這問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

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要看每個(gè)人對(duì)自我設(shè)定的角色是什么，如果是業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，關(guān)系就很重要了。但如果是我選擇的路徑是成為卓越的專業(yè)工作者的角色，那么自我價(jià)值的持續(xù)投資以及深化就很重要。

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做關(guān)系的人，要花很多的時(shí)間認(rèn)識(shí)許多的人，也需要花很多的時(shí)間研究人脈之間的關(guān)系，找到關(guān)聯(lián)，知道哪些事情要跟誰(shuí)說(shuō)，窗口是誰(shuí)，誰(shuí)與誰(shuí)之間的聯(lián)絡(luò)影響力權(quán)重比較大。

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哪些事情要對(duì)誰(shuí)說(shuō)，不能對(duì)誰(shuí)說(shuō)，這些看似無(wú)傷大雅的細(xì)節(jié)，卻都是左右業(yè)務(wù)BD工作相當(dāng)重要的細(xì)微關(guān)鍵。這些就是業(yè)務(wù)人員，最需要花時(shí)間掌握的人脈狀態(tài)。

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業(yè)務(wù)的工作，最主要的就是透過(guò)人脈關(guān)系的連結(jié)找到最有機(jī)會(huì)的商機(jī)，然后再整合資源將商機(jī)轉(zhuǎn)成錢脈。而在外要人幫，說(shuō)的就是業(yè)務(wù)從業(yè)人員的ＢＤ工作，必須要有對(duì)的人脈給予支持， 在外發(fā)展也需要有好的名聲。

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因此在外面的人際互動(dòng)關(guān)系就需要花很多的時(shí)間認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)好好的經(jīng)營(yíng)， 該承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候不要退卻，說(shuō)話的時(shí)候要掌握好分寸，必須要出席的場(chǎng)合，無(wú)論你喜不喜歡，你有沒(méi)有控，你都必須要想辦法博取版面，留下存在感。

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但是，也有另外一條路徑，成為專業(yè)的工作者，專業(yè)的職能工作者。

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走這條路最重要的關(guān)鍵在于必須要累積相當(dāng)深厚的專業(yè)知識(shí)跟功力，這些功力是靠平時(shí)訓(xùn)練出來(lái)的，這不是靠人脈有辦法累積的實(shí)力。就如同專業(yè)的系統(tǒng)分析師，或者是專業(yè)的法規(guī)法令，或者財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)人力資源發(fā)展的相關(guān)專業(yè)，這些都是具有高深知識(shí)領(lǐng)域的范圍， 職業(yè)的深度以及廣度都需要花時(shí)間投資涉獵。

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如果一個(gè)人沒(méi)有花足夠的時(shí)間投資， 是無(wú)法在專業(yè)領(lǐng)域獲得成就的。

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所以職場(chǎng)當(dāng)中有的工作角色需要人脈關(guān)系，有的工作角色需要專業(yè)的職業(yè)技能，兩者可以視為是獨(dú)立的領(lǐng)域，只有少數(shù)的人能夠同時(shí)駕馭并且融兩者的表現(xiàn)。

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可以將這兩者視為是光譜的兩側(cè)，也就是X軸線， Y的軸線講的就是深度， 于是你就有了偏向，偏向于人脈關(guān)系了，也不代表完全沒(méi)有專業(yè)的職業(yè)技能，只不過(guò)側(cè)重點(diǎn)不在職技能的累積， 相對(duì)的重視專業(yè)職能發(fā)展的也不等于都沒(méi)有人際互動(dòng)能力，也只是側(cè)重點(diǎn)并不是放在人脈關(guān)系的發(fā)展。

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所以以業(yè)務(wù)人脈經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，并不需要花太多的時(shí)間去累積高深的專業(yè)知識(shí)或技能，而是要將這一群人視為你的盟友，然后花時(shí)間與他們培養(yǎng)感情培養(yǎng)關(guān)系在需要的時(shí)候借用他們的專業(yè)以整合的方式大家一起合作。

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相同的以專業(yè)職業(yè)技能為主的這群專業(yè)人士，也不要覺(jué)得自己不善于表達(dá)對(duì)于人際關(guān)系互動(dòng)的場(chǎng)合不善經(jīng)營(yíng)，而感到焦慮或者被邊緣化，因?yàn)槟銈兊膶I(yè)確實(shí)是他們需要的，真正碰到問(wèn)題的時(shí)候要解決問(wèn)題還是需要你們，只不過(guò)如何有效地展現(xiàn)自己的專業(yè)高度，保持良好的關(guān)系不要因?yàn)椴划?dāng)?shù)难孕斜憩F(xiàn)，將自己的路越走越窄，這也是平衡的技巧。

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每個(gè)人都可以有自己的價(jià)值核心，重點(diǎn)在于如何展現(xiàn)并讓大家喜歡與你合作，關(guān)系經(jīng)營(yíng)或者專業(yè)知能經(jīng)營(yíng)，這并不是一種二分法，更希望大家可以用融合的概念，互補(bǔ)的概念看待這兩者的價(jià)值的互補(bǔ)性。