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啟動(dòng)者的策略是告知，要如何找到適合工作，在職場(chǎng)上發(fā)揮影響力？聽說啟動(dòng)者適合在團(tuán)隊(duì)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者，是真的嗎？筑招網(wǎng)小編分析，啟動(dòng)者通過告知可以消除周圍的抗拒，甚至因此得到盟友的支持，讓啟動(dòng)者想要做的事情能順利進(jìn)行。

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成人啟動(dòng)者的策略：告知

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長(zhǎng)大以后，成年啟動(dòng)者的策略不是請(qǐng)求允許，而是轉(zhuǎn)變成告知，告知周圍的人你將要做什么事，告知并不是要得到他們的允許，只是通過告知讓周圍的人事先知道你要做什么事。

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所有策略的目的都是在消除阻力與抗拒，讓你想要做的事、讓你的決定能順利執(zhí)行，所以啟動(dòng)者告」的目的也是在消除抗拒。當(dāng)啟動(dòng)者執(zhí)行他的策略告知時(shí)，就可以看到他的行為不再受到周圍人的抵抗，而是得到他們的支持。這是策略所帶來的好處。

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只要啟動(dòng)者沒有事先告知其他人他將要做什么，其他人就會(huì)感到不滿或憤慨，啟動(dòng)者就會(huì)因此受到抵抗或處罰。譬如小啟動(dòng)者沒向父母請(qǐng)求允許就跑去公園玩，被父母發(fā)現(xiàn)后可能就會(huì)被處罰。

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同樣的情況也會(huì)發(fā)生在成年啟動(dòng)者身上，譬如啟動(dòng)者先生跟小嬰兒在客廳，太太在廚房煮飯，啟動(dòng)者先生想去便利商店買東西，他就站起來直接開門出去了，一段時(shí)間后小嬰兒突然哭了起來，太太認(rèn)為先生在客廳，應(yīng)該會(huì)去照顧小嬰兒，就繼續(xù)煮飯，但小嬰兒越哭越大聲，一直到太太受不了，跑到客廳一看，發(fā)現(xiàn)先生不見了，只有小嬰兒一個(gè)人在客廳哭泣，此時(shí)太太一定會(huì)火冒三丈。

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等到先生回來，太太一定會(huì)質(zhì)問先生去哪里了？他出門為什么不跟太太說一聲？剛才小嬰兒大哭，她又要煮飯，根本是手忙腳亂，接著兩個(gè)人可能會(huì)開始爭(zhēng)執(zhí)、吵架。這就是因?yàn)閱?dòng)者沒有告知。

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如果啟動(dòng)者先生能夠在出門前，先去告訴太太他要去便利商店買東西，太太便可以把小嬰兒推到她附近以便隨時(shí)照顧，或者先暫停煮飯，等先生回來后再繼續(xù)煮飯，如何一來事情就會(huì)順利了。

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工作也是一樣，一個(gè)啟動(dòng)者在工作中發(fā)生了一些問題，被老板痛罵一頓，啟動(dòng)者不想做這工作了，就摔門離開了，隔天就不去上班了，他覺得他不去上班就代表他已經(jīng)離職了！

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但老板在第二天上班時(shí)沒看到啟動(dòng)者，可能就開始不高興了，因?yàn)檫€有很多事情等著啟動(dòng)者處理，他怎么沒來上班？打電話去問啟動(dòng)者，卻聽到啟動(dòng)者說他不想做了，他離職了，老板可能就更火大！怎么事情都沒處理好就離職了！

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這種沒有告知周圍的人就直接離職將會(huì)造成公司同事的困擾。這不只是影響到老板而已，還會(huì)影響到周圍的同事，其他同事可能要臨時(shí)幫忙處理啟動(dòng)者留下的工作，周圍的人就會(huì)憤怒對(duì)他說：你怎么不告訴我你要離職呢？

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反之，如果啟動(dòng)者執(zhí)行他的策略，做任何決定前先告知跟這決定有關(guān)的相關(guān)人等，他可以走進(jìn)老板的辦公室，告訴老板：我受夠了，我要離職！然后他就可以離開了。老板收到他的告知，便可以安排讓其他員工負(fù)責(zé)他的工作。

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甚至如果他在午餐或休息時(shí)間，跟同事說：我受夠這家公司了，我要離職了！可能同事中的某些人還會(huì)支持他，說：這樣很好，這工作不適合你，辭職對(duì)你是好事！

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透過告知，就可以消除周圍的抗拒，甚至因此得到盟友的支持，讓啟動(dòng)者想要做的事情能順利進(jìn)行。

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啟動(dòng)者的職場(chǎng)提問Q&A

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Q1：我是啟動(dòng)者，我要如何發(fā)揮我的影響力？

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A：首先，你要說到做到，因?yàn)閱?dòng)者的喉嚨通到動(dòng)力中心，表示啟動(dòng)者說出來的話，背后有能量在推動(dòng)，你有能量去完成你說的事，當(dāng)其他人看到啟動(dòng)者不管對(duì)于任何事，只要說出來后就一定會(huì)做到，這會(huì)建立別人對(duì)啟動(dòng)者的信任，顯示者就會(huì)成為一個(gè)積極、正面的模范，便能開始發(fā)揮自己的影響力。

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積極主動(dòng)發(fā)起，當(dāng)大家還在等待時(shí)，啟動(dòng)者可以直接站起身開始做事情，這樣的行為會(huì)影響周圍還在等待的人，大家就會(huì)跟著啟動(dòng)者做同樣的事情。但記得主動(dòng)發(fā)起前要先告知。但并不是對(duì)任何事都要主動(dòng)發(fā)起，建議啟動(dòng)者要把主動(dòng)發(fā)起的事情，聚焦在自己想要發(fā)揮影響力的領(lǐng)域，這樣才有效率。

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再者，提升自己的溝通技巧。因?yàn)閱?dòng)者說的話是很有力量的（喉嚨接到動(dòng)力中心），如果啟動(dòng)者口才很好、具有良好的溝通技巧，將更能發(fā)揮自己的影響力。

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主動(dòng)參與團(tuán)體活動(dòng)，因?yàn)樵趫F(tuán)體中透過與人互動(dòng)，你才有機(jī)會(huì)可以發(fā)揮你的影響力，有機(jī)會(huì)的話，盡量爭(zhēng)取當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，這樣更能發(fā)揮自己的影響力。做任何決定之前，一定要先告知跟這個(gè)決定有關(guān)的相關(guān)人等。

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Q2：聽說啟動(dòng)者在團(tuán)隊(duì)中最適合擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者，這是真的嗎？

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A：首先理清一個(gè)觀念，并不是只有啟動(dòng)者才能擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)每一種類型只要能活出自己，都有機(jī)會(huì)可以成為領(lǐng)導(dǎo)者。

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但如果從四種類型的策略來說，其他三種類型都要等待，生產(chǎn)者要等待響應(yīng)，投射者等待被邀請(qǐng)，反映者等二十八天后再做決定。只有啟動(dòng)者是唯一不需等待的類型，可以主動(dòng)發(fā)起，主動(dòng)發(fā)起的特質(zhì)便很像是領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)。

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譬如一群人坐在居室里，大家都不知道要做什么事，要去哪里？全都安靜的坐著。這時(shí)如果有其他三種類型的人主動(dòng)站起來說：我們來做點(diǎn)什么事吧！因?yàn)檫@不符合他們的策略，所以會(huì)遭到抗拒，他說出來的話、想做的事就沒有被接受。

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但如果是啟動(dòng)者站起來，告訴大家：我們來做什么吧！因?yàn)榉蠁?dòng)者的策略，不會(huì)遇到抗拒，所有人就會(huì)按照啟動(dòng)者所說的去做，這時(shí)的啟動(dòng)者就像是大家的領(lǐng)導(dǎo)者一樣。

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而且啟動(dòng)者是很有影響力的設(shè)計(jì)，他說出來的話，很容易影響其他人。所以啟動(dòng)者能夠主動(dòng)發(fā)起，可以在大家還在等待的時(shí)候就挺身而出，透過告知讓大家知道他要做什么事，接著其他人就會(huì)跟隨著他前進(jìn)，這樣的特質(zhì)，確實(shí)容易讓人覺得他們適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。

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但是記得：主動(dòng)發(fā)起不是啟動(dòng)者的策略，顯示者的策略是告知，啟動(dòng)者要在主動(dòng)發(fā)起前告知跟這決定有關(guān)的人，這樣就不會(huì)遇到抗拒。

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Q3：身為主管的我，照理來說應(yīng)該能發(fā)揮啟動(dòng)者的影響力，但為什么我常常在主動(dòng)發(fā)起（發(fā)號(hào)施令）時(shí)，下屬們都不太理我？

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A：這個(gè)問題可能需要更多具體事件的描述，要有更多的信息后，才能有正確答案。但純粹就問題來回答，首先要理清一件事，你原來就是這個(gè)部門的成員，后來因?yàn)楸憩F(xiàn)良好，所以才被提升為主管嗎？

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因?yàn)閱?dòng)者有說到做到的能力，所以如果你以前就做過這個(gè)部門的工作，并且表現(xiàn)良好，你有許多成功的經(jīng)驗(yàn)，那么你針對(duì)工作內(nèi)容來發(fā)號(hào)施令，其他人應(yīng)該會(huì)聽你的才對(duì)。

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但如果你原來在財(cái)務(wù)部門工作，突然被調(diào)到業(yè)務(wù)部門當(dāng)主管，你對(duì)許多業(yè)務(wù)還不熟，你主動(dòng)發(fā)起想做的事情，下屬可能認(rèn)為并不恰當(dāng)，所以就不會(huì)理你。

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第二，有可能跟你主動(dòng)發(fā)起時(shí)的用語有關(guān)，因?yàn)橛袝r(shí)啟動(dòng)者為了展現(xiàn)禮貌，所以會(huì)用詢問的說法，譬如：大家今天晚上留下來加班好嗎？

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這樣的用語方式并不恰當(dāng)，因?yàn)楫?dāng)你用詢問的方式，那么決定權(quán)在誰身上？是你還是下屬？答案是下屬，因?yàn)橄聦倏梢哉f：我不想！由于你是用詢問的方式，所以當(dāng)對(duì)方拒絕你之后，你就會(huì)不知道怎么辦。

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建議啟動(dòng)者告知時(shí)要用肯定句，像是：今天晚上大家都要留下來加班！可能有人晚上有事，所以說：不行！但你還是繼續(xù)說：大家晚上都要留下來加班！有事情的人自行想辦法排開！啟動(dòng)者是要影響別人，不是要受別人影響的，如果一直都受到別人的影響，啟動(dòng)者就無法發(fā)揮自己的影響力了。

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還有，主動(dòng)發(fā)起不是啟動(dòng)者的策略，告知才是，所以啟動(dòng)者不能在接近下班時(shí)間突然主動(dòng)發(fā)起，叫大家晚上要留下來加班，而是當(dāng)他想要做這個(gè)決定之前，事先就告知大家：因?yàn)榘缸咏患臅r(shí)間提前了，我們的進(jìn)度有點(diǎn)落后，如果下班前無法趕上進(jìn)度，今天晚上大家就要留下來加班！

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另外還有一個(gè)可能，就是你太注重人際關(guān)系，你想要大家都喜歡你，所以當(dāng)有人反對(duì)你的意見時(shí)，你不會(huì)強(qiáng)硬推動(dòng)你主動(dòng)發(fā)起的事情，因?yàn)槟阆胍S持團(tuán)隊(duì)的和諧，你不會(huì)堅(jiān)持你的想法，長(zhǎng)久下來，下屬漸漸就不重視你說的話了。

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不然照理說，主管本身就有權(quán)力，啟動(dòng)者又有影響力，只要你的主動(dòng)發(fā)起（但注意必須事先告知）是跟工作有關(guān)的事情，你的下屬應(yīng)該都會(huì)接受才對(duì)。