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這類問(wèn)題我經(jīng)常碰到，就是關(guān)于職業(yè)選擇的問(wèn)題。是該選擇自己更喜歡的、未來(lái)成長(zhǎng)性高的職業(yè)，還是應(yīng)該選擇眼前就能賺錢(qián)的職業(yè)？

寫(xiě)到這里，我突然想到一個(gè)似曾相識(shí)的問(wèn)題，就是在大考完填報(bào)志愿的時(shí)候，是應(yīng)該按照自己的興趣，報(bào)自己喜歡的專業(yè)，還是根據(jù)父母、老師、親戚朋友這些「過(guò)來(lái)人」的建議，報(bào)所謂的「更好找工作」的專業(yè)？

我相信每個(gè)人在面對(duì)這類問(wèn)題時(shí)，都有自己的想法。我無(wú)意推翻大家的想法，我只是想就這個(gè)問(wèn)題談?wù)勎业囊稽c(diǎn)看法。畢竟我也是在職場(chǎng)上滾打十五六年的老兵，做過(guò)小職員，做過(guò)管理者，服務(wù)過(guò)民企和外企，做過(guò)辦事處的首席代表，接觸過(guò)不少獵頭，也招聘和面試過(guò)無(wú)數(shù)候選人。相信在這方面，我還是可以給大家提供一些參考意見(jiàn)的。

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選擇行業(yè)要考慮的三大面向
對(duì)于究竟該選擇外貿(mào)行業(yè)還是選擇房產(chǎn)中介行業(yè)，我認(rèn)為，職業(yè)無(wú)貴賤，沒(méi)有高低之分，每個(gè)行業(yè)都能出人才，只是對(duì)應(yīng)到每個(gè)個(gè)體上，情況會(huì)變得不一樣。如果你不知道該如何選擇，不妨從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。

第一，這個(gè)職業(yè)的發(fā)展空間有多大。第二，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的路是寬還是窄。第三，如果做得不滿意，有沒(méi)有回頭的可能。

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第一項(xiàng)：職業(yè)發(fā)展空間
先看第一條，發(fā)展空間的問(wèn)題，也就是賽道的問(wèn)題。

外貿(mào)做得好的話，當(dāng)然潛力無(wú)限大，不管是做超級(jí)業(yè)務(wù)員還是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，都有無(wú)限的發(fā)展空間。而做房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人，金牌業(yè)務(wù)員同樣有不錯(cuò)的年收入，甚至可以創(chuàng)業(yè)，擁有自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。寧波一家外貿(mào)工廠，旺季的時(shí)候，單月就接了一千五百萬(wàn)美元和四千萬(wàn)元人民幣的訂單，這是否是一家房產(chǎn)中介可以做到的銷售額，我不知道，也不敢隨意置評(píng)。

關(guān)于第一條提到的發(fā)展空間，二者就當(dāng)打成平手吧。

沒(méi)你強(qiáng)的人，為何混得比你好

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第二項(xiàng)：行業(yè)未來(lái)的路是寬還是窄
再看第二條，行業(yè)未來(lái)的路是寬還是窄。我的意見(jiàn)是，這取決于你有沒(méi)有選擇的可能性，選項(xiàng)是否夠多。
說(shuō)得專業(yè)一些，就是職業(yè)的延展性是否足夠。

外貿(mào)行業(yè)對(duì)于新人的要求其實(shí)并不算低，如今的主流外貿(mào)企業(yè)基本上都要求員工有大學(xué)本科學(xué)歷，英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，還要有一定的電腦技能。當(dāng)然，這個(gè)條件會(huì)隨著區(qū)域的不同而變化。很多小城市的要求會(huì)適當(dāng)降低，專科學(xué)歷也能接受，英語(yǔ)過(guò)四級(jí)甚至四級(jí)都沒(méi)過(guò)，但可以應(yīng)付基本表達(dá)也沒(méi)問(wèn)題。若是好一些的企業(yè)，各種約束會(huì)更多，比如，第一學(xué)歷是「985」院校1 和「211」院校 2 都有可能是硬性條件。

門(mén)檻高往往意味著員工已經(jīng)過(guò)層層篩選，能在外貿(mào)行業(yè)長(zhǎng)期工作的，坦白說(shuō)，各方面的能力和素質(zhì)都還不錯(cuò)。而且在這個(gè)領(lǐng)域積累的大量工作技能，在將來(lái)跳槽換行業(yè)時(shí)會(huì)提供許多助力。

我曾經(jīng)以外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的身分跳槽去五百?gòu)?qiáng)外企做采購(gòu)，得以平穩(wěn)過(guò)渡。這就說(shuō)明，在外貿(mào)行業(yè)的積累，對(duì)于其他行業(yè)同樣是有用的。而外貿(mào)人一般英文都不會(huì)太差，這對(duì)于如今許多需要較高英語(yǔ)水準(zhǔn)的工作來(lái)說(shuō)，具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)且長(zhǎng)期跟老外打交道的外貿(mào)人，往往比學(xué)院派更加容易脫穎而出。而從事二手房產(chǎn)買(mǎi)賣的經(jīng)紀(jì)人，能否跳槽到其他行業(yè)去，會(huì)不會(huì)有豐富的選擇，我是持保留態(tài)度的。

我小舅子就是一家二手房產(chǎn)公司的老板，據(jù)他所說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性極大，大部分經(jīng)紀(jì)人并沒(méi)有高學(xué)歷，甚至沒(méi)有接受過(guò)高等教育，換工作大多數(shù)還是在這個(gè)圈子內(nèi)，從這家中介公司換到那家中介公司。不是說(shuō)房產(chǎn)公司沒(méi)有人才，而是比較難得。

所以對(duì)這一條來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得從事外貿(mào)行業(yè)，未來(lái)的路會(huì)更寬一些。

沒(méi)你強(qiáng)的人，為何混得比你好

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第三項(xiàng)：做得不滿意，有沒(méi)有回頭的可能
第三條，如果做得不滿意，有沒(méi)有回頭的可能。這一條衡量的是行業(yè)和年齡的相關(guān)度。

假設(shè)一個(gè)人在外貿(mào)行業(yè)工作了五年，不想干了，想去房產(chǎn)公司做經(jīng)紀(jì)人，賣二手屋，可以嗎？據(jù)我的了解，是可以的。

我有一個(gè)做金融多年的朋友，成績(jī)一直平平無(wú)奇，公司又在兩年前倒閉了。他已到了四十多歲的年紀(jì)，根本找不到其他金融公司的工作機(jī)會(huì)。于是他在家附近的某家知名房產(chǎn)公司找了一份經(jīng)紀(jì)人的工作。去年接觸他，發(fā)現(xiàn)他做得還不錯(cuò)，畢竟有金融公司的工作背景，也算是見(jiàn)過(guò)世面的。他在面對(duì)客戶的時(shí)候侃侃而談，從宏觀經(jīng)濟(jì)分析到區(qū)域板塊市場(chǎng)分析，能讓客戶聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，客戶會(huì)覺(jué)得他跟其他經(jīng)紀(jì)人不一樣，覺(jué)得他非常專業(yè)。在他所在的門(mén)市，他的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持在前三。

反過(guò)來(lái)看，如果你從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多年，可以跳槽去外貿(mào)公司工作嗎？這個(gè)問(wèn)題我同樣問(wèn)過(guò)幾位貿(mào)易公司的老板，都得到了否定的答案。原因是，做外貿(mào)講究的是連貫性和延續(xù)性，如果是跨界，就等于一切要從頭做起，而過(guò)去的經(jīng)歷反而成為重新塑造一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)人的障礙。如果你身上還有一些在其他行業(yè)養(yǎng)成的不好的習(xí)慣，還要花大量時(shí)間去修正，這又是一件很浪費(fèi)時(shí)間成本的事情。

更何況，哪怕你是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，如果從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多年，英文長(zhǎng)期不用的話也會(huì)嚴(yán)重退步。雖然說(shuō)有底子可以重新學(xué)習(xí)，慢慢恢復(fù)到當(dāng)時(shí)的英文水準(zhǔn)，但對(duì)企業(yè)而言，用一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，或者在外貿(mào)行業(yè)里挑選一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，兩者都比你更容易出成績(jī)。

還有，外貿(mào)行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)「吃青春飯」的行業(yè)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于「外貿(mào)業(yè)務(wù)員」的年齡基本限制在三十歲以下，很少會(huì)有破例。如果是三十～三十五歲，只能去謀求經(jīng)理和主管一類的管理崗位。若是超過(guò)了三十五歲，又缺乏一定的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么跨界轉(zhuǎn)外貿(mào)行業(yè)，成功的概率會(huì)非常低。

由上述內(nèi)容可知，對(duì)于第三條，外貿(mào)行業(yè)勝出。

沒(méi)你強(qiáng)的人，為何混得比你好

總體而言，從這三個(gè)維度考慮和衡量，我的觀點(diǎn)是，相比在房產(chǎn)公司做二手屋經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)英文專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，選擇外貿(mào)行業(yè)或許更占優(yōu)勢(shì)。

在工作之初，我們都很介意薪水，都希望起薪可以高一些，這并沒(méi)錯(cuò)。特別是對(duì)于很多物質(zhì)基礎(chǔ)差的學(xué)生，高薪往往有很大的誘惑力，會(huì)讓他們有意識(shí)地忽視所選職業(yè)其他的一些不足之處。

好的行業(yè)看的是成長(zhǎng)性，是不是可以讓你越老越值錢(qián)，有沒(méi)有可能讓你在年輕的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)逆襲，有沒(méi)有一定的技能和機(jī)會(huì)讓你實(shí)現(xiàn)全方位的提升。雖說(shuō)「三百六十行，行行出狀元」，但還要結(jié)合自身情況綜合考慮，從而做出相對(duì)更優(yōu)的選擇。

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問(wèn)問(wèn)自己，你在職場(chǎng)上想走多遠(yuǎn)？這是你真心喜歡的工作，還是僅僅為了眼前更高的薪水而勉強(qiáng)自己接受的工作？如果是后者，那么當(dāng)你工作幾年并且賺到一些錢(qián)后，你會(huì)更加迷茫，你會(huì)再次懷疑自己，再次舉棋不定。這時(shí)候你或許已經(jīng)沒(méi)有選擇的資格了，只有接受被選擇的現(xiàn)狀。年輕的時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得時(shí)間很多，可以肆意浪費(fèi)，可以隨意選擇，可事實(shí)上，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)、每一次選擇，都會(huì)導(dǎo)致我們的人生變得不同。