當(dāng)你打算成為一個接單的建筑設(shè)計師，意味著一件事：你不再只是建筑設(shè)計師了，你是個人事業(yè)的經(jīng)營者。

接單子很容易嗎？說得容易

昨天晚上看見了學(xué)長分享建筑設(shè)計師互相眼紅的情況，很有感觸。也很喜歡他的建議：會眼紅的不是同路人。精辟有力。

做了設(shè)計接單兩年，看著許多同業(yè)各種嘗試和努力，也常常聽見其他人分享心得。有一個感想在我的心里放了很久，那就是：

設(shè)計接單的門坎其實比想像中更高，只是太容易被低估，說到這里，筑招網(wǎng)小編先來聊聊另一件事……

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客戶不嫌你貴，同行倒是有意見

自我開始工作以及接單，從來都沒有客戶嫌過我貴。嗯，說不定有，但總之沒有人對著我說過。事實上，我被嫌便宜的次數(shù)更多。

真正嫌過我報價貴的，只有一種人，那就是我的同行，建筑設(shè)計師。

為什么建筑設(shè)計師會嫌建筑設(shè)計師自己人貴呢？其實是這樣的：因為他們以為自己知道所有的成本。

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有一回發(fā)生的事我印象很深刻：

我們與另一個建筑相關(guān)單位談合作。我和同事兩個初涉世面的新手，在議價過程中被殺得鮮血淋漓，我清楚記得對方說出的那句話：

你們太貴了！其實你們的成本多少我們怎么會不知道呢？

那個當(dāng)下我就深切意識到，交易的價值其實建立于知識落差。如果缺乏這個落差，那價錢就注定無論如何也談不高。

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接單建筑設(shè)計師的價值到底怎么評價

我又扯遠了。話說回來，許多的建筑設(shè)計師會對彼此的報價品頭論足，是由于他們認為自己很清楚這門行業(yè)所有的知識和成本。

他們用以評價其他建筑設(shè)計師報價的標(biāo)準(zhǔn)往往只有一個，那就是：作品的美或丑。

這乍看似乎很合理，設(shè)計能力好的報價高；能力差的報價低。沒有什么好辯駁的邏輯直覺。

但如果這是唯一的準(zhǔn)則，為什么——有些才華洋溢的建筑設(shè)計師會窮？有些看似平庸的建筑設(shè)計師案子會源源不絕呢？

如果無法把這其中的道理想清楚，就注定會生出這樣滿滿的不平難耐與惡意。

然而說實話，接案設(shè)計，除了設(shè)計以外還有很多很多被忽略的成本啊。你們注意到了嗎？

接單建筑設(shè)計師，不只是建筑設(shè)計師

當(dāng)你打算成為一個接單工作者，意味著一件事：你不再只是建筑設(shè)計師了，你是個人事業(yè)的經(jīng)營者。

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深圳的接單建筑設(shè)計師有多少呢？

雖然我不清楚正確數(shù)字。人數(shù)統(tǒng)計來看，每學(xué)年從設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，至少有幾萬人。

而這當(dāng)中進入門坎最低的就是平面設(shè)計，這意味著如果你要從事這份工作，得要跟很多人競爭；也同時意味著，業(yè)主有滿地的建筑設(shè)計師任他挑，視覺作品絕不是唯一的挑選標(biāo)準(zhǔn)。

所以除了要把設(shè)計做好之外還有很多條件，決定了接單建筑設(shè)計師能不能成功經(jīng)營下去，我隨便舉幾個例子：

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1.除了設(shè)計以外，你還能做什么？

且不說其他的軟件技能，許多外包業(yè)主還希望你懂印刷、懂?dāng)z影、能包辦更多工作。你要專精當(dāng)然可以，但那也意味著你主動放棄了某部分的競爭市場。

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2.除了設(shè)計以外，你還懂什么？

曾經(jīng)有個客戶對我說「#他們絕對不跟本專業(yè)的建筑設(shè)計師合作」，很吊詭吧？我們曾以為本專業(yè)的學(xué)生訓(xùn)練更扎實，論設(shè)計能力也更好，那么為什么卻反而得到反面評價呢？

理由是他們遇到的本科建筑設(shè)計師，除了建筑視覺專業(yè)以外，對其他領(lǐng)域的知識一竅不通、也毫無興趣，造成溝通上的困難。當(dāng)然，也許是這個客戶特別倒霉，但踩了幾次雷以后自然會留下糟糕的刻板印象。

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3.你能不能做好財務(wù)管理？
你知道稿費報賬該怎么報能節(jié)稅嗎？單接了很多，但現(xiàn)金流有穩(wěn)定嗎？

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4.你的EQ夠不夠高？有沒有好的溝通能力？

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5.你的自我管理能力好不好？能不能安排好時間？

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6.你能不能幫客戶解決問題？

去年有份工作，客戶在項目期間換掉了很多建筑設(shè)計師，后來我?guī)缀酹氉园铝巳吭O(shè)計。忙到不行的時候，我打趣問他：你為什么要退掉那些建筑設(shè)計師？

他一臉為難回答：不知道該怎么說耶…那些建筑設(shè)計師就是要他們做什么就只做什么，像是沒有在思考一樣。客戶并不需要只能改字的大小、或換個顏色的人。這段話很奧妙，留給大家自行感受。

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7.你有沒有職業(yè)口德？能否耐得住不抱怨？

雖然我的話很多，有人也許覺得我炮火猛烈。但只要留意我過去的公開發(fā)文，就會知道我從來不抱怨業(yè)主、也幾乎不說工作遇上的麻煩，大多時候我都只有感謝。原因很簡單，這是一份靠人際關(guān)系維系的工作，我必須謹慎。

若真的想說出一些不好聽的話，那就要做好一個心理準(zhǔn)備：「你說的話對方一定會知道，而你不擔(dān)心也不在乎對方知道。」圈子小永遠遇得上。

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8.你是不是善于經(jīng)營、懂得投資及策略？

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9.你討不討人喜歡？

讀過胡適的烏鴉嗎？如果讀過就會知道，被喜歡并不是那么簡單的事，喜歡是「討」來的。

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10.你是否擅長包裝形象？并且能厚著臉皮自我推銷？

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11.你有沒有把握合作過的客戶，會繼續(xù)回頭找你？

……

除了這些，要成為一個成功的接單建筑設(shè)計師，需要具備的條件大概還有很多很多。

唯一重要的是，接單報價的評價，用作品的美或丑來計算是完全不足的?？蛻舫俗髌芬曈X以外，他們還有很多選擇的條件考察。

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——說到底，連美不美都是沒有標(biāo)準(zhǔn)的啊，你如何用作品美不美來衡量價值呢？

最后說實話，上面所提到的許多條件，我自己都仍做得不好，一直都不安和警惕著。想在接單的道路上順利走下去真的不是容易的事。

不過很想把這些想法與大家分享，一方面提醒自己，還有許多不足待增進；一方面也拍拍自己，沒有什么好嫉妒和不滿的。不必眼紅別人，你看不到對方有多努力。

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我們永遠不知道別人的收獲背后付出了多少成本，光彩的底下是多少的辛苦和焦慮所堆疊。

不要看別人，不要焦急張望、躊躇不前，沈住氣把自己的工作做好。這是未來給自己的期望，共勉之。