不會輕易因為困難而放棄，或者離職。

這里，我想透過一個小故事來說明，對企業(yè)來說，了解求職者的初心有多么重要。

我曾經(jīng)面試過一位營運經(jīng)理，她原本的工作是負責一些企業(yè)微信號的營運專案，卻求職我們公司抖音號營運的職位。當時我們的對話如下：

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我：你之前是微信營運，為什么想要求職抖音營運呢？
營運經(jīng)理求職者：因為我覺得抖音是一種趨勢，我想嘗試一下新事物，對我未來的發(fā)展有好處。
當時，我對她的回答并不滿意，因為她本身并不了解企業(yè)抖音號的經(jīng)營，也沒有在回答中展現(xiàn)出自己在未來的努力。但由于當時人手短缺，我最終還是錄取她。因為該項工作需要頻繁監(jiān)測短視頻數(shù)據(jù)，工作比較單調(diào)，在她工作一個星期后，連招呼也不打一聲就退出客戶群，提出離職。她的這項舉動差點被客戶投訴。

對于企業(yè)來說，了解求職者的初心，對于判斷他是否會穩(wěn)定于這個職位非常重要。

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如何講好初心故事？解答2個問題獲信賴

那既然了解初心對企業(yè)來說如此重要，作為求職者，我們應(yīng)該如何講好初心故事呢？

一般來說，好的初心故事會解答兩個問題：為什么是我（Why me）、為什么是你（Why you）。

為什么是我：我作為一名求職者，是出于什么原因加入這個產(chǎn)業(yè)？又是因為什么原因求職這個職位？我需要透過自身的經(jīng)歷告訴面試官，為什么我是最合適的人選。
為什么是你：你作為一家公司，對我來說意味著什么？你的哪些公司精神和文化打動了我？我需要透過故事來告訴面試官，選擇這個職位是出于謹慎選擇，而非一時沖動。
回答好這兩個問題，就能幫助你解除面試官的顧慮，從而獲得信賴。

以下，我透過一個案例，也是自己的親身經(jīng)歷來講解，如何透過講好初心故事，爭取到心目中的工作機會。

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實際案例：我如何透過講好初心故事入職知名房產(chǎn)中介公司
你沒有相關(guān)的工作經(jīng)歷，怎么證明你能做到呢？

這是畢業(yè)第一年，我被面試官問過最多的問題。那時，我拿著某知名衛(wèi)浴公司財務(wù)部的實習經(jīng)歷，四處求職著創(chuàng)意文案的工作。因為我確信：用文字的力量激勵他人，才是我真正想做的事。我求職過報社、雜志社、廣告公司。但每次得到的回答都大同小異：沒經(jīng)驗，不考慮。

在第九十九次被拒絕后，不知是不是命運的眷顧，我突然收到一份全國知名房地產(chǎn)中介的面試邀約。職位在內(nèi)宣部，負責企業(yè)報導的撰寫，挖掘全國一萬多名經(jīng)紀人的光榮瞬間。

我欣喜若狂：用寫作鼓勵他人，不正是我一直想做的事情嗎？問題是，他們能相信我嗎？

我快速讀了一遍職位描述（見下方），開始思考應(yīng)對策略：

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雖然沒有文案經(jīng)驗，但靠文字傳遞力量，卻是我的初心。

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首先，為什么是我？

我想起在上大學時，在豆瓣上寫文章教宅男如何與女生交往，短短幾天就聚集十多萬人氣。在文章中，我告訴他們：你不需要完美，也能得到愛。因為在有缺點的人面前，我們才能坦然地承認自己的脆弱和不完美。

敢做自己才是真的厲害。你也許有點社恐、有點呆，但很可靠、敢負責。這樣真實的你，讓人很有安全感。

有人特別留言來感激我，說因為讀過我的文字振作了起來。我突然想到：如果我把用文字激勵他人的初心告訴面試官，他是不是就能相信我的能力？

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第二，為什么是你？

我曾在網(wǎng)絡(luò)上看到過這家企業(yè)的一則宣傳短視頻：短視頻中的經(jīng)紀人為了了解業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)所有大樓的真實情況，一個月內(nèi)跑壞三雙鞋。這個短視頻內(nèi)容讓我久久難忘。我相信，這樣一個有崇尚敬業(yè)精神的公司，會是我理想的奮斗土壤。

于是，三天后，我在面試現(xiàn)場跟面試官講了這兩個故事。面試官當時跟我說：這個職位，我們面試過九十九個人，一直沒找到合適的。但今天遇到你，我就知道，整個面試過程可以圓滿結(jié)束了。

后來，我到那家房地產(chǎn)中介工作，并成為有史以來第一個到職第三周就獲得CEO嘉獎的人。

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用好3個主動，讓初心故事更具可信度
以上，我講述自己如何透過回答好為什么是你、為什么是我，講好自己的初心故事。以下，我會教大家如何透過三個主動，讓初心故事更加可信。它們分別是：主動分享真實、主動解答疑惑、主動提及困難。

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1. 主動分享真實
求職者需要主動提供與初心有關(guān)的真實資訊，來打消面試官的疑慮。比如我的一位學員小建想要求職軍隊文書的職位，他在自我介紹中是這么說的：因為我的爺爺是軍人，所以我從小就有當軍人的夢想。當時，這個理由并不能說服我，因為爺爺是軍人和自己想當軍人沒有必然關(guān)系。后來在我的再三追問下，他才坦言，當年爺爺因為身體的關(guān)系，最終沒有被部隊錄取，這件事一直是他心頭的遺憾，因此軍人的夢想就

在他心里暗暗扎了根。于是我建議，主動把真實情況告訴面試官，以獲得面試官的信賴。

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2. 主動解答疑惑
對于一些面試官可能會疑惑的點，求職者可以主動提出來并解答，幫助對方更了解自己。還是以小建為例，他之前是一名游戲知名企業(yè)的營運，面試官肯定會好奇，為什么他放棄知名企業(yè)的工作，要到軍中擔任文書工作。為了解除面試官的誤解，他可以主動這樣說：您一定好奇為什么我要從游戲公司轉(zhuǎn)到部隊工作吧？其實，在游戲公司的時候，我為了讓用戶留存的時間更長，經(jīng)常需要設(shè)計一些鼓勵時間投入的營運機制，但我內(nèi)心卻覺得這對青少年的成長不利。所以，我想投身到可以為國家發(fā)展做出更多貢獻的職位。

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3. 主動提及困難
此外，求職者還需要主動提及工作中可能會面臨的困難，讓面試官對求職者的初心更加確信。比如軍隊的環(huán)境相對于知名企業(yè)而言封閉，面試官肯定會擔心小建以后可能會不適應(yīng)，那么小建可以主動對面試官這樣說：我知道軍隊的生活環(huán)境肯定是比較艱苦的，但我在來之前已經(jīng)做好心理準備。大學實習期間，我就曾經(jīng)到山區(qū)參與支援教育，在我看來，那里的生活環(huán)境雖然苦，卻對我的成長很有意義。

善用這三個主動，能打破面試中的資訊不對稱，從而可以更完整描繪自己的初心。

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給求職者的思考題：
如果你想換工作，面試官想了解你換工作的真實原因時，你會如何回答？請結(jié)合為什么是你、為什么是我進行思考。

如果你新求職的職位薪水低于你原來的薪水，如何讓面試官相信你是堅定選擇這個職位呢？請結(jié)合三個主動進行思考。