?

?

收到Offer 之后可以怎樣談薪資？如果對(duì)方開價(jià)的薪資和您想要的有一段距離，有什么技巧可以適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)您的期望？如您被壓價(jià)，應(yīng)否拒絕Offer？筑招網(wǎng)小編會(huì)介紹在收到Offer 后如何和準(zhǔn)雇主商議薪資，希望能達(dá)致您心目中的薪金水平。

?

收到Offer 之后，當(dāng)您過五關(guān)斬六將經(jīng)過面試后，最后HR通知您獲得Offer，但是對(duì)方提出的薪資比您想像中低，該如何爭(zhēng)取更高薪資呢？其實(shí)這不外乎三種情況：

1. 盡量爭(zhēng)取高薪資
相信對(duì)方多數(shù)致電通知您成功獲得Offer，然后會(huì)向您提到薪資和其他員工福利。如果您覺得薪資過低，這時(shí)候可以表示您需要一點(diǎn)時(shí)間來消化，并提議另一個(gè)時(shí)間再談電話詳談。這個(gè)方法的好處，在于能讓您有時(shí)間準(zhǔn)備手中籌碼，下面將會(huì)講到和對(duì)方談判的技巧。

?

2. 提出替代方案
如果您最后的談判不成功，對(duì)方表示未能出到您心目中的薪資，但您想加入這間公司的話，那么您可以主動(dòng)提出替代方案。例如試用期或6 個(gè)月之后，將薪資調(diào)整至您的要求，或者提升其他員工福利，例如有額外假期等等。最重要的是，簽約時(shí)一定要看清楚這些條款是否有白紙黑字寫在合約內(nèi)，避免日后爭(zhēng)拗。

?

3. 禮貌地婉拒Offer
倘若您已為自己爭(zhēng)取過并提出理由，或者提出了替代方案，對(duì)方都不接受，這時(shí)候您要認(rèn)真諗諗是否愿意接受這個(gè)Offer。如果決定拒絕的話，就要保持專業(yè)友善的形象，禮貌地婉拒Offer，感謝對(duì)方給予自己這個(gè)機(jī)會(huì)，表示大家可以保持聯(lián)絡(luò)，希望日后能有機(jī)會(huì)合作。

?

如何爭(zhēng)取高薪資，當(dāng)您要爭(zhēng)取心目中想要的薪資時(shí)，可以運(yùn)用以下技巧：

1. 向?qū)Ψ秸故灸膬r(jià)值
您要說明自己在工作年資、管理經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷程度、專業(yè)技能、資格認(rèn)證等方面的實(shí)力，您要展示自己的能力，顯示出您值得有更高的薪酬（尤其是如果您的條件比招聘廣告中的要求更高），并強(qiáng)調(diào)會(huì)為公司帶來價(jià)值。

您可以準(zhǔn)備一些具體例子，例如在上一份工作中為公司帶來多少利潤(rùn)增長(zhǎng)、曾成功推行某個(gè)專案等等。

?

2. 參考市場(chǎng)水平
和對(duì)方談薪資之前，當(dāng)然先要知道市價(jià)。您可以在筑招網(wǎng)薪酬搜尋上查看和自己Offer 相似的職位在市場(chǎng)上的薪金水平。您要了解同一個(gè)職位的平均薪酬，或者同類公司通常Offer 的薪資。這些資料都讓您心里有個(gè)底，避免在開價(jià)時(shí)太過偏離市場(chǎng)行情。

?

3. 寧可叫高期望薪水
一些HR 顧問都會(huì)教您，在簡(jiǎn)歷上如要寫期望薪資，首選是填商議；若一定要填上實(shí)際數(shù)字，那就要填上比期望薪酬高的數(shù)字。

同樣道理，當(dāng)您在電話中（或電郵）要說明自己的期望薪酬時(shí)，也要寧可叫高不要叫低，因?yàn)檫@是預(yù)留對(duì)方壓價(jià)的空間。另外，由于您現(xiàn)在是通過面試進(jìn)入直路的最后階段，故不應(yīng)開出一個(gè)薪酬范圍，而是要開出一個(gè)實(shí)價(jià)來給對(duì)方考慮，否則對(duì)方多數(shù)會(huì)談向較低價(jià)的那一邉。

?

4. 預(yù)備回應(yīng)尖銳問題
在談判的過程中，您也要有心理準(zhǔn)備對(duì)方會(huì)問您一些較為直接或尖銳的問題。例如「您還有其他Offer 嗎」、「我們公司是否您的首選」等等。面對(duì)這些問題，建議您保持鎮(zhèn)靜，誠(chéng)實(shí)作答，最重要是表現(xiàn)出您的誠(chéng)意，表示您理解他們的立場(chǎng)，并愿意和他們商議，務(wù)求達(dá)致一個(gè)雙贏的方案。

?

談薪資是一種學(xué)問，涉及您的談判技巧和溝通術(shù)。您可以參考筑招網(wǎng)另一篇文章《招拿個(gè)好薪資》。記住運(yùn)用以上技巧，做好準(zhǔn)備，保持信心，相信您會(huì)獲得自己的期望薪酬。