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前陣子因?yàn)閷憰年P(guān)系，我跟許多資深職場(chǎng)前輩聊起求職表上的薪資待遇該怎么寫，我相信很多求職者對(duì)于這件事很頭痛，心理想著少開委屈自己，如果開太高是不是就會(huì)被人資趕走，我來(lái)跟大家分享一次我剛畢業(yè)在某公司犯過(guò)的錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我還是個(gè)職場(chǎng)小白，也沒太多談錢經(jīng)驗(yàn)，在求職表上寫的預(yù)期待遇好像開個(gè)1萬(wàn)多，當(dāng)時(shí)主管其實(shí)給不起這個(gè)錢，在面試中反問我一句關(guān)鍵的問題，她說(shuō)我們這個(gè)職位，準(zhǔn)時(shí)下班不需要加班，因此也不能給你這樣的待遇，那你有更低的下限嗎? 當(dāng)下我可能比較傻眼，因?yàn)槲矣X得我開得不太過(guò)份，內(nèi)心想說(shuō)你們公司給的錢，會(huì)不會(huì)太少只能拿香蕉請(qǐng)到猴子?。∪缓笪一卮鹨粋€(gè)只回答比預(yù)期少兩千的數(shù)字，后來(lái)面試完就被拒了….這個(gè)故事讓我深深體會(huì)，開太高是一定會(huì)被趕走的，老板基本上都不要貴的。

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經(jīng)歷了幾年業(yè)界的洗禮，我早已不是小白，又再度去了幾家公司面試，不會(huì)輕易在沒得到Offer前，跟人資報(bào)價(jià)，大家知道為什么嗎? 因?yàn)楫?dāng)你不能掌握公司能給多少時(shí)，你開價(jià)太高不在人家預(yù)算之內(nèi)，人家就提前跟你掰掰了，連談下去都沒機(jī)會(huì)??！因?yàn)楣居萌耸且T當(dāng)戶對(duì)的，小廟容不了大和尚，永遠(yuǎn)請(qǐng)記住，沒錄取你的理由，多半不是你不夠好，而是公司老板精打細(xì)算，大多只想找略低于市場(chǎng)價(jià)格但做的出績(jī)效的人！老板其實(shí)學(xué)過(guò)太多教訓(xùn)，用貴的人選，但卻不見得做得久或適合公司，我相信很多主管用過(guò)人，就知道我說(shuō)得有沒有道理，所以比較安全的做法是只能透露現(xiàn)職薪資多少，一邊畫大餅說(shuō)看公司誠(chéng)意，說(shuō)自己充滿彈性可議。談錢這件是真的就是勞方跟資方互畫大餅，看誰(shuí)先被誰(shuí)說(shuō)服。

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談錢這件事情，多數(shù)建筑行業(yè)求職者在我多年的薪資經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，就是太過(guò)沖動(dòng)了，我有一個(gè)好友R 因?yàn)椴凰惹暗墓咎^(guò)低薪，有了一點(diǎn)資歷準(zhǔn)備跳槽，去了一家外資公司談到薪資時(shí)，直接報(bào)了年薪50 萬(wàn)，就看到用人主管臉色大變，她心里覺得不太妙，面試完跑來(lái)告訴我，看起來(lái)不會(huì)被錄取，我就說(shuō)你怎么可以那么沖動(dòng)，如果是我，我只會(huì)透露現(xiàn)在年薪或月薪多少，并且問問面談主管跟自己差不多資歷的人選，過(guò)去能給多少? 我很嚴(yán)肅的跟好友R說(shuō)，面試都不是你談錢最好的時(shí)機(jī)，好友R一臉錯(cuò)愕，說(shuō)她學(xué)了一場(chǎng)大教訓(xùn)，我很無(wú)奈的說(shuō)，請(qǐng)你以后先問過(guò)我，不要自己亂開。

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沒做過(guò)人資的，都不知道求職表上要你先寫的期望待遇，或在面試時(shí)先問你期望待遇，都是讓你不利于最后再去談薪資，有利于資方先篩選掉不用浪費(fèi)時(shí)間的人，如果你在求職表上開得太低，用人主管大多不會(huì)在面試時(shí)，再多問你預(yù)期待遇了。好友R 同樣的錢，去一家新創(chuàng)公司面試銷售經(jīng)理，就是這么回事！然后她就被錄取了，但也別想再拿Offer 時(shí)，再談高薪資了。后來(lái)她無(wú)奈的說(shuō)，好啦！薪資也還算滿意了，做出點(diǎn)績(jī)效再去談?wù){(diào)薪好了，我說(shuō)你真的太天真，錄取時(shí)沒談好，入職后想再去談加薪，通常困難度大幅提升，至于能拿到高薪的人，不見得是能力最好的人，而是知道游戲規(guī)則的人，談錢的真相就是那么殘酷，你要學(xué)起來(lái)。