隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的深入，各地有形建筑市場(chǎng)如雨后竹筍般發(fā)展。作為市場(chǎng)主體之一的包工頭，面對(duì)市場(chǎng)的召喚，如何才能站穩(wěn)腳跟，謀得生存與發(fā)展？首先，有勇氣投身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鍛煉自己，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，要更加冷靜地分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際水平分析分包工程的特點(diǎn)和招標(biāo)評(píng)價(jià)的細(xì)節(jié)。在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，以科學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。

策。這些環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是理解情況…研究分析…找出對(duì)策的答案。

了解情況:

(1)了解招標(biāo)工程的基本情況，如建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃用地、手續(xù)、建設(shè)資金、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、鄰居關(guān)系、招標(biāo)文件、評(píng)價(jià)方法等。

(2)了解工程招標(biāo)的基本管理政策規(guī)定。例如，資格審查、招標(biāo)申請(qǐng)、資格管理、管理事務(wù)程序、工程招標(biāo)、成本管理、收費(fèi)規(guī)定等內(nèi)容。

(3)了解參加投標(biāo)的其他承包商的情況。例如，企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)力、參加投標(biāo)、中標(biāo)、合同履約、獲獎(jiǎng)和處罰、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力等。

(4)了解招標(biāo)工程的季節(jié)、天氣、地質(zhì)等。

通過(guò)對(duì)上述情況的了解，我們要結(jié)合自己的實(shí)力，分析招標(biāo)人的發(fā)包意圖，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力水平，分析自己參與投標(biāo)的可能性，獲得中標(biāo)的可能性。因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)這樣的分析，才能做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。在這里，我們應(yīng)該告訴你，事情在不斷變化。例如，先進(jìn)的企業(yè)可能可以繼續(xù)保持先進(jìn)的地位，也可能因?yàn)槟撤N原因暫時(shí)落后。我們自己的情況也會(huì)發(fā)生變化。一是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)生變化。二是因?yàn)樽约旱呐Χl(fā)生變化。因此，從靜止的角度來(lái)看問(wèn)題是不允許的。

經(jīng)過(guò)上述理解分析，我們可以做出經(jīng)營(yíng)決策。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢(shì)很樂(lè)觀，這樣我們就可以認(rèn)真投標(biāo)；但是這種情況一般不常見。第二種情況是經(jīng)過(guò)自己的努力，戰(zhàn)勝對(duì)手，有獲得成功的可能。在這時(shí)，我們就要非常認(rèn)真的編制工程預(yù)算，在預(yù)算準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實(shí)力，謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)。創(chuàng)造自己的實(shí)力，讓招標(biāo)人看到自己的誠(chéng)意和實(shí)力。一句話，不能忽視每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)。從以往招標(biāo)的情況來(lái)看，這種情況是最多的一種，參加投標(biāo)的企業(yè)在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對(duì)自己不利，一般來(lái)說(shuō)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解其他對(duì)手是如何投標(biāo)的。不要因此情緒低落，怕競(jìng)爭(zhēng)。很多比較成功的包工頭都是從這種情況走過(guò)來(lái)的。

目前我們面臨加盟WTO，我國(guó)建筑市場(chǎng)即將國(guó)際化，國(guó)外包工頭即將進(jìn)入我國(guó)與我們一起競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)逼人。我們別無(wú)選擇，只有正視現(xiàn)實(shí)，勇于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自己的生存能力。