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“薪資到底怎么談？“，不少找工作的人都困惑過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

畢竟在這個(gè)臨門(mén)一腳的環(huán)節(jié)，是一拍即合，還是一拍兩散，成敗在此一舉。

我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)，到底怎么談，才能更好薪滿意足入職。

?面試前：定好談薪基調(diào)

也就是，你對(duì)下一份工作的心理價(jià)位是什么。

以前面試的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有求職者這么說(shuō)：

起碼八千吧，在上海租房那么貴，還要生活，少說(shuō)也得這個(gè)數(shù)吧？

我在XX行業(yè)做這個(gè)工作的朋友一個(gè)月一萬(wàn)，我跟他工作時(shí)間也差不多。

我都三年沒(méi)漲薪了，給自己漲個(gè)30%不過(guò)分吧？

你是不是也這么說(shuō)過(guò)？這些話貌似很有道理，但只能作為輔助參考，如果你把它作為期望薪資的主導(dǎo)原則，就會(huì)很容易陷入自嗨誤區(qū)，導(dǎo)致面試屢屢碰壁。

那這個(gè)價(jià)該怎么定呢？

最方便的，你可以通過(guò)崗位招聘信息，得出一個(gè)大致的參考范圍。

還可以關(guān)注行業(yè)調(diào)研報(bào)告，不僅能對(duì)崗位薪資有一個(gè)較為清晰的認(rèn)知，還能了解職業(yè)發(fā)展前景。如果你覺(jué)得找起來(lái)麻煩，前程無(wú)憂在首頁(yè)就有【查薪資】的版塊，通過(guò)地區(qū)、行業(yè)、職能、公司性質(zhì)多維交叉匹配，幫你了解更客觀的市場(chǎng)行情。

除此之外，圈中人脈也是有效渠道。問(wèn)問(wèn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、前輩同事都能獲取到相關(guān)信息，如果你感興趣的公司有做專場(chǎng)直播，可以在評(píng)論區(qū)大膽發(fā)問(wèn)，基本都能得到解答。

綜合市場(chǎng)行情和自身?xiàng)l件得出的心里價(jià)位才更客觀實(shí)際，面試有底線，談薪才會(huì)有方向。

?面試中：把握溝通時(shí)機(jī)

什么時(shí)候報(bào)價(jià)比較好？

一般來(lái)說(shuō)，我們可以選擇“一前一后”的組合拳。

在接到面試邀約的時(shí)候，先了解一下對(duì)方崗位的薪資情況，如果與自己的預(yù)期不符，就可以直接拒絕。當(dāng)然，這更適合有議價(jià)資本的求職選手，如果你急于找到一份糊口的工作，也可以選擇先就業(yè)再擇業(yè)的道路。

如果對(duì)方薪資區(qū)間符合你的預(yù)期，那么在對(duì)方主動(dòng)開(kāi)口之前，盡量別提薪資。把重點(diǎn)放在如何最大程度展示自己的優(yōu)勢(shì)和匹配度上，用專業(yè)和價(jià)值打動(dòng)面試官，等到對(duì)方認(rèn)可你的能力之后再談，這樣你的報(bào)價(jià)更容易被對(duì)方考慮。

因?yàn)橐坏┠憬o自己劃定了等級(jí)，在面試中得到認(rèn)可的難度也會(huì)隨之增大。就像你去買(mǎi)橙子，一種比另一種貴很多，你是不是也會(huì)下意識(shí)反問(wèn)一句：它憑什么這么貴？

?談薪時(shí)：三方信息比對(duì)

談薪不是菜市場(chǎng)，沒(méi)那么多討價(jià)還價(jià)的余地，所以我們要慎用談判的機(jī)會(huì)。

從本質(zhì)上講，談薪最關(guān)鍵的就是信息量，在報(bào)價(jià)之前，獲取的有效信息越多，越容易談出期待的結(jié)果。

除了我們上文講到的市場(chǎng)信息，還需要了解企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)。比如基本工資之外，是否還有獎(jiǎng)金、津貼，以及間接經(jīng)濟(jì)部分比如保險(xiǎn)、福利、補(bǔ)助、假期等能提供多少，同時(shí)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)、培訓(xùn)、公司聲譽(yù)等非經(jīng)濟(jì)部分雖然不能立馬變現(xiàn)，但對(duì)你未來(lái)發(fā)展的貢獻(xiàn)卻是不可小覷的。

除此之外，還有年度調(diào)薪時(shí)間及規(guī)定，因?yàn)閷?duì)于很多職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，入職薪資將決定你未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的薪資水平，如果公司有階段性調(diào)薪的制度，每年漲一漲，其實(shí)也很可觀。

你可以邊聽(tīng)面試官講，邊在心里和自己的報(bào)價(jià)做比較，是否符合預(yù)期，是否需要調(diào)整，調(diào)整后的底線在哪里…然后再提出自己的報(bào)價(jià)進(jìn)行談判，想清楚才能談明白。

不然你就會(huì)像我朋友二胖一樣，談薪的時(shí)候也沒(méi)有了解一下對(duì)方的薪資結(jié)構(gòu)，聽(tīng)到對(duì)方給出的薪資不符合自己的預(yù)期，當(dāng)場(chǎng)就拒絕了這個(gè)offer。事后和別人聊天才知道這家公司補(bǔ)貼福利豐富，還能為他提供在職讀研基金，而且根據(jù)完成的項(xiàng)目還有季度提成，總體算下來(lái)遠(yuǎn)超自己的預(yù)期。