同樣做招聘，為什么HR叫苦連天，獵頭卻總能招到人？獵頭的招聘方式和普通HR到底有什么區(qū)別？在招聘上，獵頭到底有何獨(dú)家秘笈？獵頭思維到底是什么樣的？

?

01獵頭思維——是結(jié)果導(dǎo)向型思維

?

幫助企業(yè)篩選匹配的員工，幫助員工找到更具價(jià)值的工作，比起單向招聘需求的普通HR來(lái)說(shuō)，獵頭的目標(biāo)感更強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向更明確。

?

這樣的結(jié)果導(dǎo)向性思維決定了獵頭招聘不以茫茫的數(shù)量為正解，而是更精準(zhǔn)，更精確，更精益的匹配，深刻了解雙方的需求，特征，訴求點(diǎn)，搭建價(jià)值體系，最后達(dá)到雙贏的結(jié)果。

?

馬云曾說(shuō)過(guò)這么一句話：沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程就是垃圾！其實(shí)，任何人，任何組織，任何事情都應(yīng)具備結(jié)果導(dǎo)向性思維，畢竟，

?

??? 高考不是考了就好了的。得看考上，不考上，考上什么學(xué)校，什么專業(yè)。

?

??? 求職不是應(yīng)聘就好了的，得看拿不拿到offer，offer怎么樣。

?

??? 招聘不是打幾通電話就OK，得看是否招到合適的人，且留下來(lái)。

?

??? 而獵頭也不是溝通了了多少人，而是要看企業(yè)是否買賬。

?

凡事必求結(jié)果，因?yàn)樵诼殘?chǎng)中，老板不相信眼淚。

?

?

優(yōu)秀的獵頭是老板要我做100分，我的目標(biāo)是120分。為此，我將竭盡全力。

?

誠(chéng)然，無(wú)論做什么事情（除了人生體驗(yàn)外），我們追求結(jié)果盡善，而非只是過(guò)程完美，以結(jié)果導(dǎo)向去要求自己，那么我想結(jié)果不會(huì)太糟糕。

?

02獵頭思維——是服務(wù)導(dǎo)向型思維

?

對(duì)于大多數(shù)公司的HR來(lái)說(shuō)，招聘任務(wù)意味著發(fā)布職位——篩選簡(jiǎn)歷——邀約面試——入職，對(duì)于很多候選人，時(shí)常抱著“愛(ài)來(lái)不來(lái)，要走就走”的態(tài)度，因此，一群又一群人來(lái)來(lái)回回，HR也在疲憊的入離轉(zhuǎn)調(diào)中重復(fù)著。

?

然而，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，往往不是這樣。“以客戶為本”是他們的宗旨，這里的客戶，包括企業(yè)端和求職者。

?

獵頭對(duì)于每一個(gè)人才都倍感珍惜，深刻挖掘他的閃光點(diǎn)和訴求，及時(shí)反饋每一份面試心得，為他匹配高價(jià)值的企業(yè)和崗位，對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有跳槽想法的優(yōu)秀人才，也會(huì)悉心維護(hù)，建立自己的人才庫(kù)，對(duì)待他們不是居高臨下的管理者，而是以服務(wù)者，支持者自居。這個(gè)行業(yè)，彼此是不是第一時(shí)間想到對(duì)方很重要，很重要。

?

對(duì)于企業(yè)主，在合作的服務(wù)全流程中，處處體現(xiàn)自己的專業(yè)。以最短的時(shí)間最合適的薪資為企業(yè)尋找到高匹配的人，是獵頭的職業(yè)目標(biāo)，所以，從前期的溝通，方案的起草，人員的選拔，面試測(cè)評(píng)，入職培訓(xùn)等環(huán)節(jié)都會(huì)注重細(xì)節(jié)，用心做好每一次的服務(wù)，因?yàn)樗麄冎?，一個(gè)好口碑，將會(huì)帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。

?

優(yōu)秀的獵頭會(huì)希望服務(wù)優(yōu)秀的人才和公司，而且會(huì)希望不止一次地服務(wù)優(yōu)秀的人才和公司。他們明白服務(wù)和利用是不同的，咨詢和說(shuō)教是不同的，建議和指責(zé)是不同的。

?

服務(wù)導(dǎo)向性思維就是彼此服務(wù)，彼此成就，最終達(dá)到合作共贏。將你的服務(wù)跨度擴(kuò)大，以對(duì)方所喜歡的方式去盡力提供你的服務(wù)，體現(xiàn)你的價(jià)值。

?

03獵頭思維——是凡事主動(dòng)型思維

?

主動(dòng)，主動(dòng)，再主動(dòng)。被動(dòng)等死，主動(dòng)求活。這一點(diǎn)對(duì)任何人都一樣，你想要什么，那就去努力爭(zhēng)取。

?

國(guó)外常說(shuō)try your best ，我們會(huì)說(shuō)盡人事聽(tīng)天命。表面起來(lái)是你在努力，其實(shí)，很多時(shí)候我們都沒(méi)有真正做到，失敗了就找各種借口安慰自己，環(huán)境不好，市場(chǎng)不景氣，別人怎么怎么樣......

?

如果說(shuō)獵頭思維的精髓是什么，我覺(jué)得就是主動(dòng)思維。

?

不是老板要我做什么，老板告訴我該怎么做。而是我自己去決定做什么，怎么做。人從哪里找，客戶從哪里來(lái)，對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題主動(dòng)思考，積極面對(duì)。

?

主動(dòng)型思維的深層內(nèi)核是沒(méi)有什么是不可能的，沒(méi)有絕對(duì)不可能的限制性信念。一切的困難都化簡(jiǎn)為“為什么不去試試看呢？”

?

沒(méi)做過(guò)的，去試試看；沒(méi)有資源的，去試試看；沒(méi)帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，去試試看；涉足一個(gè)新的領(lǐng)域，去試試看！

?

04獵頭思維——是接納不同的思維

?

做招聘的HR其實(shí)和銷售/客服有類似的地方：每天面對(duì)形形色色的求職者，這個(gè)人是這個(gè)風(fēng)格，那個(gè)人是那個(gè)風(fēng)格；你有你的價(jià)值觀，我有我的價(jià)值觀。A有這樣的需求，B又有那樣的需求......

?

工作和生活中，看到不同很容易，但是理解不同很難；換位思考不容易，同理心更不易得；理解之后，微笑接納更難。

?

優(yōu)秀的獵頭是和任何人聊都不違和，無(wú)論是客戶還是侯選人。在每一次的溝通中，他們是發(fā)自內(nèi)心地尊重對(duì)方，接納對(duì)方，給對(duì)方提供更多的價(jià)值，更好的服務(wù)好對(duì)方。

?

接納不同的思維，不是我順從你，沒(méi)有自我，而是我們都有自己的觀點(diǎn)，自己的風(fēng)格，自己的價(jià)值觀，但是沒(méi)關(guān)系，我們還是可以談天歡地，思想碰撞，共享智慧，求同存異，達(dá)成雙贏！