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據(jù)我所知，大家之所以無法向他人推薦自己的點子、產(chǎn)品或是服務，最常見的理由，就是害怕被回絕。也因此，我認為最好的開場白，就是一套讓你能在任何時機、向任何人介紹東西，而且不會被回絕的神奇字眼。這樣的用字遣詞是：我不曉得你有沒有興趣，但是……。讓我們花點時間了解，這句開場白是怎么運作的。

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以我不曉得你有沒有興趣開啟對話，對方的大腦潛意識此時就會接收：我沒有要給你壓力。你暗示對方可能不會有興趣，反倒引起他的好奇。他會估計，你到底想講什么？況且你這樣講，他們內(nèi)心就覺得必須有所決定；因為你的語氣很溫和，那他們的決定就會發(fā)自內(nèi)心，而不是被壓力影響。

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不過，整句話的效果是在最后兩個字發(fā)揮出來，而且照理來說，這兩個字在所有對話中都應該避免才對──（但是）。

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想像一下你的主管這么說：「你是團隊內(nèi)很寶貴的成員，對于你的貢獻我們都很感激，但是你有些地方可以改?！怪鞴苓@么說，哪個部分你記憶最深刻？八成是接在「但是」之后的話。但是把在那之前的話都否定了，所以當你對某人說：我不曉得你有沒有興趣，但是……對方的腦海中就會浮現(xiàn)小小的聲音：我會考慮看看。

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當你對某人說：我不曉得你有沒有興趣，但是……，對方的腦海中就會浮現(xiàn)小小的聲音：我會考慮看看。

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以下是一些例子，能夠幫助你的日常例行對話：

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1.我不曉得你有沒有興趣，不過你覺得還有哪個人會（對我的產(chǎn)品、服務）有興趣？

2.我不曉得你有沒有興趣，但是我們預計星期六要出游，想邀請你一起去。

3.我不曉得你有沒有興趣，但是這個機會到下個月就沒了，我很怕你錯過。

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這種不會被回絕的說法會造成什么結(jié)果，很好猜。只有兩種可能：一是對方想從你這里得到更多資訊，因為他產(chǎn)生了興趣；二是他會說：我考慮看看。──情況再糟也不過如此。

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你愿意試試嗎？

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你問1,000個人：你認為自己樂于接受新事物嗎？我保證有900個人會回答：是。

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世界上，幾乎所有人都認為自己達到這般境界，其實，原因不難理解。

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假設(shè)另一個選項會讓對方被人視為保守、固執(zhí)，那么在這二選一的前提之下，保證對方會愿意聽你的點子。既然知道人們喜歡被旁人認為是樂于開放的，你就能在自己的對話中增添優(yōu)勢。

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當你介紹新的點子給陌生人、朋友、潛在顧客或團隊成員時，請善用這句話：你愿意試試嗎？接著，再營造你希望他們能參與的情境，這樣一來，對方就會自然而然的被你吸引，也會支持你想做的事。這種開場白會將對方同意的機率從50%，提高到90%；畢竟，大多數(shù)人都想當個開放的人。

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以下是一些實務上的例句：

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1.你愿意試試這個新方案嗎？

2.你愿意試試，給它一個機會嗎？

3.你對于增加月收入，保持多放開的心態(tài)？

4.你愿意試試和我合作嗎？

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上述這些選擇，會讓對方很難回絕你的點子，不然也至少會讓他覺得，應該要考慮一下可能性。就好像你有給他選擇空間，但其實你是在強調(diào)這個唯一的選項。簡單來說就是：你愿意試試嗎？