主動(dòng)討價(jià)加薪，掌握主動(dòng)權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場(chǎng)人要做的第一步就是掌握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)出擊加薪，和領(lǐng)導(dǎo)討價(jià)還價(jià)。

同事李鑫在公司工作三年，最近項(xiàng)目做的出彩，領(lǐng)導(dǎo)也很倚重他。在和領(lǐng)導(dǎo)的一次聊天中，他說(shuō)自己非常喜歡公司的氛圍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)很珍惜，自己已經(jīng)符合公司漲薪的規(guī)定，希望能夠提高工資，增強(qiáng)在公司的幸福感。

領(lǐng)導(dǎo)稱(chēng)贊了他的表現(xiàn)，之后按照規(guī)定給他加了薪。

主動(dòng)請(qǐng)求加薪的好處就在于進(jìn)退都有余地。而不是熬到被動(dòng)加薪，加薪幅度小不說(shuō)，境遇也不如以前。

合理給出期望值，一步一個(gè)腳印踏實(shí)走

一個(gè)人的成就往往在他的眼界之內(nèi)，一個(gè)人在現(xiàn)實(shí)世界中能走多遠(yuǎn)，其實(shí)在他心里早就標(biāo)記好了，他要做的，就是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把路走瓷實(shí)了。

在討價(jià)還價(jià)時(shí)，不能一味地抬高或者貶低自己當(dāng)前的薪資待遇，要根據(jù)自己的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的期望值，將未來(lái)的薪酬規(guī)劃和發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)交談，這樣一步一個(gè)腳印的升級(jí)，走得更加踏實(shí)，能力和經(jīng)驗(yàn)的積累也更加厚重。

在加薪的路上，我們要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機(jī)制，防止盲目努力，給自己注入長(zhǎng)久的動(dòng)力。

切換說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)角度，多從“我們”出發(fā)

之前一直聽(tīng)人說(shuō)“凡事要有利他之心”，總覺(jué)得有種雞湯和強(qiáng)行說(shuō)教的意思。但是在職場(chǎng)工作多年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“利他”有時(shí)候能打破自身的職業(yè)瓶頸，讓周?chē)h(huán)境改變風(fēng)向，最終倒向自己，可以說(shuō)，利他的結(jié)果是利己。

在跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪時(shí)也是如此。大多時(shí)候職場(chǎng)人跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪的方法都是概括自己的過(guò)往業(yè)績(jī)和能力，彰顯自己的貢獻(xiàn)。而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職場(chǎng)人加薪時(shí)討價(jià)還價(jià)的回絕，也恰恰是因?yàn)閱T工都從“我”出發(fā)，而不顧及公司對(duì)自己的培養(yǎng)以及對(duì)公司未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展。

因此，我們要切換說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的角度，從“我們”的角度出發(fā)，給領(lǐng)導(dǎo)講述加薪對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果?？梢哉f(shuō)有了“利他”力量的加持，我們?cè)诓恢挥X(jué)中獲得他人所稱(chēng)的“格局”，路也越走越寬。

相比和領(lǐng)導(dǎo)吐苦水討價(jià)而言，這樣的討價(jià)顯然更能讓領(lǐng)導(dǎo)接受你的加薪請(qǐng)求，也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看，更能把資源和項(xiàng)目?jī)A向于你。

稻盛和夫說(shuō)過(guò)，一切成功都?xì)w結(jié)于利他之心。和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價(jià)還價(jià)，利公司、利領(lǐng)導(dǎo)，最終也會(huì)利自己。

加薪是每個(gè)職場(chǎng)人都密切關(guān)注的話(huà)題。對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實(shí)現(xiàn)薪資的穩(wěn)步上升。

但是職場(chǎng)人也應(yīng)意識(shí)到，薪資并不是決定職場(chǎng)人能力和水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要能不斷創(chuàng)造自身的職業(yè)價(jià)值，加薪便是水到渠成。祝愿職場(chǎng)人能做好詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，腳踏實(shí)地，找到職業(yè)發(fā)展的制勝之道。

?