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摘要
與人合作時(shí)要坦然討論利益交換，明確列出雙方能獲得的好處，而不能只靠客氣的態(tài)度爭(zhēng)取對(duì)方同意。
人際互動(dòng)的核心不在于純粹的友善，而是能否提供對(duì)方具體的利益與回報(bào)。
對(duì)人和善是一種自我要求，不應(yīng)將它當(dāng)作人際關(guān)系的籌碼，或要求他人付出的理由。

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我們從小就被教導(dǎo)要做好人、待人和善有禮貌，只是我也要提醒剛畢業(yè)的年輕朋友們，不要高估待人和善這件事，也不要把它當(dāng)作是人際關(guān)系的唯一重點(diǎn)。

我當(dāng)然不是反對(duì)大家做好人，只是對(duì)待人和善這件事有些感觸，所以想提出一個(gè)不同角度的看法。

這樣的感觸來自于：近年來，我很常收到包含學(xué)校、出版社或教學(xué)平臺(tái)等機(jī)構(gòu)的合作邀約，他們通常會(huì)寄來一封封態(tài)度客氣、話語恭維的Email，信中每句話都很有禮貌，但我看完還是搞不懂到底是什么樣的合作？對(duì)彼此的利益又是什么？

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成熟的大人，不會(huì)把對(duì)人好當(dāng)籌碼或工具
記得有次我協(xié)助一家醫(yī)院推廣新的工作流程，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕女孩跑來訴苦：每次開會(huì)大家都沒有意見，實(shí)際執(zhí)行卻沒有人配合。

聽完我只問她一句：為什么大家一定要配合你呢？沒想到她瞪大雙眼，一副不可置信的看著我回答：這是公司的政策當(dāng)然要配合??！而且我都這么客氣的去拜托他們了??

無論是從那些邀訪單位的來信，或是年輕女孩說的話，我都看到了一個(gè)隱憂：很多年輕人似乎以為，只要對(duì)人足夠客氣、符合待人和善的形象，對(duì)方就應(yīng)該要給予正面回應(yīng)。

然而我認(rèn)為，人際關(guān)系不是對(duì)人好，對(duì)方就一定要付出時(shí)間、精力來配合你、跟你合作。 對(duì)人好與同意合作，是兩碼子事。一個(gè)成熟的大人，并不會(huì)把對(duì)人好當(dāng)作人際關(guān)系的籌碼或工具。

人際關(guān)系的根源并不在對(duì)人好，而是彼此互惠，無論面對(duì)的是公司同事或是親密家人都是如此。嚴(yán)格的說，對(duì)人和善只能算是對(duì)自我教養(yǎng)的要求，不能算是對(duì)方退讓的原因。

有些人對(duì)鄰居好，是想給鄰居留下友善的印象；我選擇在上課時(shí)穿西裝，也是想營(yíng)造出專業(yè)形象。所以對(duì)人好，不過是一個(gè)自我印象的投射。

而所謂的互惠，是與人交流除了對(duì)他好外，還能提供對(duì)方什么好處？畢竟人家要跟你合作，一定得付出相對(duì)應(yīng)的時(shí)間、精力甚至金錢，不管何種方式，他都是把生命里的一小部分，分出來給你。

因此我認(rèn)為一個(gè)成熟大人該有的貼心，是主動(dòng)提供回報(bào)給對(duì)方，達(dá)成雙方的互惠，這要遠(yuǎn)比對(duì)人和善重要太多了！

好比，邀請(qǐng)演講，不是寫封信夸夸對(duì)方就好，而是主動(dòng)提供回報(bào)給他，像是：我們會(huì)提供鐘點(diǎn)費(fèi)，也會(huì)在學(xué)校里宣傳您的新書、我們可以幫您搜集同學(xué)的回饋，讓您知道年輕人對(duì)這次講座的感想等。

當(dāng)然這只是舉例，不一定非有這些東西不可，但只要你主動(dòng)提出回報(bào)，受邀的人就會(huì)覺得你很上道。

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在成年人的世界里，要合作唯有靠互惠
或許有人會(huì)說，講究回報(bào)很現(xiàn)實(shí)，我也不否認(rèn)這一點(diǎn)。但我們必須承認(rèn)，人類社會(huì)自古以來就是靠互惠連結(jié)的。今天你把獵到的鹿分給鄰居，明天鄰居把獵到的山豬分給你，于是你與鄰居的關(guān)系變得更緊密。說得再直接一點(diǎn)，包括我們跟父母的關(guān)系，在某種程度上也是一種互惠的模式——父母撫養(yǎng)孩子長(zhǎng)大，以后換孩子回報(bào)父母。

我的意思不是勸大家不要對(duì)人好，而是要去理解，對(duì)人好只是一種選擇，或至少要意識(shí)到，對(duì)人好不是一個(gè)值得拿來說嘴的東西。

人際關(guān)系更不是你對(duì)人好，你就贏了。雖然對(duì)人不好，你可能會(huì)惹上一些麻煩；而對(duì)人好會(huì)有利于你的形象，但如果你的目的是要找人合作，光是對(duì)人好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、對(duì)人好也根本不是重點(diǎn)，在成年人的世界里，要合作唯有靠互惠。

很多人談到利益交換，心里就不舒服，認(rèn)為這樣太過現(xiàn)實(shí)。但我坦白說，我覺得這是偽善的。

在西方文化里，通常更早就教育孩子互惠與公平交易的原則。他們不諱言，人際關(guān)系靠的原本就是利益交換，這也是為什么我們很常在電影看到類似的情節(jié)：一個(gè)書呆子與籃球隊(duì)帥哥達(dá)成協(xié)議，書呆子教籃球隊(duì)帥哥功課，而帥哥教書呆子跟女孩子說話的技巧。

做生意本來就是一種利益交換，所以那些會(huì)刻意把利益污名化、總說只談合作不談錢的人，都會(huì)觸發(fā)我的警鐘。

尤其根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，那些每次都說只要對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)就好、說不在意錢的人，往往最容易因?yàn)閹讐K錢翻臉。所以，我更喜歡與那些不避諱談利益的人合作，因?yàn)槿绱艘粊恚蠹揖涂梢院荛_誠(chéng)布公說出彼此想要的利潤(rùn)與需求。

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為人友善，以讓人成為更有格調(diào)的人，但不會(huì)是工具
利益交換乃天經(jīng)地義，不必要刻意閃避或覺得骯臟。試想今天你去上大學(xué)，是否有繳學(xué)費(fèi)？教授來授課有沒有拿薪水？

沒有薪水，教授再怎么有熱情，也不可能持續(xù)下去。但教授拿了薪水，也不代表他是為錢辦事，因?yàn)檫@世界上有太多的教授會(huì)本著教學(xué)熱情，付出遠(yuǎn)比薪水價(jià)值還要多的努力。

所以我建議跟人談合作時(shí)，除了要有基本的禮貌外，更應(yīng)該把可以提供給對(duì)方的回報(bào)，通通條列出來，明白告知未來合作后他能得到什么好處。

要是提出來的條件對(duì)方不滿意，那就再想想能不能給他更多好處，同時(shí)你也要把自己想從對(duì)方那里得到的回饋，老老實(shí)實(shí)的說出來。彼此都將利益、需求攤開來講，不滿意再協(xié)商，如此反覆直至雙方達(dá)成共識(shí)為止。

對(duì)人好、為人友善，只是一種自我要求，可以讓你成為一個(gè)更有格調(diào)的人。但它絕不是用來拓展人際關(guān)系的工具，更不是拿來道德綁架他人合作的手段。若想在未來跟對(duì)方有更多的交流與合作，你一定要以互惠為前提，思考雙方合作后各自該有的利益，并主動(dòng)告知對(duì)方回報(bào)，不要等人家來問，才是成熟又貼心的大人。