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許多人的求職經(jīng)驗(yàn)都對(duì)「議薪」感到棘手，尤其是面試后收到HR的「核薪電話」時(shí)，很猶豫是否還能在此刻跟人事「談薪水」？該如何說(shuō)才會(huì)不失禮，又能為自己爭(zhēng)取權(quán)益呢？快聽(tīng)聽(tīng)職涯診所前輩們的專業(yè)建議！

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本文導(dǎo)覽
電話中可以跟企業(yè)人事「談薪水」嗎？
為何人事總是在面試后才打電話「核薪」呢？薪水還可以在電話中談判嗎？
與人事「最終確認(rèn)薪資」時(shí)，該如何不失禮的爭(zhēng)取薪資權(quán)益呢？
與企業(yè)「談薪水」時(shí)，應(yīng)該注意些什么呢？
電話中可以跟企業(yè)人事「談薪水」嗎？
您好，最近錄取一間電子業(yè)公司
主管說(shuō)之后人事會(huì)打來(lái)核薪，想請(qǐng)問(wèn)到那時(shí)候可以談薪水嗎？

因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候，主管已經(jīng)有問(wèn)期望薪資和最低可接受薪資。想請(qǐng)問(wèn)如果之后人事說(shuō)的薪水不太滿意，是可以依照能力跟對(duì)方談嗎？謝謝

建筑行業(yè)結(jié)構(gòu)工程師匿名（26-30歲）

隨著畢業(yè)季腳步接近，「社會(huì)新人」即將進(jìn)入職場(chǎng)求職，目前全臺(tái)籠罩在疫情的影響下，許多企業(yè)透過(guò)「視頻面談」、「電話面試」的方式和求職者面談約訪，新人最容易苦惱的「如何和企業(yè)談薪水？」議題，在隔著螢?zāi)?、?jiàn)不到本人的情況下，變成難度更高的大難關(guān)。

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事實(shí)上，許多人的求職經(jīng)驗(yàn)都對(duì)「議薪」這件事感到棘手，當(dāng)面試后收到企業(yè)人事的「核薪電話」時(shí)，常猶豫是否還能在此刻跟人事工作者「談薪水」？但是之前在面試的過(guò)程當(dāng)中，還有什么更適合的時(shí)機(jī)能為自己爭(zhēng)取權(quán)益嗎？

別擔(dān)心，讓我們透過(guò)這次《筑招網(wǎng)》的提問(wèn)，看看職場(chǎng)前輩們有哪些實(shí)用的好建議，這篇文章你一定要看完！

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為何人事總是在面試后才打電話「核薪」呢？薪水還可以在電話中談判嗎？
「薪水」事關(guān)重大，似乎應(yīng)該「當(dāng)面談」才顯得正式，但很多求職者發(fā)現(xiàn)，幾乎很常是在面試結(jié)束后才會(huì)接到企業(yè)人事的「核薪電話」，面試過(guò)程甚至都沒(méi)有碰觸到相關(guān)議題，為什么會(huì)這樣呢？

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根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)通常是人事在「確認(rèn)聘雇」前，才會(huì)透過(guò)電訪的方式與「準(zhǔn)員工」確認(rèn)「最終薪資數(shù)字」，這是正常且常見(jiàn)的流程哦！

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職場(chǎng)前輩A：HR打這通電話目的是要把你的「聘書」（包含工作職務(wù)、職等職位、薪資配套等）確認(rèn)下來(lái)后跑簽核流程，所以這通電話也是正式的管道途徑。公司必須讓你了解上述聘書的細(xì)節(jié)，所以，「薪資條件」是討論重點(diǎn)，也是「你的權(quán)利」。
職場(chǎng)前輩B：（根據(jù)提問(wèn)內(nèi)容）面試時(shí)，主管已經(jīng)有問(wèn)「期望薪資」和「最低可接受薪資」了。對(duì)方已經(jīng)了解您的底線，并且表示基本上接受您的專業(yè)條件。如果人事又打來(lái)核薪，目的其實(shí)就是要確定雙方的「最終薪資」。

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發(fā)生這種情況，個(gè)人猜想，應(yīng)有其他求職者人選和您條件相當(dāng)，或雙方彼此有些優(yōu)劣。因此，人事和主管已商量好適用人選的「薪資區(qū)間」，想透過(guò)確認(rèn)求職者的「明確要求待遇」來(lái)決定最終人選。

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這時(shí)候，您要去了解的是：
自己提出的薪資，是否能為公司所接受？
未來(lái)如果順利錄取，該公司的「薪酬福利制度」是如何？
該企業(yè)的「績(jī)效考核大致標(biāo)準(zhǔn)」為何？
根據(jù)職場(chǎng)前輩們的釋疑分享，我們可以明白在「面談薪資之后」、「確認(rèn)錄取發(fā)送聘書之前」，會(huì)透過(guò)人事進(jìn)行「電話核薪」，以確認(rèn)「最終薪資待遇」，并確保雙方都完全理解、接受，是一個(gè)很正常的常規(guī)聘雇過(guò)程。（尤其常見(jiàn)于比較有規(guī)模的公司）。

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事實(shí)上，求職者大可放心和企業(yè)人事相談！在確認(rèn)錄取上工之前，先仔細(xì)互相確認(rèn)細(xì)節(jié)、了解企業(yè)狀況，包含：工作職務(wù)、職等職位、薪資配套、員工福利、未來(lái)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)…..等等，對(duì)勞資雙方也都會(huì)比較有保障哦！

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小編劃重點(diǎn)：電話核薪是正常流程，通常會(huì)發(fā)生在企業(yè)「有意」聘雇求職者時(shí)，因此若對(duì)薪資仍有疑慮，實(shí)可在電話中提出討論。

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與人事「最終確認(rèn)薪資」時(shí)，該如何不失禮的爭(zhēng)取薪資權(quán)益呢？
當(dāng)我們確定可在「電話核薪」時(shí)再和企業(yè)人事討論薪資后，接下來(lái)的問(wèn)題是「那該如何在電話面談當(dāng)中討論薪資呢？」，單刀直入的說(shuō)明自己的期望，還是有哪些客氣又不失禮的說(shuō)法呢？

我們來(lái)看看幾位職場(chǎng)前輩們會(huì)如何建議。

建筑人才網(wǎng)筑招網(wǎng)小編：因?yàn)槟呀?jīng)開了價(jià)，如果人事核的薪資「在這個(gè)區(qū)間內(nèi)」，正常而言就應(yīng)該「合意」，不適合在這個(gè)時(shí)候反悔。
如果人事核的薪資「低于這個(gè)區(qū)間」，當(dāng)然可以繼續(xù)往下談。不是只有「接受」與「不接受」兩種選擇，你可以征詢是否有「試用期后調(diào)薪」的可能？或是請(qǐng)教他們未來(lái)「調(diào)薪的制度」？也可以適時(shí)表達(dá)，自己的「薪資期待」與「該薪資期待的合理性」。例如：目前工作的薪資、已取得之工作offer的薪資、其他可以佐證你的開價(jià)是有所本的證明……等等。在與人事充分討論、協(xié)商之后，再綜合判斷是否接受。
職場(chǎng)前輩A：如果你是「社會(huì)新人」，有體制的公司一般都會(huì)用「新人起薪標(biāo)準(zhǔn)」來(lái)敘薪；如果你「有工作經(jīng)驗(yàn)」，甚至你累積的「項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)」及「專業(yè)能力」在就業(yè)市場(chǎng)上是相對(duì)搶手的，且職缺是公司擴(kuò)編性質(zhì)的（利用公司求才若渴的心態(tài)），即使面談時(shí)已討論你的期望薪資，你還是可以跟HR商議，包含：固定月薪、固定／績(jī)效獎(jiǎng)金、公司福利….…等。
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至于怎樣算是「合理的報(bào)酬」，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，是因人而異的。不過(guò)網(wǎng)上有一些免費(fèi)的薪資水平參考網(wǎng)站（例如：104薪資情報(bào)），自己可以先做些功課，再來(lái)跟HR談你想變動(dòng)的部份。
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最后，找工作最好貨比三家，與人事談到薪資時(shí)，手上若有其他家「相似工作職務(wù)的offer」時(shí)，也能增加你「議價(jià)薪資」的「籌碼」與「對(duì)比基準(zhǔn)」。
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如果之前已在面談中透露過(guò)理想薪資的區(qū)間，確實(shí)會(huì)在人事核薪時(shí)增加談判難度，如真的希望再爭(zhēng)取更好的待遇，建議可朝「調(diào)薪制度」、「固定／績(jī)效獎(jiǎng)金」、「公司福利」等方向去征詢，透露出你對(duì)薪資提升是有期望的；此外，若能事前勤作功課，也將有助于談薪，如利用「網(wǎng)路免費(fèi)資源，了解目前「市場(chǎng)薪資行情」。

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另外，若已經(jīng)拿到「其他公司的錄取offer」，善用「手上offer的薪資待遇」作為「談判籌碼」，去向應(yīng)征企業(yè)爭(zhēng)取更高的薪資待遇，也會(huì)是一個(gè)十分有力的議價(jià)方式哦！

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與企業(yè)「談薪水」時(shí)，應(yīng)該注意些什么呢？
除了電話核薪時(shí)，我們也提供有關(guān)「談薪水」的相關(guān)注意事項(xiàng)，請(qǐng)各位求職者面對(duì)談薪難關(guān)時(shí)，務(wù)必做足功課、守住原則，保持不卑不亢的態(tài)度，并做好充分的溝通，就是「薪資談判」的不敗守則。

簡(jiǎn)而言之，薪水是可以談的，但切記：
不要自己開了價(jià)又反悔。
當(dāng)HR核薪「低于」你已提出的薪資范疇時(shí)，可以說(shuō)明你的開價(jià)是有所本的。
征詢「核薪」和「未來(lái)調(diào)薪」的制度。
態(tài)度要「不卑不亢」。
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職場(chǎng)前輩A：任何時(shí)候，薪水都是可以談的。只是您在跟誰(shuí)談？談了正面幫助多還是負(fù)面多？
一份尚未從事過(guò)的工作，求職者哪會(huì)知道真實(shí)需要付出的精神、體力有多少; 相同的，一位沒(méi)有共事過(guò)的新同事，又有誰(shuí)能先知道真正適應(yīng)能力與展現(xiàn)出的實(shí)力會(huì)有多少。
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有跟同學(xué)閑聊過(guò)租房經(jīng)驗(yàn)嗎？低價(jià)租出再年度拉高調(diào)幅的房東、白天總是安靜，不察夜間喧囂的鄰舍……。其實(shí)，「無(wú)法控制的事項(xiàng)」先詢問(wèn)好，如：調(diào)薪有規(guī)律或規(guī)則性嗎？無(wú)法評(píng)估的環(huán)境條件也詢問(wèn)個(gè)均值，如：這職缺的流動(dòng)性如何？……。這樣子，才能衡量要不要、需不需要急于在這未進(jìn)門的時(shí)刻就先談足代價(jià)。
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另外，每家公司隨著其背景、發(fā)展因素的不同，內(nèi)部規(guī)則也不盡相同。所以，若真的發(fā)現(xiàn)有任何會(huì)影響任職后之「工作意愿」與「態(tài)度」的事項(xiàng)，那就問(wèn)吧！敞開心來(lái)談，自己的職場(chǎng)風(fēng)格也會(huì)隨著坦蕩蕩地態(tài)度，而逐漸被塑造起來(lái)，why not？
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因此前輩們的建議可作總結(jié)：談薪水時(shí)，應(yīng)事先確定好自己的「可接受薪資范圍」，以自己的「能力」和「價(jià)值」來(lái)說(shuō)服對(duì)方，并保持「不卑不亢」的態(tài)度。同時(shí)，把握薪資談判機(jī)會(huì)，仔細(xì)了解應(yīng)征公司內(nèi)部情況，并事先詢問(wèn)清楚企業(yè)的「環(huán)境」、「職缺流動(dòng)性」、「待遇／福利」、「調(diào)薪規(guī)則和頻率」、「績(jī)效考核方式」…等等，才能盡量減少不確定因素，做出比較全面性的判斷和決定哦！