求職管道百百種，當(dāng)我們動了求職或者轉(zhuǎn)職的想法，不論是先到筑聘網(wǎng)尋找相關(guān)職缺，又或者是開始重新整理自己的簡歷、了解建筑人才市場。求職與轉(zhuǎn)職從來都不是一件容易的事情，但在眾多管道中，有一個管道常常被求職者忽略，那就是獵頭。

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獵頭也就是我們常說的獵頭／人才顧問，許多人對獵頭的印象，莫過于他們往往是為了企業(yè)服務(wù)，是一個充滿神秘感的職位；卻忽略了在求職時也可以反過來利用獵頭這項管道，讓自己接觸到更多不一樣的機會。那么，獵頭的優(yōu)勢在哪里？與其他求職管道又有什么不同之處呢？


獵頭與企業(yè)人力資源的差異？

獵頭和企業(yè)最大的差異，就在于商業(yè)模式（Business Model）的不同，獵頭所收取的顧問費用，是以侯選人的年薪再乘上一定比例做計算，因此負(fù)責(zé)不同職缺領(lǐng)域的獵頭，自然也會以不同的方式面對她的侯選人。

如果是剛步入社會，工齡未滿三年（或年薪不滿百萬）的侯選人，獵頭所能夠幫上忙的地方不多，畢竟從企業(yè)的角度來看，一個職位可能就會花費十萬以上的顧問費，而這類職缺通過公開征才找到適合人選的難度不高，也就不需要獵頭的協(xié)助；但如果是挑戰(zhàn)性、職位較高的職缺，企業(yè)更傾向于在短時間內(nèi)，找到工作能力、表現(xiàn)皆有一定水準(zhǔn)的人選，而此時主打效率、質(zhì)量的獵頭就派上用場。

因此，如果你擁有能夠應(yīng)征高級職位的能力，那么為自己找一位獵頭，或是與一到三位獵頭長期合作，則是可以考慮的方向。以下會簡單介紹幾個與獵頭合作的優(yōu)點：


你應(yīng)該要與獵頭合作的三個原因

1.獵頭是公正的第三方

比起自己上網(wǎng)搜尋關(guān)于企業(yè)的風(fēng)評，獵頭由于常常跟企業(yè)直接接觸，因此能夠分享更多關(guān)于企業(yè)的隱藏信息，不論是企業(yè)的組織架構(gòu)、規(guī)模等公開信息，求職者是否與這家公司的企業(yè)文化相符、這家企業(yè)中短期的發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)業(yè)可能的走向與趨勢，這些內(nèi)容都是一位好的獵頭應(yīng)該要掌握，而且也能夠提供給求職者的。


求職者也不用擔(dān)心獵頭會為了快速關(guān)案因此幫企業(yè)說好話，原因有二：

事關(guān)獵頭的專業(yè)表現(xiàn)即使在一開始成功關(guān)案，如果人選事實上并不符合公司的需求，獵頭自己的名譽與專業(yè)度也會受損（而你知道的，人資產(chǎn)業(yè)的圈子其實很?。?br> 獵頭擁有多方面的信息一位獵頭手上絕對不只會有來自雇主的信息，以工程師打比方，獵頭手上也會有任職中的、已離職的工程師所給的信息。因此在求職時，獵頭能夠客觀地替你分析這家企業(yè)適不適合你，也能更完整地將企業(yè)的樣貌呈現(xiàn)在你的面前。

2.獵頭會幫你談到合適的薪資條件

甚至能幫你談到更優(yōu)渥的薪資。由于獵頭的顧問費用是以侯選人的年薪比例計算，因此在薪資的談判上，獵頭能成為你的另一份助力。獵頭會刻意避免企業(yè)壓低你的薪資，雖然這并不代表他們會一味地提高人選的薪資條件，但由于他們身在企業(yè)之外，所以對獵頭而言，最重要的不是壓低薪資，而是在明白侯選人的實力值得多少的薪水情況下，在企業(yè)與人才的薪資談判中找到平衡。


3.獵頭擁有市場找不到的隱藏職缺

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)上公開召募的職缺僅占所有職缺的20%，而剩下的80%是隱藏起來的工作機會，那么在為職涯發(fā)展考慮時，要如何接觸到這些機會呢？如上面所提及的，獵頭會與各家企業(yè)保持聯(lián)系，因此如果企業(yè)有不方便公布、想優(yōu)先透過內(nèi)網(wǎng)找人的優(yōu)先或者隱藏職缺，往往也會先交給獵頭經(jīng)手尋找適合的人選。

比起獨自在求職網(wǎng)站不停地刷職缺，獵頭手上或許會有不少優(yōu)秀的職缺等待你去發(fā)掘。而如果能有長期配合的獵頭，那么這些職缺一旦交付到他們手上，他們馬上就能針對適合的職缺與侯選人聯(lián)系，一方面能替求職者省下不少時間，二方面也讓求職者有更多元的選擇。


如何與獵頭建立良好的合作關(guān)系
既然和幾位獵頭長期合作有著以上優(yōu)勢，那么要怎么開始這樣的合作呢？
不少工程師是藉由朋友介紹他們所信賴的獵頭，除了這個管道之外，LinkedIn上也有許多獵頭分享職缺，求職者不妨從中尋找自己認(rèn)為值得信賴的合作對象。
合作開始之后，建議求職者不用對獵頭有太多的隱瞞，例如對于年薪、產(chǎn)業(yè)、團隊文化、公司規(guī)模、工作內(nèi)容的期望等等
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