要做房地產(chǎn)策劃，首先必須要有良好的心態(tài)和抗壓能力。其次，你必須有良好的體力。否則，即使你掌握了你提到的技能，你也會(huì)因?yàn)槟愕男膽B(tài)和身體問(wèn)題而堅(jiān)持不下去。房地產(chǎn)策劃作為項(xiàng)目的外在價(jià)值，個(gè)性設(shè)定，決定了樓盤(pán)的生死！讓我們看看一個(gè)好的策劃是什么樣的，發(fā)展的八個(gè)要點(diǎn)：

1、合理利用平臺(tái)?

首先利用平臺(tái)?進(jìn)行模仿。

個(gè)人認(rèn)為，如果你從事策劃行業(yè)不到半年，不要考慮你能夠創(chuàng)新多少。只要您能夠充分利用公司的平臺(tái)，就有資格根據(jù)主要政策規(guī)定的時(shí)間提交主要政策安排。

有兩個(gè)非常重要的平臺(tái)，一個(gè)是策劃平臺(tái)，另一個(gè)是你周?chē)耐?。要做的第一件事就是去平臺(tái)找到前輩所做的相關(guān)文件，或者直接問(wèn)你身邊的同事，然后調(diào)整你自己項(xiàng)目的實(shí)際情況，這樣可以事半功倍。

2、整合資源

是資源整合者。

規(guī)劃工作的特點(diǎn)決定了我們不僅要與開(kāi)發(fā)商打交道，還要花更多時(shí)間與不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士合作。

因此，如何整合各行業(yè)資源，降低溝通成本是策劃和提高工作效率的關(guān)鍵。所有專(zhuān)業(yè)公司都以合作的態(tài)度，以營(yíng)銷(xiāo)思維為指導(dǎo)，謙遜的溝通，將成為您服務(wù)開(kāi)發(fā)人員的最佳資源。

3、了解客戶

策劃必須是了解客戶的策劃。

在設(shè)定價(jià)格和宣傳推廣時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。

市場(chǎng)只是一個(gè)參考。如果需要跟隨市場(chǎng)，就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃;政策始終行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員更敏感，了解您的客戶，傾聽(tīng)客戶，也許您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的項(xiàng)目70％的客戶是個(gè)體戶，他們可沒(méi)有時(shí)間閱讀國(guó)家的政策。

作為項(xiàng)目的操盤(pán)手，要從辦公室的方案堆理走出來(lái)，到現(xiàn)場(chǎng)與客戶聊天，了解客戶是誰(shuí)，從哪里來(lái)，為什么選擇這里，愿意花多少錢(qián)買(mǎi)房子，絕對(duì)要比坐在計(jì)算機(jī)的辦公室研究市場(chǎng)和政策更有效。

4、執(zhí)行力

策劃的核心是執(zhí)行力。

策劃也不是高手，并不能做到運(yùn)籌帷幄，掌控全局。策劃戰(zhàn)略大綱和銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告可以幫助您更好地了解您的交易想法，但如果你沒(méi)有執(zhí)行力，這就是浪費(fèi)時(shí)間。

因此，我認(rèn)為策劃的核心是執(zhí)行力。解決方案只是一個(gè)前奏。更重要的是有能力促進(jìn)該計(jì)劃的實(shí)施。否則，計(jì)劃將永遠(yuǎn)在紙上，紙上談兵可沒(méi)有結(jié)果。

5、聽(tīng)取銷(xiāo)售的意見(jiàn)

聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售的意見(jiàn)

策劃不是孤立的，策劃線必須與銷(xiāo)售線緊密結(jié)合，以創(chuàng)造良好的結(jié)果，特別是對(duì)于整天在辦公室寫(xiě)策劃方案的策劃們。

作為一線人員的銷(xiāo)售人員，與客戶聯(lián)系最多，他們經(jīng)常能最快獲得第一手資料，因此，與銷(xiāo)售人員溝通，從口中獲取您想要的客戶信息，或了解銷(xiāo)售代表的需求或者為他們消除疑慮，所有這些都完成了項(xiàng)目目標(biāo)。

當(dāng)然，計(jì)劃與銷(xiāo)售溝通還需要關(guān)注一些由利益驅(qū)動(dòng)的個(gè)人主義。這個(gè)概念也很正常，計(jì)劃需要由大腦過(guò)濾以供自己使用。

6、專(zhuān)注于市場(chǎng)

規(guī)劃需要關(guān)注市場(chǎng)。

除了工作之外，您還需要更加關(guān)注市場(chǎng)的變化，而不僅僅是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我認(rèn)為有兩件事要?jiǎng)側(cè)胄械牟邉潝D時(shí)間去完成。一個(gè)是周五主要報(bào)紙的房地產(chǎn)版本，另一個(gè)是每天對(duì)搜房網(wǎng)里面的專(zhuān)業(yè)人士的最新分析。專(zhuān)注于市場(chǎng)，同時(shí)培養(yǎng)自己的判斷力，培養(yǎng)市場(chǎng)的敏感性。

7、利用空余時(shí)間

利用你的空余時(shí)間。

作為一個(gè)社交人，第一是培養(yǎng)你的專(zhuān)業(yè)技能，第二是培養(yǎng)你的溝通能力。這就是所謂的工作和生活，兩者都是不可或缺的。下班后，抽空與同事或同事或?qū)I(yè)公司溝通，有時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲。

8、穩(wěn)定的心態(tài)

保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)。

請(qǐng)記住，不要讓你的私生活影響你的工作。人生短短數(shù)十載，每天都有很多事情發(fā)生在你身邊，我們做不到事事如意，否則我們就是上帝。找到解壓的最佳方法。當(dāng)你沮喪時(shí)，煩惱時(shí)，找個(gè)地方發(fā)泄（例如，我經(jīng)常通過(guò)打籃球放松），也許你也會(huì)有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，這個(gè)道理適用于每一個(gè)人。