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每到年底的考核期，不少工作者都得面對(duì)不知該如何開口向主管談加薪的難題，究竟該如何用成績來談薪資、又不至于讓主管覺得自己在生事呢？或許在開口談加薪之前，事先做好5項(xiàng)評(píng)價(jià)工作，可以幫助你更容易達(dá)成目的哦！

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薪水這件事沒有一個(gè)準(zhǔn)則可循，對(duì)于相同職務(wù)，可能因?yàn)橘Y歷不同、能力高低、談判技巧、和老板關(guān)系好壞等，上下差距達(dá)20%都是常見的。求職菜鳥為了盡快有個(gè)工作，多數(shù)采取公司說了算態(tài)度，如果已累積多年工作資歷，無法獲得加薪的肯定，大家就會(huì)開始抱怨、心生不滿；萬一私下打探出坐在前方或后方同事的薪水，比自己多個(gè)兩、三千，這時(shí)感到天崩地裂，有些人甚至?xí)押拊谛摹?/span>

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我們先倒退一下場(chǎng)景私下打探同事的薪水，其實(shí)做這件事情是不恰當(dāng)?shù)摹４蟛糠萜髽I(yè)禁止員工私下討論個(gè)人薪資，以我多年來擔(dān)任用人主管經(jīng)驗(yàn)，非常同意也認(rèn)可這種作法。公司因?yàn)榻?jīng)營策略改變，是否達(dá)到獲利目標(biāo)，或是計(jì)劃性組織擴(kuò)張，會(huì)影響人事預(yù)算編列，這當(dāng)然包括薪資水準(zhǔn)、加薪幅度。

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為了兩三千就忿忿不平？當(dāng)你決定做出評(píng)斷前先想一想，這些同事是否有過人之處，是否表現(xiàn)優(yōu)秀，他們不值得領(lǐng)多一點(diǎn)的薪水嗎？

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李淑美在資訊公司擔(dān)任會(huì)計(jì)已近6年，薪水每年調(diào)幅非常低大約2%左右，轉(zhuǎn)眼又到了年終考核時(shí)間，她正盤算著今年要如何幫自己爭(zhēng)取兩位數(shù)的加薪。李淑美透過好友來問我：會(huì)計(jì)工作真得很難用數(shù)字量化績效，該如何讓主管知道我的優(yōu)秀表現(xiàn)？平常除了按時(shí)作帳、編制財(cái)務(wù)報(bào)表，如期完成報(bào)稅工作，也會(huì)制作成本分析給業(yè)務(wù)單位做參考。

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我問李淑美：除了這些基本工作要求，是否曾參與任何項(xiàng)目，或進(jìn)行帳務(wù)、作業(yè)流程改善工作？

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的確，相較于銷售、業(yè)務(wù)工作，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)或是行政人員必須提出更具體數(shù)字，證明自己對(duì)公司是有所貢獻(xiàn)。例如縮短作業(yè)流程、優(yōu)化作帳系統(tǒng)，讓公司行政效率提升X%；或是完成自動(dòng)化系統(tǒng)，減少人力成本達(dá)$$。運(yùn)用實(shí)際數(shù)字，具體化、量化你的表現(xiàn)，主管才能有所依據(jù)，幫你做較大幅度薪資調(diào)整。

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薪資取決于你對(duì)公司的價(jià)值

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你對(duì)公司的價(jià)值要如何評(píng)價(jià)？

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當(dāng)你是一位業(yè)務(wù)，最直接的表現(xiàn)就是業(yè)績數(shù)字；當(dāng)你是一位工程師，最大的價(jià)值在于你如何改善、提升電腦系統(tǒng)效率；當(dāng)你無法提出任何實(shí)際數(shù)字，左證你的價(jià)值、貢獻(xiàn)度，這時(shí)主管可能會(huì)用直覺來衡量你，到底值得2%或10%加薪幅度。

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曾經(jīng)有位同事對(duì)于薪水、加薪幅度都非常不滿意，多次向主管反映，總是得不到好的回復(fù)，最后他決定提出辭呈表達(dá)抗議。很幸運(yùn)地，當(dāng)時(shí)主管考察到招聘費(fèi)時(shí)、新人培訓(xùn)成本等，于是同意調(diào)升他的薪資。這是一個(gè)好的結(jié)果，但并非每位員工都可以達(dá)成加薪目的，有些主管甚至認(rèn)為員工刻意威脅，反而選擇不予挽留，讓員工自行離開。

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到底是因?yàn)橹鞴芴?？還是員工本身能力不足，對(duì)公司沒有實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)？

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每個(gè)年度部門主管都會(huì)編列人力、薪資預(yù)算，一旦超出范圍、部門離職率太高，會(huì)被上級(jí)質(zhì)疑管理、領(lǐng)導(dǎo)能力不足。為了保有好的仕途，主管會(huì)斟酌情況，做出對(duì)自己最有利的決策。另外，主管也會(huì)判斷工作是否具替代性，以及員工的潛在能力，如果你具高度發(fā)展?jié)撃埽蚁嘈哦鄶?shù)的主管會(huì)設(shè)法留住人才。

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爭(zhēng)取加薪前，你必須事先評(píng)價(jià)5件事

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并非每個(gè)人都有足夠勇氣、好的談判能力，敢向主管爭(zhēng)取加薪。通常，談到金錢時(shí)會(huì)讓人感到緊張，因?yàn)楹ε缕茐年P(guān)系，因?yàn)楹ε麓蚱瞥Ｒ?guī)，因?yàn)楹ε卤灰暈橹蛔非罄?，更害怕被拒絕。其實(shí)，只要透過有效溝通和談判技巧，你可以順利說服老板。在此建議，提出加薪要求前必須自行評(píng)價(jià)：

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1.你有特殊專長嗎？

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當(dāng)你擁有特別長才，就有機(jī)會(huì)對(duì)公司做出貢獻(xiàn)，例如具備多項(xiàng)程序撰寫能力，擁有大數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)；或公司必須使用你的專業(yè)證書，這時(shí)你就可以創(chuàng)造自己的附加價(jià)值。

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2.你曾經(jīng)做過成功的項(xiàng)目嗎？

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列舉出過去幾年曾參與的成功項(xiàng)目，實(shí)際說明對(duì)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的營收、獲利貢獻(xiàn)。老板日理萬機(jī)，無法一一記住你曾經(jīng)做過的豐功偉業(yè)，你必須主動(dòng)提出，讓主管了解你的價(jià)值所在。

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3.你對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)嗎？

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列出手中握有的客VIP戶名單、業(yè)績數(shù)字，在商場(chǎng)上客戶就是最大的資產(chǎn)，只要客戶滿意你的服務(wù)，并指定你為公司主要聯(lián)系人，老板一定會(huì)特別善待你?；蛘撸闶蔷仍筷?duì)一員，只要公司面臨資金不足時(shí)，你總能跟往來銀行協(xié)商，獲得立即性資金，讓公司可以順利周轉(zhuǎn)，度過難關(guān)。

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4.參考同職務(wù)薪資基準(zhǔn)

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通常，我們?nèi)菀赘吖雷约耗芰?，總是認(rèn)為公司、主管虧待你。建議可以透過筑招網(wǎng)招聘網(wǎng)站查詢相類似職務(wù)的薪資水準(zhǔn)，了解自己的薪資是否落在合理范圍內(nèi)。需要特別注意，雖然參考薪資基準(zhǔn)是重要的，千萬不要以某個(gè)特定同事薪資，做為比較標(biāo)準(zhǔn)。

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5.在最適當(dāng)時(shí)機(jī)提出

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和主管討論薪資相關(guān)話題，時(shí)機(jī)甚為重要，最好在薪資總結(jié)前一個(gè)月，趁主管心情佳時(shí)，提出你的想法和要求。主管有預(yù)算的壓力，讓主管有足夠時(shí)間斟酌、考察，萬一超出范圍，主管必須呈報(bào)取得上級(jí)同意。

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運(yùn)用談判技巧，顧了面子也保了里子

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如果，最后你無法獲得想要的，你該如何自處？

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和主管進(jìn)行薪資談判前，你必須設(shè)想最糟糕的情況。首先換位思考，根據(jù)主管個(gè)性模擬可能的結(jié)果，當(dāng)主管用理性態(tài)度回復(fù)你：公司今年獲利狀況不如預(yù)期，造成預(yù)算不足，請(qǐng)共體時(shí)艱。我了解你可能不滿意加薪結(jié)果，但我已盡最大努力，期待你有更好的表現(xiàn)。這時(shí)你可以反問：當(dāng)公司狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，是否可以承諾立即調(diào)整薪資？或是：是否可以獲得其他方式補(bǔ)償，例如參加培訓(xùn)課程、額外休假日？

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保持冷靜，給自己多一點(diǎn)空間、時(shí)間做響應(yīng)，千萬不要魯莽、急著下最后通牒。曾經(jīng)有位能力不錯(cuò)的前同事，就是喜歡感情用事，常用私人關(guān)系綁架主管，認(rèn)為我和主管是好兄弟、有好情誼，為什主管就是這么小氣。當(dāng)然，最后受傷一定是員工自己。

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職場(chǎng)上，就事論事，要求加薪是員工的權(quán)益，但結(jié)果是否如預(yù)期，并不是主管可以保證。只有采取正面積極態(tài)度，提出有力的加薪理由，透過多次會(huì)議討論，維持職場(chǎng)上應(yīng)有禮節(jié)。員工認(rèn)為的理所當(dāng)然，常常在主管眼中看來并不成立，我們無法真正了解老板的想法，只能增加自己的價(jià)值，提升自己在主管心中的地位。無法獲得加薪通常不是因?yàn)橹鞴芴?，而是員工無法說服老板：我是值得的！