好的，你成功了。你已經(jīng)與你的理想人選以及他的另一半共進(jìn)了晚餐。你的尋訪委員會(huì)和委員會(huì)主席都干脆地向你豎起了大拇指。人力資源部門(mén)已經(jīng)完成了背景調(diào)查。你的組織行為心理學(xué)家也確認(rèn)了這是一項(xiàng)極佳的選擇?，F(xiàn)在才是時(shí)候這孩子做一封錄用函了，對(duì)嗎？不，這可不見(jiàn)得……

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事實(shí)上，錄用程序從第一次面試時(shí)就應(yīng)該開(kāi)始了。通過(guò)盡早地、巧妙地開(kāi)啟錄用階段，一些關(guān)鍵的絆腳石以及足以扼殺最終合作達(dá)成的問(wèn)題就能在正式錄用邀請(qǐng)發(fā)出之前，被識(shí)別出來(lái)妥善解決。

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私下里，職業(yè)招聘顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)一直在候選人和客戶(hù)之間來(lái)回試探，擬定一個(gè)雙方都能接受的薪資水平。在候選人對(duì)薪資要求是剛性的情況下，客戶(hù)可以做出讓步，而且對(duì)這種調(diào)整事項(xiàng)的考慮應(yīng)該早在正式錄用之前就開(kāi)始。

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成功的錄用函要能夠兼顧候選人與公司雙方的需求。偏向于公司或是候選人任何一方的片面協(xié)議都會(huì)破壞雙方關(guān)系，可能僅需幾秒鐘，就會(huì)有一方轉(zhuǎn)身毀約。

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想要發(fā)起成功的邀請(qǐng)函，須遵循以下五項(xiàng)基本規(guī)則。

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1、了解候選人想要加入客戶(hù)公司的主要?jiǎng)訖C(jī)，并利用它進(jìn)行說(shuō)服，尤其是當(dāng)你知道客戶(hù)方無(wú)法滿(mǎn)足其所有的薪資要求時(shí)。在某些情況下，精神上的財(cái)富要比真實(shí)的薪資價(jià)值高得多。

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2、根據(jù)職位描述中所做定義以及職位概述中所強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，構(gòu)建強(qiáng)化該職位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的一攬子計(jì)劃。候選人期望能夠看到精確具體的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，不要給他們提供一副移動(dòng)靶。

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3、確保候選人充分了解客戶(hù)公司薪酬方案的所有特性。我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)公司實(shí)際擁有的福利計(jì)劃要遠(yuǎn)比大多數(shù)招聘主管或候選人認(rèn)為的好。相反地，偶爾我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司給出的首次報(bào)價(jià)遠(yuǎn)不如他們自認(rèn)為的那么富有吸引力。

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4、請(qǐng)確保給予的薪資水平既兼顧外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，又兼顧內(nèi)部的公平合理。

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5、發(fā)揮創(chuàng)造性。例如，簽約獎(jiǎng)金以及額外的股票期權(quán)之類(lèi)的項(xiàng)目都能使候選人青睞于你，而且這些舉措也不會(huì)在企業(yè)內(nèi)部造成過(guò)度的混亂。

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在整個(gè)面試環(huán)節(jié)中，不時(shí)談及企業(yè)的期望值，并傾聽(tīng)候選人的看法。

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